Din ce în ce mai des, în ultima vreme am văzut un trend în care textele bine scrise de pe paginile principale ne „fac” o ofertă tentantă ce pare imposibil de refuzat.
Dar aici e problema...
Există o dorință firească de a obține mai multe informații despre „sursa unei astfel de oferte dulci” pentru a înțelege dacă poate fi de încredere.
Prin urmare, ne uităm la secțiunea „despre noi înșine”.
Și aici suntem întâmpinați de un adevărat „text dezastru”, prezentat în una din trei forme: modest, lăudăros și stereotip.
Și niciunul dintre aceste formate nu ne poate convinge că serviciul trebuie comandat în acest loc anume.
Să ne uităm la aceste trei texte standard „Despre mine” și să ne gândim cum le putem întări.
Modest. Fără îndoială, modestia este o trăsătură bună de caracter, dar nu și în vânzări. De ce vorbim de vânzări? Da, pentru că textul „despre tine” este o verigă importantă în lanțul de transformare a unui potențial cumpărător într-unul real. Se întrerupe o legătură - comanda/cumpărarea eșuează.
Acum despre modestie. Imaginați-vă că căutați un tehnician informatic:
- Am nevoie de cel mai bun reparator de computere. Am venit la locul potrivit, nu-i așa?!
- Ei bine, despre ce vorbesti! sunt cel mai obisnuit...
Modestia excesivă în vânzări este inadecvată. Prin urmare, nu vă puteți vinde cu modestie prin text în stilul „nume complet, născut, căsătorit și nu ați realizat nimic altceva”.
Lăudăros. Se întâmplă că lăudarea, într-o măsură sau alta, este caracteristică, poate, fiecăruia dintre noi. Ne lăudăm cu noile jucării, apoi cu succesele noastre școlare și apoi cu cei mai importanți și carierele noastre.
Cu toate acestea, ar trebui să vă amintiți întotdeauna asta „a se lăuda înseamnă a spune altora fără nicio curtoazie: eu sunt mai bun decât tine”.
Ai vrea să colaborezi cu o persoană care, deși din neatenție, încă se înalță deasupra pământului, descriindu-și toate meritele în așa fel încât să te simți jenat de realizările sale de viață? Doriți să utilizați serviciile unui autor care a încercat să se vândă cu text în stil „Eu pot face TOTUL, iar tu nu poți face nimic”?
Improbabil!
Încrederea în sine excesivă și lăudăroșia irită, resping și în orice mod posibil împiedică vânzările.
Șablon. Oh, astfel de texte se găsesc cel mai des. Fără chip și monoton. Se copiază literalmente unul pe altul, concurând unul cu celălalt pentru varietatea de sinonime folosite.
Negăsind nimic mai bun, unii proprietari de site-uri pur și simplu copiază, și nu cele mai de succes, texte „despre ei înșiși” din resursele concurenților lor:
"Numele meu este ____. Sunt un profesionist cu o vastă experiență și mulți clienți mulțumiți.”
Am vorbit mai devreme despre crearea de publicitate în detrimentul concurenților. Aceasta este o abordare bună. Dar ideea principală aici nu este copierea, ci o analiză profundă, ale cărei rezultate determină punctele forte și punctele slabe ale concurenților. În acest context, se dezvoltă „diferențe corporative” unice.
Recunoașteți textul postat pe site-ul dvs. în aceste „modele”? Asta înseamnă doar că pierzi DEJA clienți.
Trebuie să acționăm.
8 elemente de vânzare
Vă invităm să fiți atenți la 8 elemente de vânzare care vor transforma „manechinul” aflat pe site în.
Numarul 1. Introducere
Schema standard: salut + nume complet. De exemplu, "Sa ne cunoastem! Numele meu este ____" sau "Bun venit la ____". Clasicii sunt întotdeauna relevante, dar...
Sarcina noastră este să interesăm cititorul, să-l „tragem” în text. Trebuie să fim diferiți, astfel încât o persoană să noteze pentru sine de la primele rânduri: "Oh, acesta este ceva nou".
