Internetinės rinkodaros rūšys: pagalba skatinant verslą. Kas yra interneto rinkodara: trumpai apie pagrindinį dalyką Kas yra interneto rinkodara

Kas yra rinkodara?

Yra daug skirtingų rinkodaros apibrėžimų. Pavyzdžiui, Philipas Kotleris, šiuolaikinės rinkodaros mokyklos įkūrėjas, pateikia tai: „Rinkodara yra menas ir mokslas, kaip pasirinkti tinkamą tikslinę rinką, pritraukti, išlaikyti ir auginti klientus, sukuriant pirkėjo pasitikėjimą, kad jis atstovauja didžiausiai įmonei..

Nesileidžiant į formuluočių subtilybes, galime pasakyti, kad plačiąja prasme Rinkodara yra įsiskverbimas į rinką. Šis įgyvendinimas prasideda ne nuo reklaminių antraščių pirkimo ar vaizdo įrašų talpinimo, o nuo atsakymų į klausimus: kur eiti, kodėl eiti ir kodėl.

Galbūt svarbiausia pasirinkti tinkamą kryptį. Analogiškai su epiniais herojais pasirinktas kelias lemia visą tolesnį įmonės likimą. Šiame etape pasiekiama maždaug pusė projekto sėkmės. Taip pat svarbu realiai įvertinti rinkos apimtis, savo stipriąsias ir silpnąsias puses.

Internetinės rinkodaros komponentai

Interneto rinkodara susideda iš įvairių dalių, kurių kiekviena padeda išspręsti iš esmės tas pačias problemas (informacijos apie įmonę ar prekę perdavimas vartotojui ir skatinamas jį įsigyti prekių bei paslaugų), tačiau iš skirtingų pusių. Kombinuotas įvairių metodų naudojimas leidžia pasiekti daug didesnį auditorijos pasiekiamumą. Pažvelkime atidžiau į pagrindinius interneto rinkodaros komponentus.

I. SMM. Socialinė žiniasklaida

Reklamavimas socialinėse interneto platformose yra ypač aktuali tendencija interneto rinkodaros srityje.

Išvardinkime pagrindinės socialinės žiniasklaidos rūšys:

Socialinių tinklų naudojimas yra efektyviausias norint gauti grįžtamąjį ryšį iš produkto vartotojų ir didinti auditorijos žinomumą apie prekę, valdyti įmonės reputaciją ir sukurti norimą įvaizdį bei skatinti pardavimus. Socialiniai tinklai taip pat prisideda prie „prekės ženklo ambasadorių“ ugdymo. „Prekės ženklo ambasadoriai“ – tai žmonės, kurie galbūt nėra tiesioginiai klientai, bet laiko įmonę patikima ir patikima, apie kurią praneša savo socialiniam ratui. Šios užduotys sprendžiamos asmeniškai bendraujant su suinteresuotais vartotojais: vyksta įvairios konsultacijos, konkursai, taikomos nuolaidos, akcijos, rengiamos aplikacijos, organizuojamos diskusijos ir kt.

Pereikime prie kito interneto rinkodaros komponento – kontekstinės reklamos. Kontekstinė reklama vartotojui rodoma paieškos rezultatuose, atsižvelgiant į jo prašymą, o tai yra absoliutus šio tipo reklamos pranašumas. Kontekstas geras, nes leidžia greitai sulaukti auditorijos atsakymo ir greitai atlikti reklaminės kampanijos pakeitimus. Blokai su skelbimais dedami tiek paieškos rezultatų dešinėje, tiek virš jų.

Atliktas paieškos sistemų, naudojančių akių sekimo technologiją, tyrimas parodė, kad didžiausias vartotojų dėmesys sutelkiamas į pirmųjų paieškos rezultatų sritį arba specialų kontekstinės reklamos paskirties vietos bloką (virš paieškos rezultatų centrinėje ekranas). Kontekstiniams skelbimams talpinti daugiausia naudojamos paieškos sistemų Yandex (Yandex.Direct), Google (Google AdWords) siūlomos paslaugos, taip pat gerai žinoma Begun paslauga. Galite juos įsisavinti patys arba pasinaudoti specialistų paslaugomis.

Be kontekstinės reklamos, kaip tikslinė reklama socialiniuose tinkluose gali būti identifikuojama ir kita reklamos rūšis. Tikslinė reklama nevyksta vartotojo užklausos kontekste, o pateikiama pagal nurodytus tikslinės auditorijos nustatymus, pavyzdžiui, lytį, amžių, šeimyninę padėtį, regioną, net miestą, rajoną ar gatvę – tai yra individualių asmens „savybių“ kontekstas.

III. SEO

Eikime toliau. Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) – tai priemonių rinkinys, kuriuo siekiama padidinti svetainės matomumą paieškos sistemos rezultatuose, siekiant pritraukti daugiau lankytojų. Paprastai TOP 3 matomumas vartotojui yra 100%, tačiau kuo žemesnė svetainės padėtis, tuo šis rodiklis krenta žemiau. Akivaizdu, kad labai nedaug vartotojų domisi paieškos rezultatais, kurie nėra pirmajame puslapyje.

Iš privalumų galima pastebėti: kelia vartotojų pasitikėjimą, lankytojo kaina santykinai nedidelė, SEO suteikia ilgalaikį efektą, kuris galioja visoms paieškos sistemoms.

SEO turi ir trūkumų: ilgas laiko tarpas pasiekti TOP, sunku nuspėti paieškos sistemų algoritmų pokyčius, žemas rezultatų stabilumas.

Kartu su klasikiniu vidiniu ir išoriniu optimizavimu (svetainės ir jos nuorodų aplinkos suderinimas su paieškos sistemų reitingavimo kriterijais) vis daugiau dėmesio skiriama elgesio veiksniai.

Šie veiksniai atsižvelgia į visą „santykių istoriją“ tarp vartotojų ir svetainės:

nuorodų spustelėjimas paieškos rezultatuose,
grįžta į paieškos rezultatus po apsilankymo svetainėje,
gedimų dažnis,
laikas svetainėje / puslapyje,
žiūrėjimo gylis,
sekant nuorodą iš kitos svetainės,
perėjimai per žymes,
perėjimai iš socialinių tinklų.

Tęskime internetinės rinkodaros komponentų svarstymą, susipažindami su žiniasklaidos reklama. Žiniasklaidos reklamos formatai yra labai įvairūs. Tai apima reklamjuostes, pasiekiamumo laikmenas (iššokančius langus, garso reklamjuostes, reklamjuostes), vaizdo įrašus ir daugelį kitų. Naudojant šio tipo reklamą internete, galima tiksliai nukreipti kampaniją į konkrečią auditoriją, naudojant taikymo nustatymus pagal regioną, amžių, savaitės dienas ir kitus parametrus.

Dažnai reklaminės kampanijos sėkmei įvertinti naudojama CTR reikšmė (paspaudimų skaičiaus ir parodymų skaičiaus santykis), tačiau vaizdinės reklamos atveju tai yra santykinė sąvoka. 0,3-0,5% CTR yra apytikslė geros banerio norma, nors, žinoma, skaičiai labai skiriasi priklausomai nuo pramonės specifikos ar reklaminės kampanijos tikslo. Pavyzdžiui, reklamjuostės gali būti dedamos siekiant išlaikyti nuolatinį susidomėjimą prekės ženklu, tai yra iš esmės jos gali būti skirtos ne tiesiogiai paspaudimui, o būti įvaizdžio reklama. Vaizdinės reklamos atsakas negali būti įvertintas iškart pasibaigus kampanijai, nes dažniausiai efektas yra skirtas ilgalaikiam laikotarpiui. Tarp šio tipo reklamos efektyvumo rodiklių verta paminėti: tikslinės auditorijos aprėptį, šios aprėpties kainą, auditorijos lojalumą. Produkto reklamos kampanijai prasminga analizuoti ir įvertinti perėjimo į svetainę kainą, tikslinio lankytojo išlaidas, tikslinio veiksmo išlaidas, kliento išlaidas (vidutinis pelnas vienam klientui, IG).

aiškus kreipimasis į auditoriją, aiški žinia,
trumpumas, informacijos turinys (5–6 žodžiai),
svetainė turėtų būti stilingo reklamjuostės tęsinys,
paskutinio „kadro“ (kadro) taisyklė yra aiškus raginimas veikti,
techniniai reikalavimai: svoris ne didesnis kaip 30 kb, stuburo buvimas,
interaktyvumo, žmonių vaizdų, humoro ir intrigų panaudojimas siekiant pritraukti vartotoją; atstumti - ryškūs spalvos, agresyvumas.

V. PR internete

Eikime toliau. PR internete. Šio internetinės rinkodaros komponento tikslai ir uždaviniai daugeliu atžvilgių yra panašūs į SMM: prekės ženklo žinomumo didinimas, auditorijos lojalumo didinimas, darbas kuriant palankų įmonės įvaizdį, produkto reklamavimas rinkoje, vartotojų savybių gerinimas. Tai yra, tiek SMM, tiek PR dirbama tiek su tiesioginiu pardavimu, tiek kuriant idėjas apie projektą tarp potencialių klientų. Apskritai bendravimas su auditorija socialiniuose tinkluose gali būti laikomas internetinio PR dalimi. Tačiau, be šio bendravimo, internetiniai PR įrankiai taip pat apima:

1) naujienos, pranešimai spaudai (verta atsižvelgti į tai, kad interneto visuomenė itin neigiamai žiūri į automatinį masinį siuntimą, todėl bet koks kreipimasis turėtų būti kuo tikslesnis),

2) straipsniai pramonės svetainėms,

3) ekspertų pastabos,

4) stebėsenos paminėjimai apie įmonę ir kt.

Bendradarbiavimas su tinklaraštininkais yra aktualus, tačiau pastarojo meto tendencijos tokios, kad greičiausiai informacija apie įmonę tinklaraštyje bus patalpinta kartu su žinutės reklaminio pobūdžio paaiškinimu. Didėjant internetinės auditorijos išsilavinimui, pasirinktiniai įrašai neabejotinai tampa praeitimi.

