Înființarea unei afaceri profitabile și legală astăzi nu este atât de ușoară. Aproape toate nișele de consum sunt ocupate de concurenți, iar piața este destul de instabilă, indiferent unde te uiți. Cu toate acestea, există un segment de consumatori în care cererea nu este doar stabilă, ci a fost în continuă creștere în ultimii ani. Interesul populației din diverse straturi pentru magazine precum Voentorg nu slăbește, ci dimpotrivă, crește. Acest lucru se datorează faptului că calitatea produselor pentru uz militar nu poate fi medie. Este întotdeauna cel mai bun, dar produsele pentru uz civil suferă adesea de tot felul de afecțiuni. Prin urmare, din punctul de vedere al unde să investească capitalul de pornire, astfel încât să se plătească rapid, astăzi este una dintre puținele decizii rezonabile.
Fără a face multe cercetări de marketing și analize de piață, devine imediat clar că astăzi populația este înclinată către un stil de viață activ. Acest lucru necesită echipament și echipament adecvat. În ceea ce privește vânzările, niciun magazin de sport nu poate concura cu un magazin online universal precum Voentorg în acest sens. Paradox? Deloc. Faptul este că orice produs destinat utilizării în armată este supus unei selecții stricte în faza de proiectare și acceptării de către structurile competente. Prin urmare, chiar și replicile comerciale produse de numeroși producători conștiincioși sunt fiabile și durabile. Piețele de natură și de îmbrăcăminte nu se pot lăuda cu produse de înaltă calitate, așa că din ce în ce mai mulți cumpărători preferă să contacteze magazinul online de încredere Voentorg, unde este și posibil să returneze produsul în termen de 14 zile.
Ce este cel mai solicitat de clienți astăzi? În mod surprinzător, aceștia sunt pantofi tactici. Se pare că mulți oameni preferă modelele tactice pentru purtarea de zi cu zi. Niciun magazin super la modă nu poate oferi cumpărătorului pantofi care să garanteze o absență pe viață a dezvoltării bolilor fungice, apariția mirosurilor neplăcute și un grad de protecție a picioarelor la care modelele civile nu pot decât să viseze. Acest lucru se aplică tuturor modelelor, vară și iarnă, adidași și sandale. Rezistență la uzură, confort – toate acestea explică creșterea constantă a interesului public pentru produsele pe care doar un adevărat comerț militar le poate oferi. Mai mult, acest lucru este valabil și pentru sectorul de copii al pieței, cu excepția celor mai mici modele.
Un produs foarte popular este îmbrăcămintea softshell. Este achiziționat nu numai de susținătorii recreerii active, ci și de oameni practici care iubesc confortul și comoditatea în îmbrăcămintea de zi cu zi. Tehnologiile inovatoare iti permit sa te imbraci usor si in acelasi timp calduros. Un bun plus la softshell este lenjeria termică. Costul său destul de ridicat este justificat de durabilitatea și confortul la purtare chiar și la temperaturi sub zero. În același timp, caracteristicile rezistente la vânt și pierderile de căldură ale softshell-ului nu au fost încă depășite de niciun model civil de marcă.
Sfat 1. Astăzi, cea mai promițătoare soluție este crearea unei întreprinderi hibride. Internetul este comerț militar, susținut de cel puțin o platformă demonstrativă, deși mică, o mare forță. Este de preferat sa o deschideti intr-un oras destul de mare, inchiriind spatiu intr-un centru comercial mare. De regulă, este convenabil să ajungeți în aceste centre atât cu transportul public, cât și cu transportul personal. Există parcări și locuri unde puteți lua o gustare și puteți folosi zonele comune. Această soluție vă permite să ucizi mai multe păsări dintr-o singură piatră. Cunoașterea personală a produselor, posibilitatea de a le ține în mâini și de a le examina din toate părțile este de mare importanță pentru mulți potențiali cumpărători. În plus, niciun apel telefonic nu poate înlocui comunicarea în direct cu un manager care poate sugera ceva, da sfaturi și chiar te poate descuraja să cumperi, oferindu-se să cumperi un articol mai potrivit în opinia lui. Desigur, selecția unui astfel de personal trebuie făcută cu grijă deosebită.
