Pastaruoju metu vis dažniau pastebime tendenciją, kai gerai parašyti tekstai pagrindiniuose puslapiuose mums „padaro“ viliojantį pasiūlymą, kurio, atrodo, neįmanoma atsisakyti.
Bet čia yra problema...
Kyla natūralus noras gauti daugiau informacijos apie „tokio saldaus pasiūlymo šaltinį“, kad suprastume, ar juo galima pasitikėti.
Todėl žiūrime į skyrių „Apie save“.
Ir čia mus pasitinka tikras „nelaimės tekstas“, pateikiamas vienu iš trijų formų: kuklus, pagyrus ir stereotipinis.
Ir nė vienas iš šių formatų negali mūsų įtikinti, kad paslaugą reikia užsisakyti būtent šioje vietoje.
Pažiūrėkime į šiuos tris standartinius „Apie mane“ tekstus ir pagalvokime, kaip galėtume juos sustiprinti.
Kuklus. Be jokios abejonės, kuklumas yra geras charakterio bruožas, bet ne pardavimuose. Kodėl mes kalbame apie pardavimus? Taip, nes tekstas „apie save“ yra svarbi grandis potencialaus pirkėjo pavertimo tikruoju grandinėje. Nutrūkus vienai nuorodai, užsakymas/pirkimas nepavyksta.
Dabar apie kuklumą. Įsivaizduokite, kad ieškote kompiuterių techniko:
- Man reikia GERIAUSIO kompiuterių remontininko. Atėjau į reikiamą vietą, ar ne?!
- Na, ką tu kalbi! Aš pati įprasčiausia...
Per didelis kuklumas parduodant yra netinkamas. Todėl jūs negalite kukliai parduoti savęs per tekstą, kurio stilius yra „visas vardas, gimęs, vedęs ir nieko daugiau nepasiekęs“.
Pasigyrimas. Taip jau atsitinka, kad girtis vienu ar kitu laipsniu būdinga, ko gero, kiekvienam iš mūsų. Mes giriamės naujais žaislais, tada savo sėkme mokykloje, o paskui savo reikšmingais žmonėmis ir karjera.
Tačiau visada turėtumėte tai atsiminti „Girtis reiškia be jokio mandagumo sakyti kitiems: aš geresnis už tave“.
Ar norėtumėte bendradarbiauti su žmogumi, kuris, nors ir netyčia, vis dėlto iškelia save aukščiau už žemę, visus savo nuopelnus aprašydamas taip, kad jums būtų gėda dėl jo gyvenimo pasiekimų? Ar norėtumėte pasinaudoti autoriaus, kuris bandė parduoti save su tekstu stiliumi, paslaugomis „Aš galiu VISKĄ, o tu nieko negali“?
Mažai tikėtina!
Perdėtas pasitikėjimas savimi ir girtis erzina, atstumia ir visais įmanomais būdais trukdo pardavimui.
Šablonas. O, tokių tekstų sutinkama dažniausiai. Beveidis ir monotoniškas. Jie tiesiogine prasme kopijuoja vienas kitą, konkuruodami tarpusavyje dėl naudojamų sinonimų įvairovės.
Neradę nieko geresnio, kai kurie svetainių savininkai tiesiog kopijuoja ne pačius sėkmingiausius tekstus „apie save“ iš savo konkurentų išteklių:
"Mano vardas yra ____. Esu profesionalas, turintis didelę patirtį ir daug patenkintų klientų.
Anksčiau kalbėjome apie reklamos kūrimą konkurentų sąskaita. Tai geras požiūris. Tačiau pagrindinė mintis čia yra ne kopijavimas, o gili analizė, kurios rezultatai lemia konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses. Atsižvelgiant į tai, kuriami unikalūs „įmonių skirtumai“.
Ar atpažįstate šiuose „modeliuose“ jūsų svetainėje paskelbtą tekstą? Tai tik reiškia, kad jūs JAU prarandate klientus.
Turime veikti.
8 pardavimo elementai
Kviečiame atkreipti dėmesį į 8 pardavimo elementus, kurie pavers svetainėje esantį „manekeną“.
Nr. 1. Įvadas
Standartinė schema: pasisveikinimas + visas vardas. Pavyzdžiui, "Susipažinkime! Mano vardas yra ____" arba "Sveiki atvykę į ____". Klasika visada aktuali, bet...