Folosiți o introducere interesantă. Gândiți-vă la CE doresc vizitatorii să știe și la CE doriți să le spuneți dvs. personal încă de la început.
Iată cum a făcut-o Denis Kaplunov, fondatorul și inspiratorul ideologic al Studioului nostru, pe paginile blogului său:
Nici nu vă puteți imagina cât de dificil s-a dovedit a fi acest text pentru mine.
La un moment dat, am pregătit articole analitice serioase pe teme juridice.
Au fost zile în care mi-am petrecut toată noaptea scriind poezii publicitare.
Îmi amintesc chiar că am scris mai multe articole în stilul „Cum să seduci o femeie în 5 minute fără să cheltuiești un ban și să câștigi mii de dolari”? ...
Numele meu este Denis Kaplunov.
Nume complet: Kaplunov Denis Aleksandrovich.
nr 2. Ce faci?
„Și este clar că acesta este un element obligatoriu”, - tu spui. De înțeles, dar nu pentru toată lumea. Unii reușesc să o sari, argumentând: „De ce, de fapt, informații duplicate? Antetul site-ului spune ce fac ____.”
Nu ar trebui să fie. În textul „despre tine”, trebuie să oferi utilizatorilor informații complete, fără abrevieri sau subestimare.
Spune-ne nu doar ce faci, ci cine va fi interesat de asta și CUM poți rezolva problemele potențialilor clienți cu munca/produsul tău.
Numarul 3. Avantaje
Dar acest lucru, din păcate, este în general foarte rar în textele „despre sine”. Mulți oameni nici măcar nu se gândesc la faptul că în acest fel pot îmbunătăți foarte mult materialul scris.
Mai întâi, identificați beneficiile dvs. specifice (accent pe cuvântul „specific”!). Folosiți fapte, cifre, date utile. Gândiți-vă cum pot fi „prezentate” în mod favorabil.
Enumerând avantajele, ar trebui să răspunzi automat la întrebarea - DE CE ar trebui să te contacteze o persoană?!
De exemplu:
Numarul studentilor - ____.
Rata de învățare este ____.
Garantie: daca dupa ____ nu inveti sa vorbesti engleza, iti returnez integral banii pentru antrenament volum.
nr. 4. Realizări
Aici, ni se pare, explicațiile sunt inutile. Arătați clienților potențiali capacități și realizările dumneavoastră (diplome, diplome, certificate, titluri, premii etc.).
Aceasta include, de asemenea, tot felul de interviuri, articole despre resurse terțe, traininguri și seminarii.
Învață să-ți subliniezi victoriile cu demnitate:
2005 - Certificat de Onoare ____.
2007 - Câștigător al concursului republican ____.
2008 - Diploma de participare la concursul municipal ____.
2009 - Adeverință de la Administrația ____ pentru pregătirea proiectului ____.
Și mai bine - nu doar enumerați aceste victorii, ci și ARĂȚI-le sub formă de linkuri, capturi de ecran sau fotografii.
nr. 5. Calitati personale
Acesta este un fel de analog al misiunii și obiectivelor companiei. Dacă este posibil, descrieți pe scurt sarcinile și calitățile personale importante care vă deosebesc de concurenți.
Cu toții vrem să lucrăm nu cu un robot, ci cu o persoană. Prin urmare, încercați să includeți un astfel de bloc în textul „despre tine”.
nr. 6. Imagini foto
Este greu să-ți imaginezi vânzări online ridicate astăzi FĂRĂ fotografii. Și cum poți cumpăra ceva ce nu ai văzut niciodată sau de la cineva a cărui înfățișare rămâne un mister pentru tine.
Imaginează-ți un text „despre tine” fără fotografie. La fel ca și a vorbi cu o persoană care se află în spatele unui paravan.
Scopul fotografiilor este de a crea un sentiment de încredere și deschidere maximă.
Poate fi:
- portret;
- o fotografie realizată în timpul depunerii unui premiu sau în curs de lucru;
- imagine foto pe fundalul diplomelor;
- și așa mai departe.