Există și alte beneficii dintr-un astfel de „punct”. O persoană care a venit cu afaceri și trece pe lângă secțiunea „voentorg” poate căuta acolo din curiozitate. Și ulterior deveniți un vizitator obișnuit al resursei rețelei.
Sfatul 2. Conținutul informativ al site-ului ar trebui să fie cel mai bun. Acele magazine online care economisesc pe o descriere competentă și detaliată a produselor oferite ajung să piardă mult mai mult. Scurtele descrieri cu superlative astăzi nu vor aduce decât scepticism din partea vizitatorilor.
Sfatul 3. Nu ar trebui să încercați niciodată să vindeți un produs de o calitate îndoielnică. Este mai bine să refuzați o înțelegere cu furnizorul dacă lotul de produse propus este de origine necunoscută. Onestitatea este una dintre calitățile pe care cumpărătorii le respectă cel mai mult de la un vânzător. După ce s-a asigurat că nu este înșelat, vizitatorul va contacta din nou și din nou magazinul militar care îi place. Și arătându-le prietenilor săi următorul lucru nou, el va crește numărul potențialilor cumpărători.
Sfat 4. Este foarte important să atrageți atenția vizitatorilor site-ului asupra faptului că aici puteți cumpăra haine, pălării și pantofi nu numai pentru iubitorii de recreere activă. Practice, confortabile și convenabile pentru purtarea de zi cu zi, produsele trebuie să fie prezente „pe rafturi”. Mai mult, în zilele noastre nu lipsesc replicile de înaltă calitate ale echipamentelor armatei adaptate pentru cumpărătorul în masă. La urma urmei, mărcile de top din lume în jumătate din cazuri se concentrează în mod special pe acest segment de consumatori.
Sfatul al 5-lea. Diversitatea sortimentului este cheia dezvoltării de succes și dinamice a magazinului. Vizitatorii ar trebui să se obișnuiască treptat cu faptul că Voentorg le poate oferi mult mai mult decât bunuri de agrement sau îmbrăcăminte practică și ieftină. O varietate de produse suveniruri și cadouri, articole din piele, precum și tipuri convenabile de livrare a comenzilor vor încuraja oamenii să vină aici pentru cadouri. Mai ales înaintea sărbătorilor majore, când marea majoritate a cetățenilor pur și simplu nu au suficient timp pentru a merge la cumpărături.
Banale și truisme precum „Clientul are întotdeauna dreptate” nu vor oferi niciun avantaj dacă nu respectați multe alte condiții aparent nesemnificative. Dar funcționează și funcționează grozav. Atunci când dezvoltați un tip de afacere precum comerțul militar online, este necesar să țineți cont de faptul că vizitatorii de aici sunt oameni destul de unici, mai ales în primele luni și ani de existență a magazinului.
Conform stereotipului pe care mulți oameni îl au: „Ce poate oferi comerțul militar, în afară de uniforme și accesorii militare?” Iar contingentul de vizitatori la început va fi potrivit. Este necesar să spargem acest stereotip explicând cu răbdare că un astfel de magazin oferă în general cele mai bune modele și produse pentru uz zilnic sau sportiv, copiate de pe modele militare.
Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de o resursă de rețea care oferă vizitatorilor cele mai cuprinzătoare informații, cu fotografii ale produselor și caracteristicile detaliate ale acestora. Un exemplu este site-ul web http://militarka.com.ua. Desigur, va fi ciudat dacă dintr-o dată Organizația Comerțului Militar va începe să vândă umbrele pliabile. Dar dacă o umbrelă (puțină imaginație) este numită tactică, atunci poate fi folosită ca mijloc de autoapărare și, prin urmare, în situația potrivită, se transformă într-un baston greu. Acest exemplu poate să nu fie cel mai bun, dar puteți găsi multe altele care au mai mult succes. De exemplu, un breloc specific numit kubotan, în mâini pricepute, se transformă într-un mijloc excelent de autoapărare. Și acesta este doar un băț din plastic sau lemn cu un inel pentru o grămadă de chei. Dar după poliția din Los Angeles, unde a început să-l folosească pentru prima dată de la mijlocul anilor 70 ai secolului trecut, Kubotan este acum popular și căutat în întreaga lume. Câți dintre vizitatorii militari militari știu despre asta?