Mūsų užduotis – sudominti skaitytoją, „įtraukti“ jį į tekstą. Turime skirtis, kad žmogus pastebėtų save nuo pirmųjų eilučių: "O, tai kažkas naujo".
Naudokite intriguojančią įžangą. Nuo pat pradžių pagalvokite, KĄ lankytojai nori žinoti ir KĄ jūs asmeniškai norite jiems pasakyti.
Štai kaip savo tinklaraščio puslapiuose tai padarė mūsų Studijos įkūrėjas ir idėjinis įkvėpėjas Denisas Kaplunovas:
Jūs net neįsivaizduojate, koks sunkus man pasirodė šis tekstas.
Vienu metu rengiau rimtus analitinius straipsnius teisės temomis.
Būdavo dienų, kai visą naktį rašydavau reklaminius eilėraščius.
Net prisimenu, kaip parašiau keletą straipsnių „Kaip suvilioti moterį per 5 minutes neišleidus nė cento ir neuždirbant tūkstančių dolerių“ stiliumi? ...
Mano vardas Denisas Kaplunovas.
Pilnas vardas: Kaplunovas Denisas Aleksandrovičius.
Nr. 2. Ką tu darai?
„Ir aišku, kad tai yra privalomas elementas“, - sakai tu. Suprantama, bet ne kiekvienam. Kai kurie sugeba tai praleisti, ginčydami: „Kodėl iš tikrųjų dubliuojama informacija? Svetainės antraštė sako, ką aš darau ____.
Taip neturėtų būti. Tekste „apie save“ turite pateikti naudotojams visą informaciją, be santrumpų ar nesureikšminimų.
Papasakokite ne tik apie tai, kuo užsiimate, bet ir kam tai bus įdomu, ir KAIP galite išspręsti potencialių klientų problemas savo darbu/produktu.
Nr. 3. Privalumai
Bet tai, deja, dažniausiai labai retai pasitaiko tekstuose „apie save“. Daugelis žmonių net nesusimąsto apie tai, kad tokiu būdu jie gali labai pagerinti rašytinę medžiagą.
Pirmiausia nustatykite savo konkrečią naudą (pabrėžkite žodį „specifinis“!). Naudokite faktus, skaičius, naudingus duomenis. Pagalvokite, kaip jie gali būti „pateikti“ palankiai.
Išvardindami privalumus, turėtumėte automatiškai atsakyti į klausimą – KODĖL žmogus turėtų kreiptis į Jus?!
Pavyzdžiui:
Mokinių skaičius – ____.
Mokymosi greitis yra ____.
Garantija: jei po ____ neišmoksite kalbėti angliškai, grąžinsiu visus pinigus už mokymus apimtis.
Nr. 4. Pasiekimai
Čia, mums atrodo, paaiškinimai nereikalingi. Parodykite potencialiems klientams savo galimybes ir pasiekimus (diplomus, diplomus, sertifikatus, titulus, apdovanojimus ir kt.).
Tai taip pat apima visų rūšių interviu, straipsnius apie trečiųjų šalių išteklius, mokymus ir seminarus.
Išmokite oriai nurodyti savo pergales:
2005 – Garbės raštas ____.
2007 – Respublikinio konkurso nugalėtojas ____.
2008 - Dalyvavimo savivaldybės konkurse diplomas ____.
2009 - Administracijos pažyma ____ už projekto rengimą ____.
Dar geriau – ne tik išvardinkite šias pergales, bet ir RODYKITE jas nuorodų, ekrano kopijų ar nuotraukų pavidalu.
Nr. 5. Asmeninės savybės
Tai savotiškas įmonės misijos ir tikslų analogas. Jei įmanoma, trumpai apibūdinkite savo užduotis ir svarbias asmenines savybes, kurios jus išskiria iš konkurentų.
Visi norime dirbti ne su robotu, o su žmogumi. Todėl pabandykite įtraukti tokį bloką į tekstą „apie save“.
Nr. 6. Nuotraukų vaizdai
Šiandien sunku įsivaizduoti didelius pardavimus internetu BE nuotraukų. Ir kaip galima nusipirkti tai, ko niekada nematei, arba iš žmogaus, kurio išvaizda tau lieka paslaptis.
Įsivaizduokite tekstą „apie save“ be nuotraukos. Tas pats, kas kalbėtis su žmogumi, kuris yra už širmos.
Fotografijų tikslas – sukurti pasitikėjimo ir maksimalaus atvirumo jausmą.