Interneto svetainė taip pat yra tiesioginė PR dalis. Norint, kad įmonės svetainė efektyviai veiktų kaip viešųjų ryšių priemonė, būtina atsakingai žiūrėti į jos turinį:

skelbti informaciją apie darbuotojus, pranešimus, pristatymus, nuorodas į paminėjimus žiniasklaidoje,
papasakok apie įmonės istoriją, pasiekimus, naujienas,
pateikti išsamią informaciją apie gaminius, rekomendacijas ir instrukcijas, skelbti nuotraukas,
integruotis į socialinius tinklus ir tinklaraščius.

Taigi pažvelgėme į pagrindinius interneto rinkodaros komponentus. Be šių šaltinių, interneto rinkodaros procesas apima auditorijos analizę ir darbą su svetainės naudojimu (svetainės patogumo vartotojui ir potencialiam klientui lygis), lankytojų konversiją ir, žinoma, analizę.

Analizė

Lankytojų pritraukimas į svetainę naudojant anksčiau išvardytus metodus yra tik pusė darbo. Neanalizuojant jų elgesio svetainėje, bet koks lankytojų pritraukimo darbas virsta žvirblių šaudymu iš patrankos. Yra įvairių žiniatinklio analizės sistemų. Duomenims rinkti svetainėje įdiegiamas specialus skaitiklio kodas. Populiariausi yra „LiveInternet“, „Google Analytics“ ir „Yandex.Metrica“. Pagrindiniai svetainės našumo rodikliai, tokie kaip apsilankymų skaičius, srauto šaltiniai, konversijos iš paieškos frazių, yra prieinami visose sistemose. Skirtumai slypi skaitiklio nustatymų skaičiuje ir sąsajos paprastume. Ir, žinoma, kiekviena sistema turi savo „gudrybę“, pavyzdžiui, „Yandex“ „Webvisor“ technologiją, kuri leidžia atkurti lankytojų veiksmus vaizdo formatu ir sužinoti, ką jie daro kiekviename puslapyje.

Apskritai žiniatinklio analizė leidžia efektyviai stebėti interneto srautą, ateinantį į svetainę, įvertinti vartotojų elgesį iš įvairių šaltinių ir palyginti lankytojus iš skirtingų reklamos tipų. Tinkamai sukonfigūravę interneto statistikos sistemas, galite gauti gana tikslius duomenis apie tai, kurios svetainės yra efektyviausios perkant reklamą, kurie vartotojai dažniau tampa tiksliniais lankytojais, tai yra tie, kurie svetainėje atliko tam tikrą veiksmą. Tikslų nustatymas taip pat atliekamas analizės sistemos sąsajoje.

Darbo tikslas svetainė gali tapti:

– apsilankymas konkrečiame puslapyje,

- baigta registracija, pirkimas,

- abonementas,

- pridėti komentarą,

- atsisiuntimas,

- užpildyti formą,

- laikas vietoje,

– žiūrėjimo gylis.

Jei kalbame apie svetainę kaip apie interneto rinkodaros komponentą, tai efektyvus analitikos būdas šiuo atveju yra naudingumo auditas. Auditą atlieka tyrėjų grupė, kuri praktiškai nustato aikštelės trūkumus.

Šiame straipsnyje mes bandėme atsakyti į klausimą: „Kas yra interneto rinkodara?“, iš ko ji susideda ir kaip ji veikia. Išnagrinėjome keletą būdų, kaip reklamuoti įmonę internete, identifikavome pagrindinius pardavimo svetainės komponentus, taip pat išsiaiškinome, kokiais įrankiais galima stebėti tiek išteklių efektyvumą, tiek vykdomų reklaminių kampanijų sėkmę.

Medžiaga buvo parengta remiantis rezultatais.

Bet kokiam laikui aktuali istorija. Lengviausias būdas yra nukopijuoti paruoštą sistemą neišradę dviračio. Nesu prieš analitiką ir kitų idėjų skolinimąsi, bet manau, kad galime padaryti klaidų, kai ką nors darome vien todėl, kad taip daro visi kiti. Dauguma taip pat gali klysti savo sprendimuose ir, kaip rodo laikas, tai nutinka gana dažnai.

Tai posakis. Laukia pasaka!

Interneto rinkodara yra elektroninės prekybos dalis. Ji taip pat vadinama internetine rinkodara. Interneto rinkodara – tai veiklų rinkinys, skirtas tirti tikslinę auditoriją, pritraukti ją į svetainę ir paversti savo klientais ar partneriais.
Stebėjimai rodo, kad vartotojų aktyvumas internete nuolat auga. Pirkimo ir pardavimo sandorių apimtis per ketvirtį siekia daugiau nei 40 mln.

Taigi galime daryti išvadą, kad sparčiai auganti interneto auditorija – jauna, progresyvi, aukštą išsilavinimą turinti ir turtinga visuomenės dalis, būdama potencialiais pirkėjais, daugumą reklamos užsakovų domina padidintu susidomėjimu.

Rinkodara internete leidžia praplėsti žinias apie tikslinę auditoriją, jos pomėgius, taip pat informuoti auditoriją apie save, savo paslaugas ir pasiūlymus. Naudodamiesi internetu galite gauti didžiausią rinkodaros informaciją apie vartotojus, jų poreikius ir kt. Naudodamiesi internetu galite tiesiogiai susisiekti su potencialiais klientais ir partneriais. kad ir kurioje pasaulio vietoje jie būtų.

Naujos komunikacijos formos verčia įmones prisitaikyti prie naujų verslo sąlygų.
Vakaruose internetas jau seniai aktyviai naudojamas kaip pagrindinis informacijos šaltinis tiek profesiniais, tiek asmeniniais tikslais. Rusijoje interneto skverbtis, nors ir nepalyginama su Europos ar Amerikos lygiu, daro didžiulę pažangą. O ateinančiais metais internetas, kaip pagrindinė komunikacijos priemonė, tik pagerins savo pozicijas.

Jau seniai ne paslaptis, kad daugybė skirtingų pomėgių žmonių įvairiais pirkimo laikotarpio etapais naudojasi informacija iš pasaulinio žiniatinklio, priimdami pirkimo sprendimus. Taigi nė viena įmonė ar asmuo negali sau leisti ignoruoti tokios svarbios reklamos platformos kaip internetas.

Visų rūšių aktyvi rinkodara internete

1. Įmonės domenas

Tai tapo standartu dar devintajame dešimtmetyje ir nuo tada beveik kiekviena kampanija įgavo korporacinį domeną, kurio pagrindinis tikslas – teikti visuomenei informaciją apie įmonę, jos produktus ar pabrėžti kitus svarbius jos veiklos momentus. Įmonių domenai apima kelis elementus:

Įmonės svetainė

Tiek didelės, tiek mažos įmonės kuria svetaines apie savo prekės ženklą, užpildydamos jas informacija apie produktus, paslaugas, klientus ir įmonės vertybes. Viena vertus, svetainė yra įmonės veidas ir jos turiniui bei dizainui reikia skirti daug dėmesio. Kita vertus, pastaruoju metu pastebima tendencija mažinti įmonės interneto svetainės vaidmenį priimant sprendimus dėl pirkimo. Potencialūs klientai vis mažiau dėmesio skiria svetainės turiniui ir naudoja socialinius tinklus kaip pagrindinį informacijos šaltinį.

portalas

90-aisiais populiarumo viršūnę pasiekusi portalo kūrimo strategija paremta tikslu pateikti visą vartotojui reikalingą informaciją viename puslapyje ir kuo ilgiau išlaikyti jį viename domene. Tokio portalo pavyzdys yra MyYahoo. Tačiau pastaruoju metu vis dažniau pirmenybė teikiama platinamam turiniui.

Mikrosvetainės

Daugumoje internetinės rinkodaros mikrosvetainės naudojamos naujų produktų pristatymo metu arba reklaminės kampanijos, skirtos konkrečiam rinkos segmentui, metu. Daugeliu atvejų mikrosvetainės yra įdiegtos kaip įmonės pasaulinės rinkodaros strategijos dalis.

Pavyzdys yra svetainė MiniPringles.ru, kuri yra reklamos kampanijos, skirtos „Pringles“ lustams, korporacijos „Procter & Gamble“ prekės ženklui, reklamavimo dalis.

Deja, kai kurios įmonės persistengia naudodamos mikrosvetaines ir baigiasi nenuoseklia reklamos kampanija, kuri nesugeba efektyviai įgyvendinti vieningos įmonės rinkodaros strategijos.

Interaktyvi internetinė rinkodara

Galite ne tik pasyviai skaityti informaciją internete. Kitaip nei kitos reklamos priemonės, įmonės gali užsiimti interaktyvia komunikacija su tiksline auditorija, naudodamos naujus būdus įtraukti auditoriją į sąveiką su produktu. Tokios technologijos kaip „Javascript“, AJAX ir „Flash“ gali pakelti bendravimą su įmonės svetainės lankytoju į naują lygį ir dabar yra populiarumo viršūnėje. Tai labai ryškus interneto rinkodaros momentas.

Intranetas

Tinklo technologijos gali būti naudojamos ne tik bendraujant su klientais ar partneriais, bet ir vidinei komunikacijai tarp darbuotojų, darbui su įmonių duomenų bazėmis, virtualioms konferencijoms, duomenų perdavimui ar saugojimui, ataskaitų paieškai ir apsikeitimui. Tai taip pat vienas iš efektyviausių rinkodaros metodų.

Ekstranetas

Tai saugios svetainės, naudojamos bendravimui su partneriais ir klientais, prie kurių prieigą įmonė suteikia individualiai. Sėkmingas ekstraneto tinklo pavyzdys yra Nike.net.

Regionalizacija
Šiuolaikinėje globalioje ekonomikoje interneto svetainės dažnai verčiamos į kelias kalbas, pritaikomos prie regioninės rinkos ypatybių ir vietinės rinkodaros komunikacijos specifikos. Šalių, kurioms pritaikyta, sąrašas priklauso nuo įmonės veiklos srities ir jos rinkodaros tikslų. Beveik visi pasauliniai prekių ženklai kurdami svetaines naudojasi regionizavimu.