Informațiile ar trebui să fie prezentate într-un mod interesant și distractiv. Fapte puțin cunoscute din istoria anumitor produse, o descriere a avantajelor acestora și direcționarea pentru anumite categorii de vizitatori. De asemenea, puteți interesa un potențial cumpărător navigând convenabil pe site. Privind secțiune după secțiune, uneori doar de dragul interesului, un vizitator poate întâlni în mod neașteptat ceva care îl interesează, deoarece apetitul vine odată cu mâncatul. O tehnică care funcționează întotdeauna bine este mesajele despre produse noi. Un vizitator mai mult sau mai puțin obișnuit vede imediat ce este nou în secțiunea care îl interesează. Și, desigur, fără munca coordonată a specialiștilor de marketing și copywriteri cu experiență, succesul în acest tip de afaceri este greu de obținut. Site-urile web sunt adesea pline de informații analfabete și copiate care nu au nimic de-a face cu starea reală a lucrurilor. Exemplu? „Numai aici veți găsi produse din cordura de nailon real, fabricate de DuPont.” Cu mult timp în urmă, a fost produs de compania INVISTA, iar DuPont a dezvoltat doar tehnologia de producție și a vândut drepturile de autor către INVISTA. Un alt mit comun este că Cordura nu se teme de temperaturi scăzute. Da, pur și simplu devine plictisitor la înghețuri severe!
Iar un vizitator care a fost înșelat o dată sau de două ori pur și simplu nu va mai intra într-un astfel de magazin militar. Cu excepția cazului, poate, tentat de costul suspect de scăzut al articolului. Dar asta e plin...
O varietate de produse destinate utilizării de către personalul militar sunt căutate nu numai printre aceștia, ci și printre alte audiențe de pe internet. Acest lucru demonstrează succesul magazinului Arsenal. Cum funcționează și ce ar trebui să înveți din el.
De ce o persoană modernă pașnică, și nu un reprezentant al unui post militar, are nevoie de bunuri cu tematică militară? Gama de aplicații este foarte largă, variind de la moda banală pentru tot felul de lucruri în stil militar până la soluții pur practice, atunci când o uniformă militară și alte atribute ajută în treburile de zi cu zi și în vacanță.
Nu este de mirare că astăzi magazinele militare - magazine specializate în astfel de produse - pot fi găsite nu doar în lumea reală, ci și în cea virtuală. Faptul că se mută pe internet doar dovedește relevanța produselor în rândul utilizatorilor moderni.
Doar pentru a crea o astfel de resursă, merită să vă uitați la cele mai populare site-uri existente pe subiecte similare pentru a adopta o parte din experiența lor pozitivă. Nu este un secret pentru nimeni că, în multe privințe, promovarea cu succes a oricărei afaceri, inclusiv pe internet, depinde de cât de corecti sunt primii pași în realizarea ideii tale.
Un exemplu izbitor de tranzacționare cu succes a articolelor militare pe World Wide Web este așa-numita piață cibernetică Arsenal. Este una dintre cele mai mari din Rusia și oferă vizitatorilor săi o gamă impresionantă de produse tematice. Aceasta include nu numai articole de garderobă, ci și echipamente, arme, suveniruri și accesorii.
Ce reprezintă succesul acestui magazin online? Se datorează unei combinații a mai multor caracteristici importante.