Gali būti:
- portretas;
- apdovanojimo įteikimo ar darbo metu daryta nuotrauka;
- foto vaizdas diplomų fone;
- ir taip toliau.
Naudokite TIK ryškias ir aukštos kokybės nuotraukas (o ne mikroskopines neryškias nuotraukas, kurių neįmanoma pamatyti).
Nr.7. Raginimas veikti
Taip, taip, ir čia reikia raginimo veikti. Nereikia pamiršti, kad tekstas „apie save“ turi ne tik puikuotis, išvardyti ir įtikinti – jis turi veikti ir nukreipti tam tikru kursu.
Tai gali būti atsiliepimo forma, pasiūlymas peržiūrėti savo portfelį, neįkyrus patarimas skaityti atsiliepimus arba prašymas surinkti nurodytą telefono numerį.
Nr. 8. Nuoširdumas
Ne veltui atkreipėme dėmesį į šį dalyką. Kad ir ką sakytume, nuoširdumas yra privalomas medžiagos „apie save“ komponentas. Be jo kompiliavimas yra nenaudingas.
Jei tekstas „atrodo“ klaidingas, vartotojai tikrai tai pajus. O vietoj pasitikėjimo susiformuos apgaulės jausmas, peraugantis į tvirtą tikėjimą, kad čia juos kvailina.
Prisiminti! Nuoširdumas yra sąžiningo žmogaus ženklas ir jūsų sėkmės garantas.
Pokalbis
Yra nuomonė, kad pačiam parašyti tekstą „apie save“ yra gana sunku.
Be jokios abejonės! Tačiau dar sunkiau pačiam parašyti tekstą „apie save“, kuris bus naudingas pardavimui, o ne tik užpildys laisvą vietą svetainėje.
Būtent tokio teksto jums reikia. Tuomet kam gaišti laiką – nedelsdami susisiekite su mūsų Studija ir mes sukursime jums efektyvų pardavimo įrankį.
Jūs ieškote darbo, išsiuntėte savo gyvenimo aprašymą ir pagaliau buvote pakviesti į pokalbį. Tikėtina, kad jausitės nervingi, o tai gali jus pakenkti pokalbio metu. Jei esate per daug įtemptas, darbdavys gali nesusidaryti apie jus palankaus įspūdžio. Norėdami efektyviai pristatyti save ir teisingai paruošti istoriją apie save pokalbyje, kurio pavyzdys pateikiamas žemiau, jums pasakys elgesio taisyklės.
Yra taisyklės, kuriomis vadovaudamiesi turite elgtis pokalbio metu ir papasakoti vadovui apie save. Atsižvelkite į keletą patarimų:
- atsisėskite taip, kad jums būtų patogu, bet negulėtumėte kėdėje;
- stenkitės trumpai ir aiškiai papasakoti apie save;
- Kalboje nenaudokite kelių dalyvaujamųjų ir prieveiksminių frazių, kurios apsunkina ištartą frazę;
- Kalbėdami apie save pokalbio metu nevartokite tokių žodžių kaip „puiku“, „šaunu“, „nuostabu“;
- balsuokite tik tokią informaciją, kuri pateikia jums palankiausią šviesą;
- nemeluokite ir nepriskirkite sau nesamų nuopelnų.
Stenkitės neperfrazuoti savo gyvenimo aprašymą ir rasti keletą frazių, kurios jus charakterizuotų teigiamai. Darbuotojas jau peržiūrėjo jūsų gyvenimo aprašymą. Dabar jį domina tavo asmenybė, tavo mąstymas – ir visa tai galima pademonstruoti tik asmeniniame bendravime.
Pasakojimas apie save interviu metu: svarbiausia per 1 minutę
Istorijos apie save pavyzdys interviu metu
„Mano vardas (toks ir toks), man... metų. Esu vedęs (patikrinkite savo šeimyninę padėtį). Baigė koledžą (įvardinkite savo universitetą). Vienu metu pasirinkau būtent šią specialybę (vadinau pagal laisvos darbo vietos reikalavimus), nes tai suteikė galimybę tobulėti. Jūsų laisva vieta mane labai sudomino, nes darbas pas jus leis man tobulėti ateityje. Man atrodo, kad mano žinios apie jūsų įmonę pravers. Esmė ta, kad aš gerai moku (išvardykite savo įgūdžius). Be to, mėgstu dirbti komandoje, esu komunikabilus ir siekiantis tikslo žmogus. Greitai mokausi, mėgstu išmokti kažką naujo. Mano pomėgiai yra sportas, skaitymas ir kelionės. Beje, mano meilė kelionėms dažnai derinama su darbu: niekada neatsisakau komandiruočių. Tikriausiai to užteks istorijai. Jei turite klausimų, esu pasiruošęs atsakyti į kiekvieną iš jų.