2. Paieškos sistemų rinkodara

Ar girdėjote apie Google ar Yandex? Dauguma interneto vartotojų pradeda ieškoti produkto pateikę užklausą paieškos sistemoje. Naudodami tokius įrankius kaip optimizavimas paieškos sistemoms ir paieškos reklama, jūs gaunate galimybę patalpinti savo svetainę paieškos rezultatuose. Tinkamai organizuojant paieškos rinkodarą, investuoto kapitalo grąža beveik visada yra teigiama. Šį internetinės rinkodaros elementą laikau vienu svarbiausių ir veiksmingiausių.

paieškos sistemos optimizavimas
Optimizavimo paieškos sistemoms tikslas – padidinti svetainės autoritetą paieškos sistemoms pagal individualias užklausas, siekiant patekti į pirmuosius paieškos rezultatų puslapius. Be to, optimizavimas paieškos sistemoms leidžia tvarkyti turinį taip, kad jis būtų visiškai indeksuotas, gerai reitinguojamas ir tinkamai rodomas pagal kiekvieną paieškos užklausą.

Paieškos reklama
Tekstiniai ir grafiniai blokai, patalpinti paieškos sistemose už mokamą pagrindą ir rodomi atsižvelgiant į konkrečius vartotojo prašymus. Paieškos reklama pasižymi maksimaliu lankstumu ir yra efektyvi komunikacijos priemonė tiek mažoms įmonėms, tiek didelėms įmonėms.

3. Išeinantys ryšiai

– naudojami svetainėje skelbiamai informacijai skleisti. Populiarūs įrankiai apima ir tiesioginį paštą, ir prenumeratos platinimo kanalus.
pašto rinkodara
Nors adresų sąrašai nebuvo sugalvoti internete, jie tapo neatsiejama jo dalimi. Šiuo metu el. pašto rinkodara susideda iš mažai suasmenintų el. pašto kampanijų. Daugeliu atvejų konvertavimo koeficientas tokiuose laiškuose yra 2–5% ir beveik visada suteikia teigiamą investicijų grąžą. Tai taip pat labai geras internetinės rinkodaros metodas.

Įkyri rinkodara

Apima iššokančiuosius langus, iššokančius langus, Trojos arklys ir kitus įrankius, kurių tikslas yra atkreipti vartotojų dėmesį ir rinkti informaciją apie juos. Tokių metodų veiksmingumas nuolat mažėja, nes yra daug būdų, kaip kovoti su įkyriais reklaminiais pranešimais. Kita vertus, tokias priemones reikia naudoti itin atsargiai. Atminkite, kad rinka gali susieti jūsų prekės ženklą su jūsų naudojamais komunikacijos kanalais.

Sindikuotas turinys ir RSS

Šiai kategorijai priskiriu sindikaciją, nes manau, kad tai yra rinkodaros pavyzdžiu pereinant nuo tiesioginio požiūrio į užsakomąją reklamą. RSS kanalų prenumerata yra nauja galimybė tikslinei auditorijai gauti jai įdomią informaciją.

4. Prekės ženklo reklama

Ši koncepcija toli gražu nėra nauja, bet čia mes pažvelgsime į ją taikant žiniatinklio technologijas. Šio požiūrio principas paprastas – ten, kur yra jūsų rinka, turi būti atstovaujamas jūsų prekės ženklas.

Tikriausiai esate susidūrę su įvairių tipų reklamjuostėmis. Visi jie veikia maždaug tuo pačiu principu – jei reklamjuostė yra svetainės lankytojo matymo lauke, jos turinys automatiškai nusėda į žmogaus pasąmonę – nesvarbu, ar jis atkreipė dėmesį į reklamjuostę, ar ne. Daugumos reklamjuosčių paspaudimų rodiklis paprastai yra mažesnis nei 1%, o reklaminės kampanijos sėkmė matuojama pagal reklamjuostės parodymų skaičių (paspaudimų rodiklis vaidina antraeilį vaidmenį).

Tai tikslinės reklamos rūšis, rodoma svetainėse, susijusi su jos turiniu. Tai labiau „protinga“ interneto reklamos rūšis. Kontekstinė reklama gali būti tiek teksto, tiek reklamjuostės, tiek garso ir vaizdo formatų. Dažniausiai kontekstinė reklama rodoma tinklaraščiuose, pramogų svetainėse ir nemokamose interneto paslaugose (pavyzdžiui, el. paštu).

– Rėmimas / kryžminė reklama

Rėmimas ypač būdingas žiniasklaidos projektams, tinklaraščiams ir tinklalaidėms. Tai veiksmingas būdas reklamuoti prekės ženklą tarp jūsų tikslinės auditorijos.

Socialinė reklama pradėjo platinti „Facebook“ svetainėje (vakarietiškas Odnoklassniki.ru analogas). Skelbimai rodomi atsižvelgiant į vartotojų interesus, nurodytus jų internetiniuose profiliuose ir teminėse bendruomenėse, populiariose tarp pasaulinio garso Facebook vartotojų. Reklama socialiniuose tinkluose sukelia daug diskusijų ir socialinių bendruomenių vartotojų vertinama nevienareikšmiškai. Be to, dar nėra pakankamai duomenų, kad būtų galima įvertinti jos efektyvumą

Reagavimas

Padėti kitiems. Žmonės prisimena jūsų gautą pagalbą ir padės jums mainais. Net jei jie jums nepadės, jie vis tiek turės gerą nuomonę apie jus, o tai galiausiai gali reikšti jūsų reklamuojamą produktą.

Veikla

Laikykitės temos. Kiekvienas turėtų matyti jūsų susidomėjimą bendruomenės gyvenimu, jūsų veiksmus siekiant pritraukti naujų vartotojų ir jūsų aktyvumą diskutuojant temomis.

Pasekmė

Rezultatas negali pasirodyti pirmą darbo dieną bendruomenėje. Būkite nuoseklūs. Būkite pasirengę bendruomenės pasipriešinimui ir galimai nesėkmei.

Atsargiai

Niekada tiesiogiai nereklamuokite produkto socialiniuose tinkluose. Turėtumėte sudominti žmones apsilankius jūsų svetainėje, pavyzdžiui, paskelbdami įdomų straipsnį. Apsilankę jūsų svetainėje žmonės turėtų pamatyti siūlomą produktą ir patys nuspręsti jį įsigyti.

Tolerancija

Būkite tolerantiški bendraudami su visais bendruomenės nariais. Nekurk sau priešų. Vienas priešas reiškia dešimtis jo draugų, kurie gali lengvai sugadinti visą jūsų darbą šiame socialiniame tinkle.

Jokio šlamšto

Neskelbkite turinio, kuris jūsų bendruomenei nerūpi.

Analizuoti

Nuolat tyrinėkite savo bendruomenės narių elgesį. Nustatykite jų nuostatas ir stebėkite pakeitimus. Koreguokite savo elgesį pagal šiuos pokyčius.

Asmeninė informacija

Parašykite apie save savo profilyje kuo išsamiau. Tai parodys jūsų atvirumą bendravimui ir norą ilgam įsilieti į bendruomenę.

Programėlės yra mini programos, integruotos į programą ar svetainę. Reklama programėlėse pirmą kartą pasirodė 2007 metais „Facebook“, „LinkedIn“, „Bebo“ ir kituose socialiniuose tinkluose. Reklamuotis programėlėse galima ir Google. Jau visai netolimoje ateityje turėtų atsirasti reklamos tinklai, kurie leis reklamuotojams skelbimus talpinti programėlėse tarp daugybės socialinių tinklų ir bendruomenių vienu metu.

- Partnerių marketingas

Partnerių rinkodaros programos leidžia mokėti kompensacijas filialams, kurie užtikrina klientų ar potencialių klientų antplūdį. Filialų rinkodaros pavyzdžiai yra „Yandex. Market, Price.ru arba Epinions.com.

5. Socialinio ryšio rinkodara

Remiantis naujausiais tyrimais, tai internetinės rinkodaros sritis, kuri šiuo metu vystosi dinamiškiausiai. Vakarų kampanijų žinomumas apie šią prekių ar paslaugų reklamavimo priemonę yra apie 30 %; Apie 20% reklamuotojų naudojasi socialinių tinklų rinkodara. Patikimos Rusijos statistikos nėra, tačiau akivaizdu, kad šie skaičiai yra daug mažesni.

Kai kurios toliau išvardytos priemonės nėra naujos, tačiau jų vaidmuo priimant pirkimo sprendimus tampa vis svarbesnis. Socialinio ryšio rinkodaros esmė – žmonių tarpusavio santykius panaudoti gaminių/prekių ženklų reklamai. Pažiūrėkime, kaip tai įgyvendinama praktiškai:

Daugeliui vartotojų ir B2B produktų yra svetainių, kuriose skelbiami nepriklausomų ekspertų ir lankytojų įvertinimai ir apžvalgos. Vienas iš populiariausių šios kategorijos šaltinių yra Eldaro Murtazino „Mobile Review“ svetainė, skirta mobiliesiems įrenginiams. Svetainės lankytojai yra tiek profesionali auditorija (įmonių atstovybių darbuotojai, platintojai, mažmenininkai), tiek paprasti vartotojai, kurie ateina į svetainę ieškodami naujausios informacijos.

Forumai, atsiradę interneto aušroje, yra interesų ir profesinių bendruomenių formavimosi vieta. Amerikoje daugiau nei 33% įmonių naudoja forumus kaip internetinės rinkodaros elementą. „Pažangūs“ rinkodaros specialistai pradeda suprasti socialinių tinklų vertę, įskaitant, bet neapsiribojant, tokius išteklius kaip „Facebook“, „Flickr“, „Twitter“ ir kt.

Podcast rinkodara

Kitas būdas pasiekti tikslinę auditoriją yra įmonės podcast'ai. Pavyzdžiai: „Beeline Radio“, IBM tinklalaidė, „Alpari“ naujienos ir analizė.

Dienoraščiai

Nepriklausomais skaičiavimais, apie 30% Amerikos įmonių naudoja korporatyvinius tinklaraščius vienokiu ar kitokiu formatu – skelbti verslo naujienas, klientams naudingą informaciją, skelbti pranešimus spaudai, taip pat organizuoti vidinę įmonės komunikaciją. Tinklaraštis, visų pirma, yra įrankis, padedantis kurti pasitikėjimą tarp pirkėjo ir pardavėjo. ir tai labai efektyvus ir įdomus būdas bendrauti su potencialiais klientais.