Prima dintre ele este o selecție uriașă de produse, printre care chiar și un client foarte pretențios va găsi cu siguranță tot ce are nevoie. Conform estimărilor aproximative, pe http://www.voentorga.ru există aproximativ sute de mii de poziții. Deci, există șanse foarte mari ca aici cumpărătorul să găsească cel mai rar și mai necesar articol militar.
Al doilea punct semnificativ este răspunsul rapid al personalului site-ului la solicitările vizitatorilor. Este suficient ca utilizatorul să se întrebe despre un anumit produs care este prezent pe site și va primi un răspuns foarte rapid.
Al treilea punct care este obligatoriu pentru Arsenal este îmbunătățirea și dezvoltarea acestuia. Practic, fiecare dintre serviciile și serviciile sale evoluează constant pentru a depăși așteptările clienților.
Și, în sfârșit, lista tuturor acelor secrete care au făcut ca această afacere să aibă succes este încununată de o abordare individuală a fiecărui utilizator care se uită la pagină. Desigur, este foarte atractiv pentru orice client care devine rapid un obișnuit al unei resurse în care există o atitudine similară față de el.
De unde să începi dacă vrei să-ți deschizi propriul magazin? Ce magazin este mai bine să deschideți și cum să alegeți un produs pentru a vinde? Cât costă să-ți deschizi propriul magazin mic și cum să o faci de la zero?
Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HeatherBober.ru. Acesta este antreprenorul și autorul site-ului web Alexander Berezhnov.
Atunci când antreprenorii începători au o întrebare despre ce fel de afacere să înceapă, mulți aleg lucrul cel mai simplu și cel mai evident - comerțul cu amănuntul, și anume deschiderea propriului punct de vânzare sau magazin, care este în esență același lucru.
Articolul va fi deosebit de interesant pentru un începător care a decis să deschidă un magazin fără suficientă experiență. După ce l-ai studiat, vei afla despre toate secretele și nuanțele acestei afaceri.
Informatiile din articol sunt universale pentru deschiderea oricarui tip de magazin.
De exemplu, dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de piese auto, un magazin pentru copii sau un magazin alimentar, atunci va trebui să parcurgeți aceiași pași. Aici veți găsi, de asemenea, instrucțiuni pentru deschiderea celor mai comune tipuri de magazine. Acest lucru va fi deosebit de relevant pentru dvs. dacă nu v-ați decis încă ce magazin este profitabil să deschideți.
Acum va spun totul in ordine!
1. Ce trebuie să știi pentru a deschide un magazin profitabil
Dragă prietene, cel mai important lucru este că trebuie să înțelegi că marea majoritate a oamenilor vin cu ideea de a deschide un magazin ca un proiect comercial aparent simplu.
Pentru claritate, vă propun să luați în considerare avantajele și dezavantajele obiective ale magazinului dvs. ca afacere. Acest lucru vă va ajuta să decideți ce magazin să deschideți și la ce să acordați atenție.
Avantajele (+) ale magazinului dvs. ca afacere
1. Clar pentru omul obișnuit
Acesta este motivul pentru care majoritatea antreprenorilor începători consideră magazinul lor drept primul lor proiect. Încă din copilărie ne-am obișnuit să vedem piețe, tarabe și chiar supermarketuri, de unde astăzi poți cumpăra aproape de toate.
Adevărul este că o persoană este reticentă în a-și asuma o sarcină pe care nu o înțelege. În cazul unui magazin, ni se pare că vom avea cele mai puține probleme. Dar acest lucru este doar parțial adevărat.
2. Ușurința de implementare a ideii
În general, în comerț, 99% din toate procesele de afaceri au fost elaborate de mult timp.
Nu degeaba, după ce a deschis 1 magazin, proprietarul său nu se oprește adesea și, cu o abordare corectă a afacerilor, punctele de vânzare cu amănuntul se înmulțesc ca ciupercile după ploaie.
Într-adevăr, tot ce ai nevoie este să nu reinventezi roata și să urmezi drumul bătut, care ar trebui să ducă la succes în afacerea ta, cu excepția cazului în care, bineînțeles, „să faci niște greșeli” chiar de la început.