Trumpos istorijos apie save pavyzdys interviu metu
"Sveiki. Jūs jau žinote pagrindinę informaciją apie mane iš mano gyvenimo aprašymo. Galiu šiek tiek papasakoti apie save. Man ... metų, pagal specialybę dirbu ... metų. Sąmoningai nusprendžiau įgyti aukštąjį išsilavinimą pagal šią specialybę, nes man patinka profesija ir tai, ką ji gali duoti. Stengiuosi tobulėti visapusiškai, mėgstu įgyti naujų žinių. Todėl darbas Jūsų įmonėje man bus labai naudingas. O aš savo ruožtu pritaikysiu visas turimas žinias, kad įmonė taptų dar perspektyvesnė, o pajamos augtų. Ten, kur dirbau anksčiau, man pavyko pasiekti reikšmingų rezultatų (juos išvardyti). Man labai patiko ankstesnis darbas, bet noriu judėti į priekį. Manau, kad būtent jūsų įmonė suteiks man tokią galimybę.
Jokiu būdu nenaudokite tokių frazių kaip:
- „Man patinka keisti darbo vietas“;
- „Ankstesnėje darbovietėje man mokėjo mažai atlyginimo“;
- „Manau, kad pasibaigus darbo dienai vėluoti darbe neįmanoma“;
- „Turiu sveikatos problemų, kartais išeinu nedarbingumo atostogų“;
- „Nebuvau patenkintas savo ankstesnės įmonės vadovu.
Suplanuokite savo pristatymą iš anksto. Tai padės pasiruošti pokalbiui ir išvengti nerimo.
Psichologai rekomenduoja įvairius pratimus pasitikėjimui savimi ugdyti, o vienas iš jų – aiškiai apgalvota ir originali istorija apie save. Kurią reikia įsiminti iki beprotybės, kad bet kurią akimirką galėtumėte greitai ir įdomiai papasakoti pasauliui apie save ir savo mylimąjį.
Akivaizdu, kad mūsų anglų kalbos mokytojai praeitame gyvenime buvo psichologai, nes bet kurį iš jūsų jau pradeda skaudėti vien nuo temos pavadinimo „Kalbėjimas apie save“. Nuo 5 klasės visi sąžiningai rašo į sąsiuvinį: „Mano vardas Maša. Aš esu iš Rusijos. Man 11 metų. Turiu mamą, tėvą, seserį ir šunį. Nežinau kaip jūs, bet nieko neprisiminčiau iš tokios kalbos.
Todėl kurkime nuoširdžią istoriją apie save, kuri nebus tokia kaip visi. Kad būtų lengviau, pažiūrėkime, kaip kiti tai jau padarė, ir pasisemkite įkvėpimo iš savo pasakojimų apie save. Tada, naudodamiesi konstravimo rinkiniu, surinksite savo nepamirštamą kalbą.
Kur pradėti
Bet ne su „Aš esu Vasya“. Galų gale, jūs esate individas ar kaip? Pridėkime šiek tiek intrigos.
Leiskite prisistatyti. Leiskite prisistatyti.
Kaip apie mane? Na...Ką norėtum papasakoti apie save? Na... (ir tada mano parašo charakteristika)
Sunku save apibūdinti. Manau, kad esu... Sunku save apibūdinti. Manau, kad aš... (ir vėl posakis).
Pasakyti apie save daug gerų žodžių nėra labai kuklu, bet aš esu… Tiesą sakant, nėra labai kuklu pasakyti apie save daug gerų žodžių, bet vis tiek aš (o jūs ir toliau save giriate).
Sunkiausia pasakyti apie save ką nors objektyvaus, bet pasistengsiu. Sunkiausia pasakyti apie save ką nors objektyvaus, bet pabandysiu.
Sunku kalbėti apie save, nes mane objektyviai mato tik mane supantys žmonės.- Kalbėti apie save nėra lengva, nes tik žmonės iš išorės gali matyti mane objektyviai.