Internetinis vaizdo įrašas

Nors internetiniai vaizdo įrašai egzistuoja jau seniai, tikrasis vaizdo įrašų turinio bumas internete prasidėjo, kai atsirado vaizdo įrašų podcast'ai ir tokios svetainės kaip YouTube, Viddler, Google Video. Vaizdo įrašų panaudojimo pavyzdys – įmonės vadovybės ar charizmatiškų jos lyderių bendravimas su tiksline projekto auditorija. Susidomėjimas tokiomis bendravimo formomis atsiranda ir Rusijoje. Pavyzdžiui, Atvirasis verslo ir technologijų universitetas reguliariai rengia vaizdo konferencijas.

Greitosios žinutės

Momentiniai pranešimai yra vienas pagrindinių naujosios kartos bendravimo būdų. O išmanūs rinkodaros specialistai randa būdų, kaip pritraukti šią tikslinę auditoriją, kalbėdami su jais ne tik ta pačia kalba, bet ir naudodamiesi jiems pažįstamais komunikacijos kanalais.

Tokį informacijos sklaidos būdą išpopuliarino anglų kalbos naujienų portalas „Digg“. Metodas yra toks: naujienas skelbia bendruomenės nariai, kurie balsuoja už tam tikrų pranešimų iškėlimą į pirmuosius svetainės puslapius. Tarp rusiškų Digg analogų galime išskirti Habrahabr ir News2.ru. Įmonės naujienų pasirodymas tokių svetainių dešimtuke leidžia sulaukti nemažai nemokamo srauto.

Mikroblogas

Populiariausia mikroblogų platforma yra Twitter, kuri leidžia publikuoti trumpąsias žinutes, kurias gavo jūsų virtualūs draugai, užsiprenumeravę vartotojo RSS kanalą. Kitos populiarios mikroblogų svetainės yra Pownce, Jaiku. Neoficialus viešas rusakalbių „Twitter“ vartotojų sklaidos kanalas yra čia.

6. Internetiniai žaidimai

Sujungiant internetinį žaidimą ir socialinį tinklą, internetiniai žaidimai sparčiai populiarėja.
Virtualūs pasauliai
IBM, „Microsoft“, „Sun“, „Sears“ ir kitos korporacijos jau aktyviai išbando virtualius pasaulius, tokius kaip „Second Life“, kaip įrankius produktų ir prekių ženklų reklamai.

Daugelio žaidėjų internetiniai vaidmenų žaidimai (MMORPG) leidžia tūkstančiams žmonių vienu metu žaisti kintančiame virtualiame pasaulyje internetu. Neabejotinas lyderis tarp MMORPG yra World of Warcraft, o Rusijoje - Sphere; Taip pat yra MMORPG vaikams (Club Penguin). Visi jie suteikia daugybę galimybių pritraukti klientų, kurias aktyviai tyrinėja tiek Vakarų, tiek Rusijos įmonės.

Internetiniai žaidimai

Internete vis dažniau pasirodo mini žaidimai Flash formatu su įmontuota reklama ar firminiais elementais.

7. Kiti komunikacijos kanalai

Internetas yra geriausia platforma naujoms tikslinės auditorijos pasiekimo formoms pristatyti, ją efektyviai įvaldo tiek Rusijos, tiek Vakarų rinkodaros specialistai. Natūralu, kad nuolat atsiranda naujų būdų reklamuoti produktus. Pateikiame du internetinio bendravimo pavyzdžius, kurie pasirodė palyginti neseniai, tačiau jau spėjo susilaukti daugelio rinkodaros specialistų dėmesio.

Internetinė televizija (IPTV)

Ši reklamos priemonė dar nėra iki galo suformuota ir dar neaišku, kokia forma IPTV toliau vystysis. Mažai tikėtina, kad tai bus paprasta televizijos turinio transliacija internete; Atsiras visiškai nauja komunikacijos forma, kuri neabejotinai turės įtakos interneto komunikacijos strategijos formavimui bet kurioje įmonėje.

Mobilusis turinys

Jau dabar daugelis svetainių kuriamos atsižvelgiant į mobiliųjų įrenginių galimybes. Šių svetainių savininkai supranta, kad informacijos poreikis egzistuoja visą dieną – taip pat keliaujant ir judant. Vis labiau plinta mobilieji įrenginiai su interneto prieiga, į kuriuos būtina atsižvelgti kuriant ir diegiant įvairius internetinės rinkodaros elementus.

P.S. Šis straipsnis apie internetinę rinkodarą

Sėkmę diegiant internetinės rinkodaros strategiją galima pasiekti tik naudojant teisingiausią visų išvardintų priemonių derinį. Čia, kaip ir bet kurioje kitoje veikloje, pagrindinį vaidmenį atlieka sistemingas požiūris į problemos sprendimą, aiškus tikslų išsikėlimas ir tikslus pasirinktų priemonių vaidmens siekiant tikslų ir uždavinių supratimas.

Internetinė rinkodara Rusijoje tik pradeda įsibėgėti. Rusijos interneto verslas keleriais metais atsilieka nuo vakarietiškų, todėl jau šiandien reikia įdarbinti ir įsisavinti aukščiau aprašytas reklamos ir viešųjų ryšių priemones, kitaip galite atsidurti traukinio, vadinamo SĖKME, uodegoje. Raskite mėgstamus ir įdomius interneto rinkodaros metodus ir netrukus pajusite efektyvią sugaišto laiko grąžą. Svarbiausia naudoti savo smegenis, o ne tik mintis apie materialinę antklodę.

Sėkmės versle žiniatinklyje

Šiandienos vaizdo įrašas:

Gaukite daugiausiai į savo el. laišką:

Sveiki, mieli skaitytojai. Kiekvienas iš jūsų gyvenime yra susidūręs su rinkodaros koncepcija. Tai suprantama, nes šis reiškinys liečia ne tik verslininkus, bet ir tuos, kurie vartoja galutinius įmonių produktus ar paslaugas. Šiandien žiniatinklis tapo viena populiariausių gamybinių prekių reklamavimo platformų, todėl rinkodaros pastangos persikėlė į virtualią aplinką, įgyjant atskirą pavadinimą – internetinė rinkodara. Pamažu atsirado įvairios internetinės rinkodaros rūšys, apie kurias turi turėti kiekvienas sėkmingas verslininkas, verslo sektoriaus naujokas ar senbuvis.

Žemiau esantis straipsnis, kuriame aprašomi pagrindiniai jos tipai ir jų pritaikymas, padės teisingai įdiegti internetinę rinkodarą jūsų versle. Patariame pradėti atidžiai skaityti ir išsinešti kuo daugiau informacijos, naudingos Jūsų įmonės plėtrai.

Šiuolaikinės verslo organizacijos šiandien beveik visus elektroninius išteklius yra įsigijusios internete. Juose yra prekių katalogai, informaciniai pranešimai apie įmonę, skyriai spaudai ir vartotojams ir panašiai. Toks išteklius kuriamas šiais tikslais:

pardavimų skatinimas;
įvaizdžio kūrimas.

Jei įvaizdžio kūrimas dažniausiai tikrai suaktyvinamas specializuotoje svetainės skiltyje papildant įvairaus pobūdžio informaciją, tai nėra garantijos, kad tinklo platformos sukūrimas paskatins pardavimus. Norint juos padidinti, reikia tai reklamuoti pasitelkus internetinės rinkodaros priemones, kurias sumaniai naudoja šios srities specialistai.

Taigi, apibrėžkime pačią interneto rinkodaros sąvoką. Tai metodų rinkinys, skirtas sukaupti vartotojų dėmesį apie įmonės produktus ar paslaugas internete. Paprasčiau tariant, ta pati reklama kaip ir gyvenime, vykdoma naudojant metodus, kurie skiriasi nuo standartinio rinkodaros proceso dėl veiksmų platformos pasikeitimo, tai yra perėjimo iš realybės į virtualią aplinką.

Reiškinio kompleksas susideda iš keturių elementų. Anglų kalba jų pavadinimas skamba kaip „keturių R taisyklė (anglų kalba)“, nes keturi elementai žymimi keturiais žodžiais, prasidedančiais angliška raide R. Pažvelkime į juos iš eilės ir išverskime į rusų kalbą.

Produktas– įmonės gaminamas ir internete reklamuojamas produktas. Jo ypatumas yra padidėjęs konkurencijos lygis, nes „priešai“ rinkoje yra panašūs parduodami produktai:

prisijungęs;
neprisijungus.

Kaina– manoma, kad internetu parduodamų prekių savikaina yra daug mažesnė nei išdėliotų lentynose, nes pirmiesiems specializuotos prekybos patalpos nėra nuomojamos. Be to, kai kurios šiuolaikinės prekybos technologijos taip pat reiškia, kad nėra išlaidų už prekių transportavimą ir saugojimą. Viena iš šių technologijų yra dropshipping, kurio metu prekės pirkėjui pristatomos tiesiai iš gamintojo, apeinant pardavėją.

Prekybos vieta (vieta)– iš tikrųjų vieta, kur prekės ir vartotojai sąveikaus. Internetinėje rinkodaroje tai ne tikra, o virtuali vieta:

nukreipimo puslapis;
viešas socialiniame tinkle;
Interneto svetainė;
skelbimas ir kt.

Kuo kruopščiau parenkama sąveikos vieta, tuo labiau vartotojai nori pirkti prekę. Taip, daug kas priklauso ne nuo prekės įdomumo, o nuo patogumo jį įsigyti ir procese bendrauti su pardavėju.

Šis punktas dažnai yra daugelio kampanijų, kurios puikiai susidoroja su kitais elementais, kliūtis. Arba jie negali palengvinti svetainės naudojimo, arba jie nesugeba tinkamai profesionaliai nuteikti pardavėjų konsultantų. Šiuo atveju nėra prasmės pasikliauti siūlomo produkto konkurencingumu, jis nieko neduos.

Skatinimas– kita vertimo parinktis skamba kaip „reklama“. Šiandien marketingo specialistų dažnai vartojamas žodis skatinimas originalia forma, nes jis tiksliausiai nusako elemento reikšmę, tai yra pardavimų skatinimas kuriant prekės įvaizdį.