Folosiți NUMAI fotografii luminoase și de înaltă calitate (și nu imagini microscopice neclare care sunt imposibil de văzut).
nr. 7. Apel la acțiune
Da, da, și aici este nevoie de un apel la acțiune. Nu trebuie să uităm că textul „despre tine” nu trebuie doar să se arate, să enumere și să convingă - trebuie să funcționeze și să ghideze de-a lungul unui anumit curs.
Acesta ar putea fi un formular de feedback, o ofertă pentru a vă uita la portofoliul dvs., un sfat discret pentru a citi recenzii sau o solicitare de a forma numărul de telefon specificat.
nr 8. Sinceritate
Nu degeaba am subliniat acest punct. Orice s-ar spune, sinceritatea este o componentă obligatorie a materialului „despre sine”. Fără el, compilarea este inutilă.
Dacă textul „demonstrează” falsitatea, atunci utilizatorii vor simți cu siguranță acest lucru. Și în loc de încredere, se va forma un sentiment de înșelăciune, transformându-se într-o convingere fermă că sunt păcăliți aici.
Tine minte! Sinceritatea este semnul unei persoane oneste și garanția ta de succes.
Postfaţă
Există o părere că a scrie un text „despre tine” pe cont propriu este destul de dificil.
Fara indoiala! Dar este și mai dificil să scrii singur un text „despre tine” care să funcționeze pentru vânzări și nu doar să umple spațiul liber pe site.
Acesta este exact tipul de text de care aveți nevoie. Atunci de ce să vă pierdeți timpul - contactați imediat Studioul nostru și vom dezvolta un instrument eficient de vânzări pentru dvs.
Ești în căutarea unui loc de muncă, ți-ai trimis CV-ul și, în sfârșit, ai fost invitat la un interviu. Probabil te vei simți nervos, ceea ce te-ar putea răni în conversație. Dacă sunteți prea încordat, este posibil ca recrutorul să nu aibă o impresie favorabilă despre dvs. Pentru a vă prezenta în mod eficient și pentru a pregăti corect o poveste despre dvs. la un interviu, un exemplu din care este dat mai jos, regulile de conduită vă vor spune.
Există reguli pe baza cărora trebuie să te comporți în timpul unui interviu și să spui managerului despre tine. Luați în considerare câteva sfaturi:
- stați astfel încât să vă simțiți confortabil, dar nu să vă relaxați pe scaun;
- încearcă să povestești despre tine pe scurt și clar;
- Evitați utilizarea mai multor fraze participiale și adverbiale în discursul dvs., care împovărează fraza rostită;
- Nu folosi cuvinte precum „superb”, „cool”, „superb” atunci când vorbești despre tine la un interviu;
- voce doar informații care vă prezintă în lumina cea mai favorabilă;
- nu minți și nu-ți atribui merite inexistente.
Încearcă să nu-ți parafrazezi propriul CV și găsește câteva fraze care să te caracterizeze pozitiv. Recruitorul v-a examinat deja CV-ul. Acum este interesat de personalitatea ta, de mentalitatea ta - și toate acestea pot fi demonstrate doar în comunicarea personală.
A spune o poveste despre tine la un interviu: cel mai important lucru într-un minut
Un exemplu de poveste despre tine la un interviu
„Numele meu este (unul și așa), am... ani. Sunt căsătorit (verificați-vă starea civilă). A absolvit facultatea (numiți-vă universitatea). La un moment dat am ales această specialitate anume (numiți-o în conformitate cu cerințele postului vacant) pentru că mi-a oferit oportunitatea de dezvoltare profesională. Postul tău vacant m-a interesat foarte mult, deoarece lucrul pentru tine îmi va permite să mă perfecționez în continuare. Mi se pare că cunoștințele mele despre compania dumneavoastră vor fi utile. Ideea este că sunt bun la (enumerați-vă abilitățile). În plus, îmi place să lucrez în echipă, sunt o persoană sociabilă și orientată spre obiective. Învăț repede, îmi place să învăț ceva nou. Hobby-urile mele includ sportul, lectura și călătoriile. Apropo, dragostea mea pentru călătorii este adesea combinată cu munca: nu refuz niciodată călătoriile de afaceri. Acest lucru este probabil suficient pentru poveste. Dacă aveți întrebări, sunt gata să răspund la fiecare dintre ele.”