Jei kalbate neformalioje aplinkoje, galite būti bet kokiu būdu rafinuotas:
Kartą Maskvoje gimė graži blondinė. Ir tai, žinoma, buvau aš. Tam tikroje karalystėje, tam tikroje valstybėje, Maskvoje gimė graži blondinė. Ir tai, žinoma, jau praeitis.
Ar kas nors klausys mano istorijos? Ar kas nors klausys mano istorijos (eilutė iš „The Beatles“ dainos)
Laikas nusimesti kaukę ir pasakyti apie save ką nors svarbaus. Pats metas nusimesti kaukę ir pasidalinti kažkuo svarbaus apie save.
ašesuDaša.
Mano vardas Marija Sokolova.
Tėvai nusprendė mane vadinti Anna, ir manau, kad jie buvo teisūs. Mano tėvai nusprendė mane pavadinti Anija. Manau, kad jie buvo teisūs.
Vakar buvau Vasya, bet šiandien galite vadinti mane kaip norite. Vakar tai buvo Vasya, o šiandien galite vadinti jį kaip tik norite (na, tai, žinoma, ypatingoms situacijoms)
ašesu 18.
Kitą pavasarį man bus 19 metų. Kitą pavasarį man bus 19 metų.
ašlaimėjo’ tpasakyktumanoamžiausnes.ašdon’ tPrisimintitai. Savo amžiaus nesakysiu, nes nepamenu.
Trumpas savęs, savo mylimo žmogaus aprašymas
Leiskite man šiek tiek papasakoti apie savo šeimą– Papasakosiu apie šeimą.
Šeima užima svarbią mano gyvenimo dalį– Šeima mano gyvenime užima svarbią vietą.
Turiu vyrą ir dukrą– Turiu vyrą ir dukrą.
ašturėtidauggiminės: … - Turiu daug giminaičių: …
Jieyramanošalia/ tolimasgiminaičiai - Jie yra mano artimi/tolimi giminaičiai
Ar tu kalbėjai? Atėjo laikas nurodyti, kas yra krikštatėvis, brolis ir piršlys. Išvardykite, kas yra jūsų šeimos dalis.
motina- motina
tėvas- tėvas
dukra- dukra
sūnus- sūnus
sesuo- sesuo
brolis- Brolis
senelis- senelis
močiutė- močiutė
teta- teta
dėdė- dėdė
dukterėčia- dukterėčia
sūnėnas - sūnėnas
anūkas - anūkas
anūkė - anūkė
pusbrolis- pusbrolis, pusbrolis, pusbrolis, pusbrolis
žmona -žmona
vyras - vyras
Apie save mylimoji
Žmonės, kurie bijo atviros erdvės (taip pat ir savo asmeniniame puslapyje internete), gali eiti mažiausio pasipriešinimo keliu ir pasiskolinti šablonines frazes, kaip ir siūlomose. Nenustebkite, jei jūsų draugai tokią istoriją vadins kitu vardu – „Daug raidžių“.
Pabandykite trumpai papasakoti apie savo pagrindinius pomėgius ir veiklą, o ne skelbti visų Madonnos dainų iš naujojo albumo sąrašą. Pavyzdžiui, pasivažinėjimas automobiliu kaime, banglenčių sportas, žygiai po miškus ar kalnus, laipiojimas uolomis... Tie. kalbėti apie bet kokią su darbu nesusijusią veiklą. Savanorių, mėgėjų, kūrybingų ir kt.
Susiekite sakinius vienas su kitu jausmu, prasme, išdėstymu:
Kalbant apie mano interesus... - Kalbant apie mano interesus, tai...
aš žaviuosi… - Aš žaviuosi...
Mane domina... - Domiuosi...
man patinka… - Man patinka...
Aš dievinu… - Aš tikrai myliu...
Daug laiko skiriu…- Aš skiriu daug laiko...
dažasvydis- dažasvydis
apsipirkti - pirkti daiktus ir dar daugiau
lankymasis muziejuose - lankantis muziejuose
naktinis gyvenimas - naktinis gyvenimas
budizmas - budizmas
menas - str
mokytis užsienio kalbų - mokytis užsienio kalbų
mezgimas -
mezgimas
šokiai -šokiai
keliaujant - keliones
Ką dar galite pasakyti apie save?
Pasidalykite savo muzikinėmis nuostatomis (mėgstamiausia muzika): kieno dainomis važiuoji į darbą, kieno balsu pažadina žadintuvas ir skamba telefonas. Kaip sakoma, su kuo maišysi, taip ir gausi dainas socialiniuose tinkluose.