Internetinės rinkodaros užduotis yra maksimaliai padidinti produktų pardavimą

Pagrindinis internetinės rinkodaros uždavinys yra tradicinis, toks pat kaip ir klasikinės rinkodaros – maksimaliai padidinti pardavimus, padidinti klientų lankymosi prekybos vietose efektą, tik šiuo atveju prekybos taškai nėra antžeminiai taškai. Šis tikslas pasiekiamas naudojant įvairių tipų internetinės rinkodaros priemones. Kitoje pastraipoje apžvelgsime juos išsamiau.

Vaizdo įrašas – Internetinės rinkodaros įvadas

Interneto reklamos rūšys

Pradėkime ieškoti internetinių reklamos priemonių.

SEO reklama

Interneto puslapių reklamavimas paieškos sistemoje yra viena iš interneto rinkodaros rūšių. Visi šiuolaikiniai tinklo specialistai žino, kaip ši technologija veikia. Yra paieškos sistemų, iš kurių populiariausios yra:

interneto milžinas Google;
Runet „Yandex“ lyderis.

Jie pateikia vartotojams paieškos rezultatus pagal jų užklausas. Pavyzdžiui, „pirkti medinius baldus Maskvoje“ yra vienas tipiškiausių klausimų. Paieškos rezultatų puslapyje rodomi rezultatai bus nuorodos į internetines parduotuves Maskvoje, parduodančias baldus, pagamintus iš įvairių rūšių medienos. Pagalvokite, kai kurie iš jų ne veltui pateko į geriausius paieškos rezultatus, nes kiti lieka už visų kitų 4, 5 ir tolesniuose puslapiuose. Vargu ar vartotojai kada nors pasieks šiuos skaičius ieškodami, o tai reiškia visišką finansinį verslo žlugimą.

Jei neseniai World Wide Web tiesiog atnešė žmonėms reikalingą informaciją, šiandien jis virto patogia rinka. Kasdien daugėja interneto vartotojų, atsirado galimybė atsiskaityti internetu neišlipus nuo kompiuterio, komunikacijos technologijos taip pat nestovi vietoje. Apskritai, tik tinginiai nepasinaudotų palankiomis tinklo sąlygomis savo verslui kurti. Laimei, interneto rinkodara vienodai gerai veikia visose rinkos nišose. Jūsų svetainė turi būti populiariausiose paieškos sistemų vietose dėl kelių priežasčių.

Pirmąsias nuorodas pirkėjai suvokia kaip prestižiškiausias, todėl jų patikimumas yra aukščiausias lyginant su nuorodomis, kurios užima penktame ar šeštame paieškos puslapyje.
Svetainių nuorodų vieta pirmosiose eilutėse taip pat nesąmoningai veikia vartotojus. Jie pastebimi pirmiausia, todėl, pagal statistiką, sulaukia daugiau nei 95 proc.

Šios dvi priežastys yra pakankamai reikšmingos, kad būtų galima pradėti pasirinkti tinkamas užklausas ir įtraukti jas į šaltinio tekstinį turinį. Atminkite, kad šios srities specialistai turėtų dirbti su SEO optimizavimu, kad galėtumėte maksimaliai padidinti rezultatą per trumpiausią įmanomą laiką. Jie nedelsdami sudarys užklausų sąrašą ir parengs tolesnio skatinimo strategiją.

Kita priežastis, skatinanti kurti savo išteklius ir optimizuoti jį SEO technologijomis – įmonės įvaizdžio palaikymas. Įsivaizduokite, kad parduodate produktą, kuris yra paklausus ir mėgstamas vartotojų. Vienas iš jų nori paskambinti įmonei ir gauti patarimą dėl kai kurių prekės savybių, pateikia užklausą paieškos sistemai ir... neranda įmonės interneto svetainės. Patikėkite, geriau prastas resursas nei joks, nes reakcija į jo nebuvimą bus tokia: žmogus atsisakys pirkti prekę ir eis pas konkurentus, kurių svetainę, beje, ras įvedęs paieškos užklausą. . Šio tipo interneto rinkodara yra labiau paklausa nei bet kada. Nenuvertinkite jo svarbos.

Naujienlaiškis el

Stereotipinis šiuolaikinių verslininkų mąstymas verčia juos sieti elektroninių laiškų siuntimą su nemaloniu el.paštu, įkyriai atkreipiančiu vartotojų dėmesį. Ši mintis iš esmės klaidinga. Taip, daugelis įmonių, samdančių neprofesionalius darbuotojus, siunčia šlamštą: siūlo įsigyti prekę, agresyviai ją reklamuoja ir tik atstumia.

Šis metodas skiriasi nuo rinkodaros el. paštu savo įkyrumu ir atkaklumu.

1 lentelė. El. pašto rinkodaros ir šiukšlių palyginimas

Pašto adresų sąrašas	Šlamštas
pašto adresai vykdomi žmonių, kurie savo noru paliko prašymą gauti papildomos informacijos apie įmonės žiniatinklio šaltinį.	laiškai siunčiami remiantis nelegaliai įsigytomis interneto pašto paslaugų vartotojų duomenų bazėmis
paštu vykdomas žmonėms, kurie iš pradžių domisi prekės ženklo produktais	vartotojų nedavė savanoriško sutikimo gauti naujienlaiškį
laiškuose esantis turinys yra įdomus vartotojams, be to, yra jų nuspėjamas	nuobodus turinys, neaktualus laišką gavusiam vartotojui, nes iš nelegaliai įsigytos adresų duomenų bazės gauti „pirštą danguje“ labai labai sunku
ši vartotojo dėmesio pritraukimo technika yra sąžininga, neįkyri ir nesukelia neigiamų vartotojų emocijų antplūdžio.	laiške paskleistoje informacijoje dažnai pateikiama melaginga informacija arba nevisiškai tikrovės atitinkantys duomenys
Naujienlaiškis siekia padidinti klientų lojalumo įmonei lygį	paštu kenkia įmonės įvaizdžiui

Kaip matote, šlamštas yra tarsi savotiška virtuali ataka, kuri neduoda vartotojui ramybės. Ypač erzina, kai į darbo elektroninius laiškus patenka nesuprantamo turinio laiškai, kurie atitraukia dėmesį ir sukelia pyktį bei atstūmimą. Galite susidoroti su šlamštu įjungę specialius nustatymus savo pašte. Jų pagalba visas gaunamas šlamštas bus siunčiamas į to paties pavadinimo šalinimo aplanką, kur jis liks nekreipdamas vartotojo akių. Paaiškėjo, kad nuo šiukšlių pralaimi ne tik vartotojai, bet ir įmonės, sumokėjusios šiek tiek pinigų už pašto bazę, kuri galiausiai nuėjo perniek.

El. pašto naujienlaiškiai puikiai veikia kaip potencialių pirkėjų generatorius. Faktas yra tas, kad jame nėra raginimo pirkti, priešingai, kalbama apie susipažinimą su prekėmis, dėl kurių retai sulaukiama neigiamų reakcijų.

El. pašto rinkodara yra efektyviausias vartotojų pritraukimo kanalas. Be to, tam reikalingas nedidelis biudžetas, nes pašto paslaugos ima palyginti nedidelį mokestį už darbą. Procesas vyksta trimis etapais.

Laiškų siuntimo strategijos kūrimas. Tai apima esamo adresų sąrašo kūrimą, nustatant teisingą tikslinę auditoriją, jos ypatybes, konkurencines strategijas, sudarant tikslų ir uždavinių sąrašą, taip pat nustatant terminą, pranešimų siuntimo dažnumą ir pasirenkant paslaugą.
Turinio išdėstymo plano sudarymas. Šis etapas atliekamas nustatant įmonės bendravimo stilių, parengiant mėnesio temų planą, scenarijų ir kt.
Interaktyvios formos, kurią reikia užpildyti vartotojų duomenis gaunančioje svetainėje, įdiegimas.

SMM

Šis akronimas reiškia socialinių tinklų rinkodarą. Tokio tipo internetinės rinkodaros pagalba aktyviai kaupiamas srautas ir vartotojų dėmesys patraukiamas į prekės ženklą ar atskirą prekę.

SMM – tai ne konkretus veiksmas, o jų kompleksas, skirtas verslumo problemoms spręsti ir verslo tikslams pasiekti

Pagrindinis darbas atliekamas kuriant pasirinktą turinį, kuris bus toks įdomus, kad registruotų vartotojų rankomis jį galėtų paskleisti tinkle. Vartotojų psichologijos ypatumas yra tas, kad socialiniuose tinkluose platinami reklaminiai pranešimai yra suvokiami su didesniu pasitikėjimu, nes jie iš tikrųjų virsta rekomendacijomis ir nekelia abejonių, nes organizatorius akivaizdžiai nedalyvauja platinime. Darbas su socialinių tinklų erdve leidžia atkartoti tikslinio pobūdžio poveikį vartotojams, pasirenkant platformas su konkrečia tema, kur sutelkta tam tikra auditorija. Be to, socialinis tinklas leidžia su juo bendrauti tinkamu būdu.

Reikia pasakyti, kad naudodamiesi socialiniais tinklais galite reklamuoti ne tik produktus ar paslaugas, bet ir informacinį turinį. Tai paaiškina privalomą viešųjų puslapių buvimą iš naujienų portalų visuose pagrindiniuose socialiniuose tinkluose. Tai daroma siekiant generuoti srautą.

Strategiškai SMM skirstomas į dvi grupes:

atviras;
paslėptas.

Žinoma, vien SMM, kaip internetinės rinkodaros priemonės sėkmingam įmonės reklamavimui internete, nepakaks, tačiau jos nepanaudojimas reiškia, kad prarandama nemaža dalis progreso judėjimo.

Geras socialinės žiniasklaidos vadovas turėtų turėti šiuos įgūdžius:

socialinių tinklų taikymo išmanymas;
reklamos mechanizmų supratimas;
Kontekstinės reklamos biudžeto prognozavimas;
įvairių renginių, tokių kaip konkursai, rengimas;
sąveika su geoservisais;
Virusinės rinkodaros valdymas;
specialių projektų projektavimas ir kt.