Un exemplu de poveste scurtă despre tine la un interviu
"Buna ziua. Știți deja informații de bază despre mine din CV-ul meu. Pot să vă spun puțin despre mine. Am ... ani, lucrez în specialitatea mea de ... ani. Am decis în mod conștient să fac studii superioare în această specialitate, pentru că îmi place profesia și ce poate oferi. Încerc să mă dezvolt în mod cuprinzător, îmi place să dobândesc noi cunoștințe. Prin urmare, lucrul în compania dumneavoastră îmi va fi foarte util. Și, la rândul meu, voi folosi toate cunoștințele mele existente pentru a mă asigura că compania devine și mai promițătoare și veniturile sale cresc. Acolo unde am lucrat înainte, am reușit să obțin rezultate semnificative (enumerați-le). Mi-a plăcut foarte mult jobul meu anterior, dar vreau să merg mai departe. Cred că compania dumneavoastră îmi va oferi o astfel de oportunitate.”
În niciun caz nu trebuie să utilizați expresii precum:
- „Îmi place să schimb locul de muncă”;
- „Am fost plătit puțin la locul meu de muncă anterior”;
- „Consider că este imposibil să stai târziu la serviciu după încheierea zilei de lucru”;
- „Am probleme de sănătate, uneori merg în concediu medical”;
- „Nu am fost mulțumit de managerul companiei mele anterioare.”
Planificați-vă prezentarea în avans. Acest lucru vă va ajuta să vă pregătiți pentru interviu și să evitați anxietatea.
Psihologii recomandă diverse exerciții pentru a dezvolta încrederea în sine, iar unul dintre ele este o poveste clar gândită și originală despre tine. Pe care trebuie să-l memorezi până la nebunie, astfel încât în orice moment să poți spune lumii în mod rapid și interesant despre tine și despre persoana iubită.
Evident, profesorii noștri de engleză au fost toți psihologi într-o viață anterioară, pentru că oricare dintre voi deja începe să doară doar din numele subiectului „Vorbește despre tine”. Începând din clasa a V-a, toată lumea scrie conștiincios într-un caiet: „Mă numesc Masha. Sunt din Rusia. Am 11 ani. Am o mamă, un tată, o soră și un câine.” Nu știu despre tine, dar nu mi-aș aminti nimic dintr-un astfel de discurs.
Prin urmare, să creăm o poveste sinceră despre noi înșine, care nu va fi ca toți ceilalți. Pentru a fi mai ușor, să ne uităm la modul în care alții au făcut deja acest lucru și să ne inspirăm din poveștile lor despre ei înșiși. Apoi, folosind un set de construcție, îți vei asambla discursul de neuitat.
Unde sa încep
Dar nu cu „Eu sunt Vasya”. Până la urmă, ești un individ sau ce? Să adăugăm niște intrigi.
Permite-mi sa ma prezint. Permite-mi sa ma prezint.
Și cu mine cum rămâne? Bine...Ce ai vrea să ne spui despre tine? Ei bine... (și apoi caracteristica semnăturii mele)
Este greu să mă descriu. Cred ca sunt… E greu să te descrii. Cred că... (și din nou sloganul).
A spune multe cuvinte bune despre tine nu este foarte modest, dar sunt… De fapt, nu este foarte modest să spui multe cuvinte bune despre tine, dar totuși eu (și tu continui să te lauzi).
Cel mai greu este să spun ceva obiectiv despre mine, dar voi încerca. Cel mai greu este să spui ceva obiectiv despre tine, dar voi încerca.