3. Ușurință în calcule (prognoza veniturilor și cheltuielilor)
Comerțul este afacerea cea mai de înțeles și din punct de vedere al calculelor. Ai costul mărfurilor, marja comercială și cheltuielile pe care le faci.
4. Stabilitatea afacerii atunci când este promovată
Un punct de vânzare cu amănuntul bine stabilit este un paradis pentru proprietarul său. De exemplu, un magazin alimentar „vinovat” într-o zonă rezidențială a orașului vă poate oferi o viață confortabilă, chiar și în ciuda concurenților din apropiere.
5. Oportunitatea de a vă vinde magazinul ca o afacere gata făcută
După ce ați construit corect întregul sistem de management al magazinului, puteți coordona doar ocazional procesele principale, toate lucrurile vor decurge prin inerție. Astfel vei deveni proprietarul unui sistem complet autonom care generează profit.
Desigur, mulți oameni care au capital, dar nu doresc să-și deschidă propriul magazin de la zero, vor dori să devină proprietarul unei astfel de „bucături”.
În zilele noastre, a vinde o afacere gata făcută este la fel de ușoară ca și a vinde o mașină sau un apartament, trebuie doar să anunți clienții potențiali că îți vinzi magazinul profitabil;
Dezavantajele (-) ale magazinului dvs. ca afacere
1. Concurență ridicată
Dezavantajul simplității și clarității deschiderii unui magazin este nivelul ridicat de concurență. La urma urmei, există o mulțime de oameni care doresc să devină proprietarul propriului punct de vânzare cu amănuntul. Fiecare al doilea antreprenor vrea să-și deschidă propriul magazin într-un domeniu sau altul. Acest lucru face foarte dificilă începerea în această afacere și dezvoltarea ei ulterioară.
2. Bariera relativ ridicată la intrarea în afaceri
Dacă aveți de-a face cu un produs și îl vindeți printr-un magazin obișnuit, în acest caz veți avea nevoie de câteva sute de mii de ruble sau o medie de 10.000 USD pentru a vă începe afacerea.
3. Apar resturi de bunuri nevândute
O altă slăbiciune a magazinului ca afacere este stocul de mărfuri rămas.
Se formează mai ales în magazinele alimentare și în magazinele care vând produse de sezon. De exemplu, jucării de Anul Nou și alte rechizite de sărbători.
Costul mărfurilor rămase trebuie inclus în costul curent, ceea ce duce la o scădere a cererii, deoarece prețul final al mărfurilor crește, iar cumpărătorul nu dorește să plătească în exces.
4. Un număr mare de operații periodice de rutină
Furnizorii și lucrul cu ei, urmărirea soldurilor produselor, actualizarea sortimentului, închirierea, lucrul cu personalul (dacă există), taxe, inspecții, inventar - aceasta nu este o listă completă cu ceea ce va trebui să vă confruntați în procesul de lucru la dvs. magazin propriu.
5. Sezonalitatea afacerilor in functie de nisa aleasa
Fiecare nișă de tranzacționare are propria sa sezonalitate. Poate fi exprimat mai mult sau mai puțin clar. De exemplu, vara materialele de construcție și finisare se vând bine, dar iarna vânzările scad semnificativ.
Alte magazine fac super profituri iarna în preajma Anului Nou, iar vara își „sug labele” în așteptarea unui nou sezon profitabil. Acordați atenție acestui factor atunci când alegeți o nișă pentru viitorul dvs. magazin.
6. Dacă afacerea eșuează, riscul de a pierde 80% din bani
Dacă brusc afacerea dvs. nu decolează, atunci echipamentul comercial achiziționat va trebui vândut aproape de nimic, iar mărfurile rămase vor fi, de asemenea, vândute în vrac sau pur și simplu date prietenilor de sărbători (dacă mărfurile nu sunt produse alimentare). ).
Sperăm că acum aveți o imagine mai completă a deschiderii magazinului și cunoașteți provocările cu care vă veți confrunta pe parcurs.