Kontekstinė reklama

Šis interneto rinkodaros tipas yra vienas iš pirmaujančių internetinės reklamos įrankių ir pagrindinių komponentų. Tai reiškia skelbimus, kurie rodomi vartotojui pagal jo atliekamas užklausas paieškos sistemoje. Reklaminiai kontekstiniai pranešimai atrodo kaip nuorodos pagrindinio paieškos rezultatų išteklių sąrašo viršuje, plakatai paieškos puslapio dešinėje ir plakatai dešinėje ekrano apačioje.

Flash vaizdo įrašai;
gif vaizdai;
Paveikslėliai;
nuorodos ir kt.

Šio tipo reklama pasižymi dideliu efektyvumu ir trunka trumpą laiką. Su jo pagalba galite greitai pritraukti nemažos tikslinės auditorijos dalies dėmesį, tačiau jis gerai veikia tik rinkai žinomuose produktuose. Vargu ar pavyks pristatyti naują produktą rimtai rinkai dėl trumpo gaunamo poveikio trukmės.

Dėl šių savybių šio tipo interneto rinkodara tapo populiaria priemone.

Galimybė filtruoti netikslingas demonstracijas reguliuojant rodymo laiką ir geografiją. Pavyzdžiui, atidarote sporto įrangos parduotuvę snieguotų Sibiro regionų gyventojams. Todėl demonstruoti prekes maskviečiams nėra prasmės, ypač ryte. Laimei, kad paieškos sistemų reklamos sistemos leidžia konkrečiai koreguoti aukščiau nurodytus parametrus, taip maksimaliai padidinant teigiamą poveikį.
Trumpas laikotarpis pirmajam atsakymui gauti. Faktas yra tas, kad kai tik sumokėsite už kontekstinės reklamos darbą, ji pradedama rodyti tinklo vartotojams, kurie įveda su reklama susijusias temines užklausas. Beveik iš karto prasideda lankytojų antplūdis, o tai labai maloni kontekstinės reklamos savybė.
Parametrų reguliavimas. Kampanijos metu gali atrodyti, kad reikia pakeisti kelis parametrus, kad veikla būtų efektyvesnė. Nesijaudinkite, bet kuriuo metu galite visiškai nemokamai reguliuoti rodymo parametrus, ir toliau mokėdami už paspaudimus, o ne už perėjimus pagal charakteristikas.
Nereikia didelio biudžeto. Kadangi reklamuotojas už sistemą sumoka vienu paspaudimu, biudžetą galite apriboti patys. Iš pradžių nurodomas mokestis už paspaudimą. Net nedidelis paspaudimų skaičius atneša daug pinigų, todėl kontekstinė reklama dažniausiai pateisina išlaidas. Pasirinkite reikiamą sumą ir įneškite ją į savo sąskaitą. Kai tik lėšos baigsis, darbas sustos ir galėsite įnešti kitą pinigų partiją, kad atnaujintumėte procesą.

Vaizdinė reklama

Kitaip žiniasklaidos reklama vadinama banerine reklama, nes ją reprezentuoja dinamiški arba statistiniai vaizdai, glaustai ir patraukliai reklamuojantys produktus, trumpai pasakojantys apie reklamuojamo produkto esmę ir sužadinantys ja ypatingą susidomėjimą.

Šio tipo interneto rinkodaros pranašumai apima šiuos dalykus.

Paieškos rezultatai yra vientisas tekstas, o reklamjuostė yra žiniasklaidos vienetas, patraukiantis dėmesį. Tai padidina galimybę patraukti tinklo vartotojo dėmesį. Šią reklamjuosčių talpinimo funkciją daugiausia naudoja Rusijoje populiari paieškos sistema „Yandex.
Viena iš dažniausiai naudojamų reklamjuosčių talpinimo platformų yra teminės svetainės, dėl kurių vyksta efektyvus tikslinės auditorijos „lasas“. Pavyzdžiui, receptų svetainė yra patrauklesnė moterims, kurios yra svetingos namų šeimininkės, todėl reklamuoti multicooker naudojant reklamjuostę šiame šaltinyje yra puiki idėja.
Grafiniai elementai suteikia apčiuopiamos naudos prekės ženklo įvaizdžio kūrimo procesui. Paprasčiau tariant, tai padidina logotipo, įmonės pavadinimo ir panašių dalykų įsimenamumą.

Norėdami išspręsti savo reklamos užduotis naudodami reklamjuostę, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

plėtoti idėją;
parašyti scenarijų;
idėjų įgyvendinimas yra nebanalus;
sukurti nukreipimo puslapį (), į kurį paspaudus reklamjuostę atsiras nuoroda;
organizuoti reklamjuostės talpinimą teminėse platformose.

Biudžetas įmonei neribojamas, jis formuojamas atsižvelgiant į reklamos užsakovo galimybes ir jo pageidavimo ypatybes. Žinoma, norint pasiekti aukštą efektyvumo lygį, patartina netaupyti.

Eismo arbitražas

Šis terminas reiškia tinklo vartotojo nukreipimo iš vieno elektroninio šaltinio į kitą procesą. Tiesą sakant, šie vartotojai yra srautas. Jis matuojamas pagal žmones, kurie aplankė šaltinį per ataskaitinį laikotarpį, paprastai per dieną. Reklamos davėjo prašymu už tam tikrą mokestį ją gamina tarnybos. Tiesą sakant, vienas išteklius perparduoda savo vartotojų srautą kitam. Tai naudinga, kai pardavėjas turi daug lankytojų, o pirkėjas – priešingai.

Srauto perpardavimas vykdomas perkant jį iš paieškos sistemų reklamos sistemų. Garsiausios iš jų yra „Google“ ir „Yandex“, kurios turi stabilias reklamos paslaugas. Srauto arbitražo pagalba labai gerai skleidžiama informacija ir skatinamas šių sričių produktų pardavimas:

kredito bankininkystė;
švietėjiška veikla.

Taip pat yra ištisų srauto biržų, kuriose galite parduoti ar pirkti lankytojus, tačiau iš jų neuždirbsite daug pinigų, kainos neteisingos.

Kaip jau suprantate, srautas galiausiai paverčiamas pardavimu ir paskatins verslininką pasiekti norimą tikslą. Jos šaltinis gali būti absoliučiai bet kokia nuoroda, vedanti į kliento svetainę.

Filialai

Filialų nuorodų įdėjimas arba filialo rinkodara yra dar viena priemonė reklamuoti išteklius tinkle. Ši technologija apima mokėjimą tinklo partneriams, kurie internete pateikia nuorodas, vedančias į kliento puslapį, kuriame demonstruojamas reklamuojamas produktas. Mokama už partnerių darbą, kad vartotojas atliktų tikslinį veiksmą. Tai gali būti:

spustelėkite (eiti į puslapį);
prenumeratos registracija;
pirkimas ir kt.

Su gautu pelnu ar be jo klientas yra priverstas sumokėti partneriui, nes tikslinis veiksmas ne visada, bet potencialiai atneša jam pinigų sumą, kuri kelis kartus viršija žiniatinklio valdytojo darbo sąnaudas.

asmeninių socialinių tinklų paskyrų puslapiuose;
socialinių tinklų grupėse;
teminiai forumai;
savo svetaines;
dienoraščiai ir kt.

Partnerių programų pranašumai.

Greitai padidinti rinkodaros įmonių efektyvumą.
Biudžetas skiriamas tiksliniams veiksmams apmokėti.
Auditorijos augimas yra tvirtas dėl aiškios potencialios auditorijos aprėpties.

Vaizdo įrašai

Darbas su vaizdo įrašais atliekamas per kanalus, esančius populiariame interneto milžino „Google“ priegloboje – „YouTube“. Kai kurių ten eksponuojamų kūrinių peržiūrų skaičius viršija kelis milijonus. Kadangi vaizdo įrašas pritraukia daug dėmesio, jis yra ekonomiškas potencialių klientų generavimo šaltinis.

Vaizdo įrašai yra veiksminga priemonė pritraukti RuNet vartotojų dėmesį

Dėl technologijų plėtros šiandien įmanoma sukurti tinkamą vaizdo įrašą už mažą kainą. Atsižvelgiant į tai, kad reklamai internete keliami mažesni reikalavimai nei televizijos reklamai, jums nereikės išleisti pasakiškų sumų.

Vaizdo įrašas su reklaminiu pranešimu patalpinamas prieš pat pagrindinio vaizdo įrašo rodymo Google reklamos tinklo partnerio kanale metu arba jo metu. Kiekvienas partneris ir jo kanalas kelia specifinius reikalavimus, todėl galite būti tikri, kad už savo pinigus gausite tinkamą kokybę.

Internetinės rinkodaros procesų vykdymas: privalumai

Interneto rinkodara turi daug neabejotinų pranašumų, kurie verčia bet kurį praktinį verslininką pasakyti „taip“ reklamai internete. Pažiūrėkime į juos.

Vartotojų gaunamos informacijos išsamumas. Didelis pliusas, nes iš tikrųjų vartotojas iš karto sužino apie visas prekės ar paslaugos savybes, gaudamas išsamią informaciją.
Tradicinė reklama turi rodiklius, kurie yra žymiai mažiau sėkmingi nei reklama internete. Jo kainos ir kokybės santykis tiesiog negali būti lyginamas su tais pačiais reklamos internete kriterijais. Faktas yra tas, kad televizija, radijas, spauda ir reklaminiai stendai retai atsiperka. Taip, pasiekiama plati auditorija, bet koks procentas jos yra taikinys? Itin mažas. Šiandien brangi reklama atlieka įvaizdžio įrankio, kuris kuria prekės ženklo reputaciją, vaidmenį. Internetinė reklama lydi lankytojo paieškos užklausas ir beveik visada atitinka jo pateikiamų pranešimų kontekstą. Be to, yra tam tikras potencialaus kliento įtraukimas į sąveikos su įmone procesą, o tai ateityje atneša daug pelningų sandorių. Internetas apima reklaminių pranešimų rodymą specialiai tikslinės auditorijos atstovams. Pinigai nebėra veltui, o dirba jums.
Galimybė mokytis informacijos iš bet kurios pasaulio vietos. Atostogaudami galėsite gauti informacijos apie bet kurios šalies kosmetikos įmonės, gaminančios 100% natūralios sudėties produktus, darbą. O ilsėtis gimtajame krašte visiškai nebūtina.
Naudojimo paprastumas. Internetinės rinkodaros įrankiais gali naudotis bet kuris verslininkas. Žinoma, geriausia kreiptis į šios srities specialistus, nes šiandien kiekviena sritis yra plačiai išplėtota ir darbo rinkoje yra daugiau nei pakankamai. Beje, daugelis jų papildomai uždirba prie tarnybinio darbo ir mielai imsis užsakymo reklamuoti smulkią įmonę. Tinkamą asmenį galite rasti, pavyzdžiui:
1. Fl.ru;
2. Etxt.ru;
3. Freelance.ru;
4. Freelansim.ru ir kt.