Este greu să vorbesc despre mine, deoarece numai cei din jurul meu mă pot vedea obiectiv.- Nu este ușor să vorbești despre tine, pentru că doar oamenii din afară mă pot vedea obiectiv.
Dacă vă împingeți discursul într-un mediu informal, atunci puteți fi sofisticat în orice fel:
A fost odată ca niciodată, la Moscova, o blondă drăguță. Și asta am fost eu, desigur.Într-un anumit regat, într-o anumită stare, la Moscova s-a născut o blondă drăguță. Și acesta, desigur, este trecutul.
Are cineva de gând să asculte povestea mea? Are cineva de gând să asculte povestea mea (un vers dintr-o melodie a Beatles)
Este timpul să arunc masca și să spun ceva important despre mine. Este timpul să renunți la masca și să împărtășești ceva important despre tine.
eua.mDasha.
Numele meu este Mariya Sokolova.
Părinții au decis să-mi spună Ann și cred că au avut dreptate. Părinții mei au decis să-mi pună numele Anya. Cred că au avut dreptate.
Ieri am fost Vasia, dar astăzi mă poți suna cum vrei. Ieri a fost Vasya, iar astăzi îl poți numi cum vrei (ei bine, asta e pentru situații speciale, desigur)
eua.m 18.
Primăvara viitoare voi împlini 19 ani. Voi împlini 19 ani în primăvara viitoare.
eucastigat’ tspunetuAle melevârstădeoarece.eudon’ ttine minteaceasta. Nu vă spun vârsta mea pentru că nu-mi amintesc.
Scurtă descriere a ta, persoana iubită
Să vă povestesc puțin despre familia mea- Să-ți spun despre familie.
Familia ocupă o parte importantă din viața mea- Familia joacă un rol important în viața mea.
Am un soț și o fiică- Am un soț și o fiică.
euaveamulțirude: … - Am multe rude: …
eisuntAle meleaproape/ îndepărtatrude - Sunt rudele mele apropiate/depărtate
Ai vorbit? Este timpul să indicați cine este naș, frate și potrivire. Enumerați cine face parte din familia dvs.
mamă- mamă
Tată- Tată
fiica- fiica
fiul- fiule
sora- sora
frate- Frate
bunicul- bunicul
bunica- bunica
mătuşă- matusa
unchiul- unchiul
nepoată- nepoata
nepot - nepot
nepot - nepotul
nepoata - nepoata
văr- văr, văr, văr, văr
soție - soție
sotul - soțul
Despre mine iubit
Oamenii cărora le este frică de spațiu deschis (inclusiv pe pagina personală de pe Internet) pot urma calea celei mai puține rezistențe și pot împrumuta fraze șablon, ca în cele propuse. Nu fi surprins dacă prietenii tăi numesc o astfel de poveste cu un alt nume - „Multe scrisori”.
Încearcă să vorbești pe scurt despre interesele și activitățile tale principale, în loc să postezi o listă cu toate melodiile Madonnei de pe noul album. De exemplu, plimbare cu mașina în mediul rural, surfing, drumeții în păduri sau munți, alpinism... Acestea. vorbiți despre orice activitate care nu are legătură cu munca. Voluntar, amator, creativ etc.
Conectați propozițiile între ele cu sentiment, simț, aranjare:
Cât despre interesele mele... - Cât despre interesele mele, atunci...
Sunt amator de… - Sunt amator de...
sunt interesat de... - Sunt interesat...
imi place… - Imi place...
ador… - Iubesc cu adevarat...
Dedic mult timp…- Dedic mult timp...
paintball- paintball
cumpărături - cumpărături pentru lucruri și multe altele
vizitarea muzeelor - vizitarea muzeelor
viata de noapte - viata de noapte
Budism- budism
arta - artă
invatarea limbilor straine - invățând limbi străine
tricotare -
tricotare
dans - dans
calatorind - excursii
Ce mai poți spune despre tine?
Împărtășiți-vă preferințele muzicale (favorite muzică): ale căror melodii te duci la serviciu, a căror voce te trezește ceasul deșteptător și sună telefonul. După cum se spune, cu cine te încurci, așa vei primi melodii pe rețelele sociale.