Puteți reduce riscul pierderilor financiare dacă abordați deschiderea magazinului sau, mai degrabă, activitatea de tranzacționare, puțin diferit, de exemplu, pornind de la tranzacționarea după linia „Afaceri cu China”.
Acesta este un subiect foarte la modă și interesant pentru astăzi. Prietenii mei o fac cu succes. Achiziționând bunuri în China, le puteți vinde cu un markup de până la 500% fără a deschide măcar un punct de vânzare fizic. Acest tip de afaceri se poate face și prin internet.
Evgeniy Guryev, specialist în „tema chinezească”, predă foarte bine această afacere. Echipa noastră îl cunoaște personal pe Zhenya și îl recomandă ca profesionist în acest domeniu.
Urmărește videoclipul în care studentul Evgeniy își împărtășește impresiile despre formare și rezultatele financiare:
Continuăm tema deschiderii propriului magazin.
2. Deschiderea unui magazin de la zero - mit dulce sau adevăr amar
Dacă prin „zero” înțelegem o lipsă de cunoștințe și experiență, atunci, desigur, un astfel de zero nu va fi un obstacol în implementarea proiectului.
Dar dacă cineva crede că îți poți deschide propriul magazin fără să ai nimic, atunci trebuie să fii dezamăgit - acesta este cu adevărat un mit!
Să ne uităm la acele elemente obligatorii fără de care este pur și simplu imposibil să deschizi un magazin în principiu.
Voi enumera acest minim, iar apoi tu însuți poți calcula în cifre cât, conform estimărilor conservatoare, va costa deschiderea și întreținerea unui magazin.
De exemplu, una dintre prietenele mele, după ce a deschis un magazin de îmbrăcăminte premium pentru femei, a investit în el peste 1.200.000 de ruble . Această sumă a inclus închirierea spațiilor, renovările, achiziția de bunuri, achiziționarea de echipamente comerciale, angajarea de personal și înregistrarea companiei.
Cât costă să-ți deschizi propriul magazin?
1. Spații (zona comercială)
Deținut sau închiriat.
Desigur, a avea propriul sediu (neînchiriat) vă oferă avantaje enorme, dar, din păcate, o minoritate de oameni au un astfel de bonus la început.
Pregătește-te pentru faptul că chiria va „mânca” cea mai mare parte a profitului, iar în timpul recesiunilor sezoniere poți lucra „la zero”, fără să câștigi un ban sau chiar să intri în roșu, scoțând bani din buzunar.
2. Echipamente comerciale
În cazuri rare, nu veți avea nevoie de ghișee sau alte echipamente: standuri, frigidere (dacă deschideți un magazin alimentar). În funcție de specificul și dimensiunea punctului dvs. de vânzare cu amănuntul, costul echipamentului comercial va varia.
3. Produs
Puteți lua unele dintre bunuri de la furnizori pentru vânzare în condiții de plată amânată. Adică vei plăti bani pentru el după vânzare. Dar cealaltă jumătate a produsului va trebui, cel mai probabil, să fie achiziționată.
Este deosebit de dificil pentru începători pe această piață. Deci, dacă sunteți începător, atunci nu toți furnizorii vor fi de acord să vă ofere bunurile spre vânzare din cauza lipsei de încredere.
4. Vânzător
La început, tu însuți poți acționa ca vânzător, iar acest lucru va fi chiar util, deoarece proprietarul este cel care este interesat în primul rând de succesul afacerii sale.
În acest fel, veți studia cele mai populare produse, veți lucra cu obiecțiile clienților și veți putea transmite descoperirile dvs. viitorilor angajați.
5. Nuanțe juridice și contabile
În orice caz, va trebui să vă înregistrați oficial activitatea comercială, precum și să depuneți periodic rapoarte la fisc și la Fondul de pensii.
In plus, te vei ocupa de bonuri de livrare, facturi si contracte. Trebuie să te ocupi de toate aceste puncte secvenţial.