Papasakokite apie savo mėgstamus filmus (Mėgstamiausi filmai): kokius filmus mėgstate, kokių žanrų susidomėjęs nepažįstamasis turėtų pakviesti į kiną, o kurių geriau nebandyti.
Aptarkite savo mėgstamas TV laidas (Mėgstamiausios TV laidos): Ar pamiršote apie tokio dinozauro egzistavimą kaip televizorių, ar žinote, ar jie rodo ką nors vertingo, ar televizorius tinka tik kaip Naujųjų metų stalo puošmena.
Prisiminkite patarlę „pasakyk man savo mėgstamiausią knygą ir aš pasakysiu, kas tu“ ir įvardykite savo mėgstamiausias knygas (Mėgstamiausios knygos): kiek esi skaitytojas ir koks skaitantis žmogus. Arba jūsų mėgstamiausių knygų ABC knyga, antra ir mėlyna
Išvardykite jus dominančius žaidimus (mėgstamiausi žaidimai): Ar prisijungėte prie progresyvios žmonijos, žaidžiate „Dixit“, „Elios“ ir kitus pramoginius bei lavinančius žaislus, ar žodžiai „Counter strike“ vis dar yra jūsų gyvenimo būdas.
Pridėkite šiek tiek nuojautos ir paminėkite savo mėgstamas citatas (Mėgstamiausios citatos): iškalba yra dovana, todėl nereikėtų pulti į kraštutinumus nuo „neturiu ką pasakyti“ iki „kai mane išvežė iš gimdymo namų...“. Galbūt kažkieno šmaikštus ir glaustas pasakymas geriausiai jus apibūdins. Tik neduok Dieve, kad „Viskas, kas manęs nenužudo, padaro mane stipresnę“ ir „Aš negaliu būti pamirštas ir mane lengva prarasti“. Jomis „spindi“ kas antras filosofijos mylėtojas socialiniuose tinkluose.
...Papgauti save arba kaip užbaigti istoriją apie save
Mažasis princas, kad ir kokia miela jo siela, galėtų suklaidinti savo pašnekovus, pasakojimą apie save baigdamas taip pat, kaip ir apie narcizišką karalių ant vieno iš asteroidų: „Nemėgstu skelbti mirties nuosprendžių apskritai man laikas eiti“. Ir toks jis buvo. Iš anksto pagalvokite, kokiais žodžiais apibendrinti savo prisistatymą, tai įsimins daug aiškiau nei pirmosios įžanginės frazės:
„Ačiū už dėmesį, iki pasimatymo“.- Ačiū už dėmesį, atsisveikink.
Apie savo siekius ir planus galite papasakoti keliomis frazėmis:
Noriu tapti gerai išsilavinusiu žmogumi. - Noriu būti gerai išsilavinęs žmogus.
Tikiuosi, kad būsiu gera dukra savo tėvams. - Tikiuosi, kad būsiu gera dukra savo tėvams.
Planuoju tobulėti ir tapti geriausiu sportininku. - Planuoju tobulėti ir tapti geresniu sportininku .
Bet kokiu atveju istorija turėtų baigtis teigiama ar bent jau neutralia nata. Žinoma, viskas priklauso nuo konkretaus atvejo, tačiau galimybių kreiptis į globos ir rūpybos tarnybą ar programą „Palauk manęs“ nesvarstėme.
Turbūt gali amžinai žiūrėti į ugnį, vandenį, kaip dirba kiti ir... kalbėti apie save. Atėjo geriausia paskutinės abėcėlės raidės valanda! Taigi... Leiskite man prisistatyti!
Niekas nenori praleisti daug laiko rašydamas vieną straipsnį. Dažniausiai tai norisi padaryti greitai, gražiai ir informatyviai. Ypač jei tai nėra jūsų pagrindinis darbas. Pavyzdžiui, įmonės tinklaraštyje turite parašyti bent kelis įrašus, nes to reikalauja įmonės vadovybė. Arba bent kartais priminkite apie save žiniasklaidoje įdomiomis naujienomis.
Tai yra, reikia tai padaryti, bet nėra tam laiko. Ką nors nesuprantamo galite rašyti tik įmonės dienoraštyje, skirtą parodyti, tikėdamiesi, kad niekas jo neskaitys. Tačiau viskam kitam vargu ar veiks „bugždėlyno“ parinktis. Jimas Estilis, SYNNEX generalinis direktorius ir Time Leadership autorius, dalijasi šios problemos sprendimu.