Povestește-ne despre filmele tale preferate (Filme preferate): ce filme vă plac, ce genuri ar trebui să vă invite un străin interesat la cinema și care este mai bine să nu încercați.
Discutați despre emisiunile TV preferate (Emisiunile TV preferate): Ai uitat de existența unui astfel de dinozaur ca un televizor, știi dacă arată ceva care merită sau dacă televizorul este bun doar ca decor pentru masa de Anul Nou.
Amintește-ți proverbul „spune-mi cartea ta preferată și îți voi spune cine ești” și numește-ți cărțile preferate (Cărțile preferate): cât de mult cititor ești și ce persoană care citește. Sau cărțile tale preferate ABC carte, a doua și albastră
Enumerați jocurile care vă interesează (jocuri preferate): Te-ai alăturat umanității progresiste, jucând „Dixit”, „Elios” și alte jucării distractive și educative, sau cuvintele „Counter strike” sunt încă ceva ca un mod de viață pentru tine.
Adăugați un pic de fler și menționați citatele preferate (Citate Favorite): elocvența este un dar, așa că nu ar trebui să te grăbești la extreme de la „Nu am nimic de spus” la „când am fost luată de la maternitate...”. Poate că declarația spirituală și succintă a cuiva te va descrie cel mai bine. Doar să vă ferească Dumnezeu de „Tot ceea ce nu mă omoară mă face mai puternic” și „Nu pot fi uitat și sunt ușor de pierdut”. Fiecare al doilea iubitor de filozofie pe rețelele de socializare „strălucește” cu ei.
...Psă se înșele pe sine sau cum să închei o poveste despre tine însuți
Micul Prinț, oricât de dulce i-ar fi sufletul, și-ar putea deruta interlocutorii încheind povestea despre sine în același mod în care a făcut-o cu regele narcisist pe unul dintre asteroizi: „Nu-mi place să promit condamnări la moarte în general, este timpul să plec.” Și așa a fost. Gândiți-vă dinainte la ce cuvinte să vă rezumați autoprezentarea, aceasta va fi amintită mult mai clar decât primele fraze introductive:
— Mulțumesc pentru atenție, la revedere.- Mulțumesc pentru atenție, la revedere.
Puteți vorbi despre aspirațiile și planurile dvs. în câteva fraze:
Vreau să devin o persoană bine educată. - Vreau să fiu o persoană bine educată.
Sper să fiu o fiică bună pentru părinții mei. - Sper să fiu o fiică bună pentru părinții mei.
Plănuiesc să mă dezvolt și să devin cel mai bun sportiv. - Plănuiesc să mă dezvolt și să devin un sportiv mai bun .
În orice caz, povestea ar trebui să se încheie pe o notă pozitivă sau cel puțin neutră. Desigur, totul depinde de caz, dar nu am luat în considerare opțiunile de a contacta serviciul de tutelă și tutelă sau programul „Așteaptă-mă”.
Probabil că te poți uita pentru totdeauna la foc, apă, cum lucrează alții și... să vorbești despre tine. A venit cea mai frumoasă oră a ultimei litere a alfabetului! Deci... Lasă-mă să mă prezint!
Nimeni nu vrea să petreacă mult timp scriind un articol. De obicei, doriți să o faceți rapid, frumos și informativ. Mai ales dacă nu este de fapt meseria ta principală. De exemplu, trebuie să scrieți cel puțin câteva postări pe blogul corporatist pentru că conducerea companiei o cere. Sau, cel puțin, uneori, amintește-ți despre tine în mass-media cu niște știri interesante.
Adică trebuie să o faci, dar nu ai timp pentru asta. Nu poți scrie decât ceva de neînțeles pe un blog corporativ pentru spectacol, în speranța că nimeni nu îl va citi. Dar pentru orice altceva, opțiunea „bugger-bugger” este puțin probabil să funcționeze. Jim Estill, CEO al SYNNEX și autor al cărții Time Leadership, împărtășește soluția sa la această problemă.