Jei įmonės savininkas turi supratimą apie paieškos sistemų darbą ir kompetentingų reklaminių tekstų rengimą, tai apskritai jis gali išbandyti savo laimę ir išbraukti šią stulpelį iš biudžeto išlaidų.

Apibendrinkime

Maksimalaus naujoviškų technologijų vystymosi amžiuje žmonės pradėjo pereiti nuo standartinių informacijos gavimo ir pramogų būdų prie bendravimo su pasauliniu žiniatinkliu. Nustoti žiūrėti televizorių ir skaityti laikraščius nėra naujiena. Ir kam gaišti laiką išvardytoms žiniasklaidos priemonėms, kai internetas siūlo aukštą efektyvumo, teisingumo ir efektyvumo laipsnį.

Pirkti internetu šiandien yra įprasta

Netrukus rinka ir reklama persikels į internetą. Jau dabar neįmanoma rasti įmonės, kuri neturėtų bent paprasto elektroninio šaltinio su informacija apie save ir prekių katalogo. To nebuvimas laikomas blogomis manieromis, todėl įmonė tampa nekonkurencinga. Mėnesinis pardavimų internetu augimas lenkia žinomus ankstesnius rodiklius.

Bendravimas internetu trunka minimaliai, yra greitas ir efektyvus. Per kelias sekundes galite tapti ir elektroninės knygos, ir labai tikros sofos savininku. Tikėkimės, kad perskaitę straipsnį suprasite tikrąją įmonės produktų reklamavimo internete esmę ir svarbą bei pasinaudosite šia galimybe sulaukti neįtikėtinos sėkmės.

Daugumos verslininkų užduotis yra pradėti savo verslą internete. Jie supranta, kad potencialūs klientai pasauliniame tinkle praleidžia kelias valandas per dieną. Todėl sukurti savo šaltinį, tinklaraštį, puslapį socialiniuose tinkluose yra pateisinamas veiksmas.

Pritraukti auditoriją į Jūsų prekes ar paslaugas internete padeda šios: reklama, SEO svetainės reklama ir daugelis kitų priemonių, kurias drąsiai galima priskirti prie interneto rinkodaros. Šių metodų išmanymas ir teisingas jų pritaikymas jūsų verslo modelyje yra perspektyva kelis kartus padidinti projekto pajamas.

Mūsų straipsnyje mes apsvarstysime šiuos klausimus:

Kas yra internetinė rinkodara ir kodėl ji tokia populiari.
Svarbios internetinės rinkodaros priemonės ir elementai.
Išsamus internetinės rinkodaros priemonių aprašymas.
3 pagrindinės internetinės rinkodaros strategijos.
Ar interneto rinkodaros specialistas yra pelninga ir prestižinė profesija?

Kas yra internetinė rinkodara ir kodėl ji tokia populiari?

Kiekviena komercinė organizacija, nepaisant jos dydžio, siekia gauti kuo daugiau klientų ir atitinkamai pardavimų. Norėdami tai padaryti, įmonės sukuria savo svetainę ar puslapį socialiniuose tinkluose ir pradeda skelbti turinį.

Gali atrodyti, kad to visiškai užtenka, bet ne, reikalingos ir kitos manipuliacijos: rinkos analizė ir auditorijos tyrimas internete, SEO optimizavimas ir svetainės reklama, išteklių konversijos didinimas, reklamos paleidimas. Šie darbai priklauso interneto rinkodaros specialisto kompetencijai.

Sąvokos „internetinė rinkodara“ apibrėžimas:

Paprasčiau tariant, internetinė rinkodara – tai visuma veiksmų, padedančių reklamuoti ir parduoti produktą/paslaugą naudojant interneto technologijas. Norėdami padidinti produkto paklausą ir užimti rinkos dalį internete, jums reikia svetainės, kurioje būtų informacija apie įmonę ir paslaugas, kainas ir būtinus įrankius, kuriais vartotojai galėtų pasirinkti ir sumokėti už savo užsakymą.

Kodėl internetinė rinkodara tokia populiari?

Gyvename laikais, kai verslininkai nori plėsti savo verslą naudodamiesi pasauliniu žiniatinkliu. Įrankiai, padedantys sugeneruoti daugiau pardavimų ir potencialių klientų, yra labai vertinami. Štai kodėl internetinė rinkodara yra populiari veikla.

Svarbios internetinės rinkodaros priemonės ir elementai

Dauguma projektų internete reklamuojami naudojant šias technologijas:

SEO optimizavimas, leidžiantis pagerinti svetainės poziciją paieškos rezultatuose (svetainę lengviau rasti per paieškos sistemą);
baneris ir ;
Naujienlaiškiai el. paštu;
reklama socialiniuose tinkluose (SMM);
vaizdo turinys;

Visos šios priemonės yra nukreiptos į vieną pagrindinį tikslą – didinti potencialių klientų skaičių ir prekių/paslaugų pardavimą. Idealiu atveju verslo skatinimą turėtų vykdyti kompetentingi specialistai, turintys ne tik daugybę teorinių žinių, bet ir realių projektų patirties.

Veiksmingą internetinę rinkodarą sudaro šie elementai:

Parduodama prekė/paslauga
Kaina – konkurencingos gaminių savikainos formavimas
Reklamavimas – tai darbo, padedančio reklamuoti produktą ar paslaugą internete, atlikimas. Pagrindinis šio elemento tikslas – formuoti teigiamą požiūrį į įmonės produktus ir didinti prekės ženklo žinomumą.
Vieta – platforma, kurioje parduodamos pagamintos prekės ir paslaugos. Dažniausiai tam naudojami: organizacijos svetainė, tinklaraštis, socialiniai tinklai.

Be to, svarbų vaidmenį atlieka: tikslinė auditorija, turinio kokybė, lankytojų įsitraukimo į įmonės verslo procesus lygis.

Auditorijos įsitraukimo lygis yra vienas iš svarbiausių rinkodaros efektyvumo rodiklių. Tai rodo žmonių susidomėjimo jūsų svetaine ir produktais laipsnį. Kuo didesnis įsitraukimas, tuo daugiau pardavimų, taigi ir komercinės organizacijos sėkmės.

Svarbu žinoti: Prieš paleidžiant ir reklamuojant išteklius, būtina ištirti rinką - nustatyti tikslines auditorijas, išsiaiškinti kliento poreikius. Tik po to galite pradėti naudotis pagrindiniais interneto rinkodaros įrankiais.

Išsamus kiekvienos internetinės rinkodaros priemonės aprašymas

Jei komerciniai projektai galėtų vystytis „savaime“, visi būtų patenkinti. Bet tai neįvyks, bent jau per artimiausius 20 metų, todėl yra specialių priemonių, kurios padės pasiekti tam tikrus tikslus. Teisingas jų naudojimas yra verslo skatinimo internete sėkmės raktas.

1. SEO optimizavimas

Ją sudaro darbų rinkinys, leidžiantis pagerinti svetainės/blogo/internetinės parduotuvės pozicijas paieškos sistemose. Optimizavimas yra svarbiausias žingsnis prieš pradedant komercinį reklamavimo projektą.

Resurso SEO optimizavimas susideda iš šių etapų:

Semantinės šerdies (paieškos užklausos) pasirinkimas reklamai.
SEO optimizuoto turinio (straipsnių su raktiniais žodžiais) talpinimas svetainės puslapiuose.
Visų techninių svetainės klaidų pašalinimas pagal Google ir Yandex paieškos sistemų reikalavimus.

Šie veiksmai atliekami daugelyje interneto studijų, todėl geriau būtų kreiptis į jas pagalbos, jei neturite praktinės patirties šia kryptimi. Kodėl? Jūsų svetainės auditą, optimizavimą ir reklamavimą atliks jau daug metų šioje srityje dirbantys specialistai.

2. Kontekstinė reklama

Tokia reklama visiškai atitinka rodomo puslapio turinį. Kitaip tariant, jei svetainėje kalbama apie sportinę mitybą, joje bus rodomi atitinkami skelbimai.

Teisingai sukonfigūruota kontekstinė reklama veikia „individualiai“ yra rodoma vartotojams, kurie potencialiai domisi reklamuojamais produktais. Ši sistema leidžia rodyti skelbimus tik tikslinei auditorijai, o ne visiems apskritai, kas žymiai sutaupys jūsų pinigus.

3. Vaizdinė ir banerinė reklama

Reklaminė juosta yra statinis arba animuotas vaizdas, reklamuojantis produktą, paslaugą ar produktų rinkinį. Statiniai baneriai (paprasti paveikslėliai) buvo laikomi populiariais prieš keletą metų, tačiau dabar jie nėra tokie veiksmingi.

Dažniausiai svetainėse galite pamatyti animuotus GIF reklamjuostes, kurios skatina vartotojus atlikti tam tikrus veiksmus.

Reklaminė ir vaizdinė reklama rekomenduojama pradėti tik svetainėse, kuriose apsilanko daugiau nei 1000 lankytojų per mėnesį. Tokie skelbimai neveiksmingi ištekliams, kuriuose apsilanko mažiau, nes „parduodama“ visiems, o ne suinteresuotai auditorijai, o tai visada blogai veikia konversijų rodiklį ir rezultatus.

4. Naujienlaiškius el. paštu

Nepakankamai įvertinta internetinės rinkodaros priemonė. Daugelis žmonių mano, kad elektroninio pašto laiškų amžius jau praėjo, nors Vakaruose jie naudojami dalykiniam bendravimui. Be to, Amerikoje ir Europos šalyse žmonės daugiau dėmesio skiria elektroniniams laiškams nei skambučiams iš skambučių centro. El. paštu siunčiami naujienlaiškiai gali pasiekti dar didesnę auditoriją nei socialiniai tinklai. Iš tiesų, net tie, kurie neturi nieko bendra su socialiniais tinklais, turi savo el.