Taigi, kaip parašyti informatyvų ir skaitomą įrašą per 20 minučių?
1. Visada po ranka turėkite idėjų sąrašą.
Tai gali būti popierinė versija arba elektroniniai įrašai – nesvarbu, jei tai jums patogu. Jei rašote apie savo darbą, tikriausiai per dieną galite kilti daug įdomių idėjų. Nes rasti temą straipsniui kartais užtrunka ilgiau nei rašyti. Toks sąrašas padės išvengti šio galvos skausmo ir visada galėsite pasirinkti ką nors įdomaus.
2. Leiskite savo idėjoms augti.
Puiku, jei sugalvosite puikią idėją. Tačiau neskubėkite iš karto rašyti įrašo apie tai. Užsirašykite jį į savo sąrašą ir palikite kurį laiką pasėdėti, kol pasieks norimą būseną. Galbūt turėsite daugiau idėjų, papildančių pagrindinę, ir dėl to gausite visavertį įrašą.
3. Prieš pradėdami redaguokite sąrašą
Jei renkate sąrašą savaitę prieš sėsdami rašyti straipsnio, redaguokite jį. Galbūt kai kurios idėjos ar temos nebeatrodo tokios genialios ir aktualios. Nutraukite viską, kas nereikalinga, pamenate, kad turite tik 20 minučių rašyti? Mažiau vandens, daugiau informacijos šia tema.
4. Naudokite sąrašus su ženkleliais
Trumpą įrašą reikia ne tik perskaityti, bet ir žiūrėti. Jūs neturite galimybės ar laiko sklandžiai pereiti nuo vienos temos prie kitos. Todėl sąrašai su ženkleliais idealiai tinka mintims organizuoti. Viskas aiškiai išdėstyta lentynose be nereikalingo plepėjimo ir yra į ką akis paganyti.
5. Trumpumas – talento sesuo
Nerašykite visą gyvenimą trunkančio teksto. Stenkitės pagrindinę informaciją sutalpinti ne į 2000 žodžių, o į 500. Straipsnis per 20 minučių, 500 žodžių – taip. Straipsnis per 20 minučių, ilgesnis nei 2000 žodžių, yra beveik neįmanomas. Ar pamenate, kad per tiek laiko jį reikia ne tik parašyti, bet ir perskaityti, taisyti, suformatuoti?
6. Neužstrigkite
Jei pasirinkai temą ir ji tau netinka, neužstrigk. Išsaugokite tai, ką jau parašėte, ir pereikite prie naujos temos. Ir kitą kartą naudokite išsaugotą dokumentą. Turite visą sąrašą temų, tiesa?
7. Neatidėliokite gerų idėjų
Galimybė palikti įdomiausias idėjas vėlesniam laikui atrodo viliojanti, tačiau ji neveikia. Tai yra, jūs, žinoma, galite nuolat atidėti įdomias temas „desertui“, bet kodėl? Turėtumėte taupyti savo laiką „dabar“, o ne „vėliau“! Tai taip pat yra pagrindinė reikšmė. Tada turėsite daugybę naujų temų. Esu tikra, kad jei myli savo darbą ir tau jis įdomus, tokios idėjos tau kils krūvomis – tik turėk laiko jas užsirašyti;)
Tikiuosi, kad šios paprastos taisyklės daugelį žmonių išgelbės nuo bereikalingo galvos skausmo, o galbūt net išmokys mylėti tai, kas anksčiau taip erzino.
Nedaug žmonių mėgsta rašyti apie save. Nes kuklumas neleidžia savęs pagirti, nors atrodytų, kad reikia. Nes kam reikia, tas jau viską žino. Nes reikia parašyti ką nors labai gero apie save, bet nemokate labai gerai. Ar net todėl, kad mums atrodo, kad mes niekuo neypatingi.
Kam rašyti apie save?
Jei vykdote verslą, net ir nedidelį, turite išspręsti 2 problemas:
- Potencialūs klientai turi žinoti apie jūsų egzistavimą.
- Jie turi pasitikėti tavimi – kaip žinovu, savo amato meistru, lyderiu.