Deci, cum să scrii o postare informativă și lizibilă în 20 de minute?
1. Ține o listă de idei la îndemână în orice moment.
Poate fi o versiune pe hârtie sau înregistrări electronice - nu contează, atâta timp cât este convenabil pentru dvs. Dacă scrii despre munca ta, probabil că poți veni cu o mulțime de idei interesante într-o zi întreagă. Pentru că găsirea unui subiect pentru un articol durează uneori mai mult decât scrierea lui. O astfel de listă te va ajuta să eviți această durere de cap și poți alege oricând ceva interesant.
2. Lasă-ți ideile să crească.
Este grozav dacă vii cu o idee genială. Dar nu vă grăbiți să scrieți o postare despre asta imediat. Notează-l pe listă și lasă-l să stea puțin până când ajunge la starea dorită. Poate că veți avea mai multe idei care o completează pe cea principală și, ca urmare, veți obține o postare cu drepturi depline.
3. Editați-vă lista înainte de a începe
Dacă v-ați adunat lista timp de o săptămână înainte de a vă așeza să scrieți un articol, editați-o. Poate că unele idei sau subiecte nu mai par atât de strălucitoare și relevante. Tăiați tot ce nu este necesar, vă amintiți că aveți doar 20 de minute să scrieți? Mai puțină apă, mai multe informații pe această temă.
4. Folosiți liste cu marcatori
O scurtă postare nu trebuie doar citită, ci și urmărită. Nu ai ocazia sau timpul să treci fără probleme de la un subiect la altul. Prin urmare, listele cu marcatori sunt ideale pentru organizarea gândurilor. Totul este clar așezat pe rafturi, fără vorbărie inutile și există ceva de care să prindă ochiul.
5. Concizia este sora talentului
Nu scrieți text pe viață. Încercați să încadrați informațiile principale nu în 2.000 de cuvinte, ci în 500. Un articol în 20 de minute, 500 de cuvinte - da. Un articol în 20 de minute cu o lungime de peste 2.000 de cuvinte este aproape imposibil. Îți amintești că în acest timp trebuie nu doar scris, ci și recitit, corectat și formatat?
6. Nu vă blocați
Dacă ai ales un subiect și nu ți se potrivește, nu te bloca pe el. Salvați ceea ce ați scris deja și treceți la un subiect nou. Și utilizați documentul salvat data viitoare. Ai o listă întreagă de subiecte la îndemână, nu?
7. Nu amâna ideile bune
Opțiunea de a lăsa cele mai interesante idei pentru mai târziu pare tentantă, dar nu funcționează. Adică, desigur, puteți amâna în mod constant subiecte interesante „pentru desert”, dar de ce? Ar trebui să vă economisiți timpul „chiar acum” și nu „mai târziu”! Acesta este și sensul principal. Atunci vei avea un număr mare de subiecte noi. Sunt sigur că, dacă îți place munca și este interesant pentru tine, astfel de idei îți vor veni în loturi - doar ai timp să le notezi;)
Sper că aceste reguli simple îi vor salva pe mulți oameni de dureri de cap inutile și poate chiar îi vor învăța să iubească ceea ce era atât de enervant.
Puțină lume le place să scrie despre ei înșiși. Pentru că modestia nu se lasă lăudat, deși s-ar părea necesar. Pentru că cine are nevoie deja știe totul. Pentru că trebuie să scrii ceva foarte bun despre tine, dar nu poți să scrii foarte bine. Sau chiar pentru că ni se pare că nu suntem nimic special.
De ce să scrii despre tine?
Dacă conduceți o afacere, chiar și una mică, trebuie să rezolvați 2 probleme:
- Clienții potențiali trebuie să știe despre existența ta.
- Ei trebuie să aibă încredere în tine - ca un expert, un maestru al meșteșugului lor, un lider.