Svarbu: Remiantis statistika, daugiau nei 90% žmonių savo el. paštą tikrina bent kartą per 5-7 dienas. Jei tai daroma teisingai, el. pašto kampanijos gali duoti puikių rezultatų.

5. Reklaminės kampanijos socialiniuose tinkluose

Šio interneto rinkodaros įrankio ypatybė dėl socialinių tinklų populiarumo . Didžioji dauguma žmonių naudojasi Facebook, Instagram, VK ir kitais socialiniais tinklais. Dėl to potencialių klientų auditorija yra tiesiog didžiulė!

Kaip internetinės rinkodaros įrankis, socialiniai tinklai yra perspektyviausi, todėl štai kodėl:

Didelės galimybės pristatyti produktą ir bendrauti su auditorija.
Oficialią įmonių grupę (atstovybę) galite sukurti visiškai nemokamai.
Potencialūs klientai mato juos dominančius produktus ir informaciją patogioje, suprantamoje ir pažįstamoje sąsajoje.
Norint prisijungti prie bendruomenių, klientams nereikia papildomos registracijos, o tai labai patogu daugumai vartotojų.

Be to, (Facebook) leidžia kuo tiksliau suskirstyti auditoriją pagal parametrus, todėl tikimybė parduoti prekę ar gauti prenumeratorių yra didelė!

6. Vaizdo įrašai – Youtube, RuTube ir kt

Vis populiarėjanti interneto rinkodaros priemonė yra vaizdo turinys.

Vien Youtube auditorija turi daugiau nei milijardą lankytojų, tai yra beveik 1/3 visų interneto vartotojų. Diena reiškia daugiau nei milijardą peržiūrų ir šimtus valandų leidžiamų vaizdo įrašų.

Tai didžiuliai skaičiai, ir jie verčia susimąstyti apie vaizdo įrašų turinio ateitį.

Vaizdo įrašų turinio kūrimas yra labai paprastas ir reikalauja minimalių finansinių investicijų. Tereikia telefono su kokybiška kamera, laisvo laiko ir noro. Be to, reklama vaizdo paslaugoms kainuoja centą, bet yra tikslingiau.

7. Teksto turinys

Reikia įtraukti auditoriją, o kol kas vienas efektyviausių metodų yra straipsniai. Tekstas gali perduoti svarbią informaciją kurie padės ištekliui užimti geras pozicijas paieškos sistemose , taip pat paveikti naudotojus, paskatinti juos pirkti.

Turinys turi būti įdomus. Stenkitės rašyti apie ką nors tikrai svarbaus, neskelbkite straipsnių „apie nieką“, tiesiog naudodami raktinius žodžius, kitaip jūsų svetainė nepasieks pirmaujančios pozicijos PS ir taip pat nesukels „auditorijos simpatijų“.

3 Pagrindinės interneto rinkodaros strategijos

Apie internetinę rinkodarą parašyta knygų, kuriami mokomieji filmukai, interneto svetainėse – teorinio turinio „jūra“. Sunku išstudijuoti visą šią informaciją ir nėra skubaus poreikio.

Apžvelgsime 3 pagrindines strategijas, kurias plačiai naudoja internetinės rinkodaros specialistai.

1.Išsami internetinė rinkodara

Paprastai tariant, tai yra paslaugų rinkinys, leidžiantis efektyviausiai paleisti ir reklamuoti produktą rinkoje. Šis metodas duoda daug geresnių rezultatų nei naudojant vieną vienintelį įrankį: tik vaizdo reklamą arba Youtube reklamą.

Svarbu: Kiekvieną priemonę turi įdiegti profesionalas, kitaip pastangų, pinigų ir laiko investicijos neduos norimo rezultato. Rekomenduojama kreiptis pagalbos į bendrininkus, kurie yra susipažinę su konkrečia priemone. Jie galės nustatyti sėkmingiausią ir efektyviausią jūsų verslo reklamavimo strategiją.

2. Prekės ženklo žinomumo didinimas (PR)

Šios strategijos tikslas – padidinti įmonės „buvimo efektą“ internete ir padidinti prekės ženklo žinomumą.

Kaip tai daroma? Yra daug būdų:

Kokybiškas ir įdomus turinys jūsų tinklaraštyje.
Informacijos apie įmonę skelbimas žiniasklaidoje.
Reklaminės kampanijos socialiniuose tinkluose.
Konkursai prenumeratoriams ir grupės naujokams socialiniuose tinkluose.

Visiems reikia gero PR, ir tai padeda:

Didinti prekės ženklo žinomumą (populiarumą) internete.
Padidinkite potencialių klientų skaičių.
Padidinkite savo įmonės pajamas.

3. Virusinė rinkodara

Viena šauniausių, bet sudėtingiausių strategijų. Jo esmė – sukurti įdomų turinį, kuris patiks visiems, pakartotinai publikuoti ir peržiūrėti dešimtis kartų.

Sukurti tokį turinį labai sunku ir reikia atsižvelgti į keletą veiksnių:

Jūsų auditorijos nuostatos.
Jų interesai ir siekiai.
Jūsų produkto „emocinė būsena“ (ar galima apie tai sukurti juokingą vaizdo įrašą, ar geriau išlikti griežtam).

Bet net jei atsižvelgsime į visus šiuos veiksnius, tai nėra faktas, kad vartotojams toks turinys patiks ir juo dalinsis.

Virusinio turinio pavyzdžiai:

Ar interneto rinkodaros specialistas yra pelninga ir prestižinė profesija?

Dar prieš keletą metų už internetinę rinkodarą buvo atsakingi visi, išskyrus kompetentingus ir patyrusius specialistus. Dabar situacija pasikeitė, verslas reikalauja kokybiškų rezultatų, todėl komercinių organizacijų interneto svetainių reklamavimu užsiima specialiai apmokyti žmonės.

Internetinės rinkodaros specialisto profesija yra labai paklausi, o pajamos tiesiogiai priklauso nuo šių veiksnių:

Patirtis reklamuojant verslą internete.
Įvykdomų įsipareigojimų kokybė.
Gebėjimas koordinuoti komandinį darbą.

Kokios yra interneto rinkodaros specialisto užduotys?

Reklamuoti įmonės produktus ir paslaugas internete.
Analizuoti ir rinkti informaciją apie konkurentus.
Pasirinkti specialistus ir koordinuoti jų darbą.
Sukurkite ir optimizuokite pardavimo kanalą.
Gerinti įmonės įvaizdį internete.
Sukurkite pardavimo turinį.

Internetinės rinkodaros specialisto profesija yra perspektyvi. Rasti patyrusių šios srities specialistų gana sunku, o jų paklausa nuolat auga.

Ir pabaigai, tarkime, kad daugiau nei 60% žmonių iš viso pasaulio kasdien naudojasi internetu. Jie perka internetu, žiūri filmus, atsipalaiduoja, mokosi ir beveik visiškai atsisakė televizijos. Tai atveria milžiniškas perspektyvas komercinių organizacijų plėtrai internete.

Ar manote, kad yra interneto rinkodaros perspektyvų, ar žinote kitų būdų, kaip reklamuoti verslą internete? Kokie metodai, jūsų nuomone, yra efektyviausi? Pasidalinkite savo nuomone komentaruose =)

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Internetinės rinkodaros samprata, jos ypatumai, pagrindiniai uždaviniai ir jų sprendimai. Paieškos sistemų rinkodaros technologijos ir jų optimizavimo metodai. Prekių ir paslaugų reklamavimo ne paieškos metodų charakteristikos: tiesioginė reklama, žiniasklaidos ir banerinė reklama.

kursinis darbas, pridėtas 2010-08-03

Pagrindiniai internetinės rinkodaros pranašumai, palyginti su neprisijungusiomis reklamos priemonėmis. Trumpas svetainės reklamavimo paieškos sistemose proceso aprašymas. Tinklalapio reklama ir optimizavimas. Reklama kaip verslo rūšis. Reklaminė ir kontekstinė reklama.

pristatymas, pridėtas 2013-01-30

Pagrindiniai internetinės rinkodaros elementai, įrankiai ir uždaviniai, išvados apie jos efektyvumą. Socialinių tinklų vaidmuo reklamuojant produktą. Vaizdinė ir kontekstinė reklama interneto svetainėse. Interneto svetainių reklamavimo ir optimizavimo būdai, jų reklamavimo būdai.

pristatymas, pridėtas 2015-04-23

Pagrindiniai reklamos tipai ir savybės internete: paštas, reklamjuostė, kontekstinė. Paieškos sistemų optimizavimas ir reklamos būdai socialiniuose tinkluose. Internetinės reklamos privalumai ir trūkumai bei jos panaudojimo galimybės reklamuojant prekes ir paslaugas.

kursinis darbas, pridėtas 2010-12-08

Internetinės rinkodaros koncepcija ir interneto erdvės komunikacijos komponento plėtra. Organizacijos reklamavimo internete metodų panaudojimo klasifikacija ir lyginamoji analizė. Rekomendacijos interneto reklamos strategijos kūrimui.

baigiamasis darbas, pridėtas 2013-08-03

Internetinės rinkodaros principai. Verslo ryšių palaikymas. Rinkos tyrimai. Pirkimas ir pardavimas internetu. Prekių reklama internete. Aptarnavimas ir aptarnavimas po pardavimo. Internetinės rinkodaros privalumai ir trūkumai.

santrauka, pridėta 2002-12-01

Rinkodaros veiklų visumos įgyvendinimo per internetą proceso teorinis tyrimas. Pagrindinių internetinės rinkodaros principų įvertinimas, rinkos tyrimas ir verslo ryšių palaikymas. Praktinio reklamos internete efektyvumo analizė.

kursinis darbas, pridėtas 2011-10-09

Interneto charakteristikos, istorija ir struktūra. Interneto struktūra ir įtaka vartotojui. Internetas kaip rinkodaros dalykas ir priemonė. Pasaulinės rinkodaros internete ypatybės. Reklama internete. Interneto reklama: reklama internete.

kursinis darbas, pridėtas 2007-05-08