Nesvarbu, ar parduodate elektros lemputes, gaminate sūrius, ar dresuojate šunis, tikriausiai turite daug konkurentų. O vienas patikimiausių ir lengviausių būdų išsiskirti iš jų yra sukurti asmeninį prekės ženklą kaip ekspertui – lempučių, sūrio gamybos ar naminių gyvūnėlių psichologijos srityje.
Jei žmonės apie jus nežino, jie tikrai žinos apie jūsų konkurentą ir suteiks jiems pirmenybę. Šiandien, deja ar laimei, sukurti sėkmingą verslą be asmeninio prekės ženklo reklamavimo yra nepaprastai sunku.
Ir net jei neturite verslo, bet norite padidinti savo, kaip savo srities specialisto, vertę, straipsnis apie save yra privalomas žingsnis.
Kodėl aišku? Bet kaip?
Norėdami parašyti straipsnį apie save, sąžiningai atsakykite į kelis klausimus.
1. Kas aš esu?Štai ką jūs darote. Identifikuokite save. Sąžiningai. Pavyzdžiui, labai ilgai kovojau, kaip tinkamai prisistatyti žmonėms – kaip žurnalistė, rašytoja ar tekstų kūrėja? Galiausiai priėjau prie formuluotės „Rašytojas, žurnalistas, komercinių tekstų autorius“.
Taigi, išsiaiškinkite, kaip norite save vadinti. Tai smulkmena, bet reikšminga.
2. Kodėl pasirinkau būtent šį darbą? Ši sfera?Tęsiate šeimos verslą ar atradote save po ilgų paieškų? Net jei „tai atsitiko atsitiktinai“, pagalvokite apie tai, kas jūsų darbe priverčia jūsų akis spindi. Apie ką esate pasirengęs kalbėti valandų valandas?
3. Kokia mano misija?Kodėl užsiimate šiuo verslu? Tai ne dėl pinigų, ar ne? Ar norite išmokyti žmones apie maisto kultūrą ar padaryti gyvūnų ir jų šeimininkų santykius draugiškesnius ir šiltesnius?
Net jei anksčiau niekada negalvojote apie savo misiją, dabar pats laikas tai padaryti. Nesugalvok dalykų. Nenurašyk. Būkite sąžiningi su savimi. Svarbu.
4. Kodėl žmonės turėtų manimi tikėti?Tai labai svarbus klausimas. Mums dažnai atrodo, kad nesame ypatingi: „Visi jau žino ir gali daryti viską, ką aš moku ir galiu“. Tai yra blogai.
Prisiminkite, kaip jus gyrė klientai ar partneriai. Kam?
Prisiminkite savo pasiekimus, kurie tapo jūsų karjeros raidos etapu.
Galiausiai prisiminkite, kiek laiko ir pastangų skyrėte tam, kad išmoktumėte tai, ką žinote. Kiek klaidų buvo padaryta ir ištaisyta pakeliui.
Viską sudėjus
Ar pasidarėte sau cheat sheet? Dabar jums tereikia pridėti tekstą iš viso to.
Nerašykite sauso gyvenimo aprašymo. Papasakoti istoriją. Tai gali būti sėkmės istorija. Arba istorija apie savo misiją. Padarykite tai kuo gyviau ir nuoširdžiau. Nedaug žmonių nori perskaityti nuobodžią dvidešimt trijų puslapių biografiją.
Kad būtų įdomu, nerašyk, o pasakok. Jei turite mažai patirties rašydami, pabandykite ištarti kiekvieną sakinį ar pastraipą garsiai. Tarsi kalbi su vaikystės draugu, kuris nori sužinoti, kuo tu tapai.
Nebūk kuklus. Tačiau neperdėti ir savo nuopelnų. Na, gal tik šiek tiek galima pagražinti. Bet tik šiek tiek!
Jei vis tiek nepavyksta taip, kaip norėjote, pabandykite pasamdyti žurnalistą. Ne tekstų rašytojas – o žurnalistas. Tekstų kūrėjas tiesiog parašys tekstą, kad parduotų jus už didesnę kainą. Žurnalistas duos interviu ir atliks nedidelį tyrimą, kad surastų jūsų akcentą. Ir jis parašys apie svarbiausius dalykus.
Ir, galiausiai. Straipsnis apie jus yra privalomas žingsnis kuriant asmeninį prekės ženklą. Bet toli gražu ne vienintelis. Kad ir kokia kieta medžiaga pasirodytų, jos nepakaks. Reikia kuo dažniau sau priminti. Bet tai visai kita istorija...