Indiferent dacă vindeți becuri, faceți brânză sau antrenați câini, probabil că aveți o mulțime de concurenți. Iar una dintre cele mai sigure și mai ușoare moduri de a ieși în evidență față de ei este să construiești un brand personal ca expert - în becuri, fabricarea brânzei sau psihologia animalelor de companie.
Dacă oamenii nu știu despre tine, cu siguranță vor ști despre competitorul tău și le vor oferi preferință. Astăzi, din păcate sau din fericire, este extrem de dificil să construiești o afacere de succes fără a promova un brand personal.
Și chiar dacă nu ai o afacere, dar vrei să-ți crești propria valoare ca specialist în industria ta, un articol despre tine este un pas obligatoriu.
De ce este clar? Dar ca?
Pentru a scrie un articol despre tine, răspunde sincer la câteva întrebări.
1. Cine sunt eu?Aceasta este ceea ce faci. Identifica-te. Sincer. De exemplu, m-am luptat foarte mult timp cu cum să mă prezint corect oamenilor – ca jurnalist, scriitor sau copywriter? În final, am ajuns la formularea „Scriitor, jurnalist, autor de texte comerciale”.
Deci, dă-ți seama cum vrei să te numești. Este un lucru mic, dar semnificativ.
2. De ce am ales acest loc de muncă? Această sferă?Continui afacerea de familie sau te-ai gasit dupa o lunga cautare? Chiar dacă „s-a întâmplat doar din întâmplare”, gândiți-vă la ceea ce vă face ochii să strălucească în munca voastră. Despre ce ești dispus să vorbești ore întregi?
3. Care este misiunea mea?De ce faci afacerea asta? Nu e pentru bani, nu-i așa? Vrei să înveți oamenii despre cultura alimentară sau să faci relația dintre animale și stăpânii lor mai prietenoasă și mai caldă?
Chiar dacă nu te-ai gândit niciodată la misiunea ta, acum este momentul să o faci. Nu inventa lucrurile. Nu o anulați. Fi onest cu tine insuti. Este important.
4. De ce ar trebui oamenii să mă creadă?Aceasta este o întrebare foarte importantă. De multe ori ni se pare că nu suntem nimic special: „Toată lumea știe deja și poate face tot ceea ce știu și pot face.” Este gresit.
Amintește-ți cum ai fost lăudat de clienți sau parteneri. Pentru ce?
Amintește-ți realizările tale care au devenit o piatră de hotar în dezvoltarea carierei tale.
În cele din urmă, amintiți-vă cât timp și efort ați petrecut pentru a învăța ceea ce știți. Câte greșeli au fost făcute și corectate pe parcurs.
Punând totul împreună
Ți-ai făcut o foaie de cheat? Acum trebuie doar să adăugați text din toate acestea.
Nu scrie un CV sec. Spune o poveste. Aceasta ar putea fi o poveste de succes. Sau o poveste despre misiunea ta. Fă-l cât mai viu și sincer posibil. Puțini oameni vor să citească o biografie plictisitoare de douăzeci și trei de pagini.
Ca să fie interesant, nu scrie, ci spune. Dacă aveți puțină experiență în scris, încercați să rostiți fiecare propoziție sau paragraf cu voce tare. E ca și cum ai vorbi cu un prieten din copilărie care vrea să știe cine ai devenit.
Nu fi modest. Dar nu exagera nici meritele tale. Ei bine, poate doar puțin poate fi înfrumusețat. Dar doar puțin!
Dacă tot nu funcționează așa cum ți-ai dorit, încearcă să angajezi un jurnalist. Nu un copywriter - ci un jurnalist. Copywriter-ul va scrie pur și simplu text pentru a vă vinde la un preț mai mare. Jurnalistul va susține un interviu și va face o mică cercetare pentru a-ți găsi punctul culminant. Și va scrie despre cele mai importante lucruri.
Și, în sfârșit. Un articol despre tine este un pas obligatoriu în dezvoltarea unui brand personal. Dar departe de a fi singurul. Indiferent cât de rece va fi materialul, nu va fi suficient. Trebuie să-ți reamintești cât mai des posibil. Dar asta e cu totul alta poveste...