Интернет-маркетингтің түрлері: бизнесті жылжытуға көмек. Интернет-маркетинг дегеніміз не: ең бастысы туралы қысқаша Интернет-маркетинг дегеніміз не

Маркетинг дегеніміз не?

Маркетингтің әртүрлі анықтамалары бар. Мысалы, қазіргі маркетинг мектебінің негізін қалаушы Филипп Котлер былай дейді: «Маркетинг - бұл дұрыс мақсатты нарықты таңдау, сатып алушының компания үшін ең жоғары құндылықты білдіретініне сенімін тудыру арқылы тұтынушыларды тарту, сақтау және өсіру өнері мен ғылымы»..

Тұжырымдамалардың күрделілігіне бармай-ақ, біз оны кең мағынада айта аламыз Маркетинг - бұл нарыққа ену. Бұл іске асыру баннерлер сатып алудан немесе бейнероликтерді орналастырудан емес, қайда бару керек, неге бару керек және неге деген сұрақтарға жауап беруден басталады.

Мүмкін, ең бастысы - дұрыс бағытты таңдау. Эпикалық қаһармандарға ұқсастығы бойынша таңдалған жол компанияның бүкіл болашақ тағдырын анықтайды. Жоба табысының жартысына жуығы осы кезеңде қол жеткізіледі. Нарық көлемін, сіздің күшті және әлсіз жақтарыңызды шынайы бағалау бірдей маңызды.

Интернет-маркетингтің құрамдас бөліктері

Интернет-маркетинг әр түрлі бөліктерден тұрады, олардың әрқайсысы негізінен бірдей мәселелерді шешуге көмектеседі (тұтынушыға компания немесе өнім туралы ақпаратты жеткізу және оны тауарлар мен қызметтерді сатып алуға ынталандыру), бірақ әртүрлі жағынан. Әртүрлі әдістерді біріктіріп қолдану аудиторияның әлдеқайда кең ауқымын алуға мүмкіндік береді. Интернет-маркетингтің негізгі компоненттерін толығырақ қарастырайық.

I. SMM. Әлеуметтік желі

Әлеуметтік интернет-платформаларда жылжыту - бұл Интернет-маркетинг саласындағы әсіресе қазіргі тренд.

Тізімдеп көрейік әлеуметтік медианың негізгі түрлері:

Әлеуметтік желілерді пайдалану өнімді тұтынушылардан кері байланыс алу және аудиторияның өнім туралы хабардарлығын арттыру, компанияның беделін басқару және қажетті имиджді құру және сатуды ынталандыру үшін ең тиімді болып табылады. Әлеуметтік желілер де «бренд елшілерін» өсіруге ықпал етеді. «Бренд елшілері» - бұл тікелей тұтынушы бола алмайтын, бірақ компанияны сенімді және сенімді деп санайтын адамдар, олар өздерінің әлеуметтік ортасына хабарласады. Бұл міндеттер мүдделі пайдаланушылармен жеке қарым-қатынас арқылы шешіледі: әртүрлі кеңестер, конкурстар, жеңілдіктер, акциялар өткізіледі, қосымшалар әзірленеді, талқылаулар ұйымдастырылады және т.б.

Интернет-маркетингтің келесі құрамдас бөлігін - контекстік жарнаманы қарастыруға көшейік. Мәтінмәндік жарнама пайдаланушыға оның сұрауына жауап ретінде іздеу нәтижелерінде көрсетіледі, бұл жарнаманың осы түрінің абсолютті артықшылығы болып табылады. Мәтінмән жақсы, себебі ол аудиториядан жылдам жауап алуға және жарнамалық науқанға жылдам өзгерістер енгізуге мүмкіндік береді. Жарнамалары бар блоктар іздеу нәтижелерінің оң жағында да, олардың үстінде де орналастырылған.

жылы жүргізілген көзді қадағалау технологиясын қолданатын іздеу жүйелерін зерттеу пайдаланушының назарын бірінші іздеу нәтижелерінің аймағында немесе контекстік жарнаманың арнайы орналастыру блогында (іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағында орталық бөлігінде) шоғырландыратынын көрсетті. экран). Мәтінмәндік хабарландыруларды орналастыру үшін негізінен Yandex (Yandex.Direct), Google (Google AdWords) іздеу жүйелері ұсынатын қызметтер, сондай-ақ танымал Begun сервисі қолданылады. Сіз оларды өзіңіз меңгере аласыз немесе мамандардың қызметтерін пайдалана аласыз.

Мәтінмәндік жарнамадан басқа, жарнаманың тағы бір түрін әлеуметтік желілердегі таргеттік жарнама ретінде анықтауға болады. Мақсатты жарнама пайдаланушының сұранысы контекстінде болмайды, бірақ мақсатты аудиторияның көрсетілген параметрлеріне сәйкес шығарылады, мысалы, жынысы, жасы, отбасылық жағдайы, аймақ, тіпті қала, аудан немесе көше - яғни адамның жеке «сипаттамаларының» контексі.

III. SEO

Әрі қарай жүрейік. Іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO) - көбірек келушілерді тарту үшін іздеу жүйесінің нәтижелерінде веб-сайттың көрінуін арттыруға бағытталған шаралар кешені. Әдетте, ТОП 3 пайдаланушы үшін 100% көріну мүмкіндігіне ие, бірақ сайттың позициясы неғұрлым төмен болса, бұл көрсеткіш соғұрлым төмен түседі. Бірінші беттен басқа іздеу нәтижелеріне өте аз пайдаланушылар қызығушылық танытатыны анық.

Артықшылықтардың арасында мыналарды атап өтуге болады: ол пайдаланушылардың сенімін оятады, келушінің құны салыстырмалы түрде төмен, SEO барлық іздеу жүйелеріне қолданылатын ұзақ мерзімді әсер береді.

SEO-ның кемшіліктері де бар: ТОП-қа жету үшін ұзақ уақыт, іздеу жүйесінің алгоритмдеріндегі өзгерістерді болжау қиындығы және нәтижелердің төмен тұрақтылығы.

Классикалық ішкі және сыртқы оңтайландырумен қатар (сайтты және оның сілтеме ортасын іздеу жүйесінің рейтингілік критерийлеріне сәйкес келтіру) көбірек көңіл бөлінуде. мінез-құлық факторлары.

Бұл факторлар пайдаланушылар мен сайт арасындағы барлық «қарым-қатынас тарихын» ескереді:

  • іздеу нәтижелеріндегі сілтемені басу мүмкіндігі,
  • сайтқа кіргеннен кейін іздеу нәтижелеріне оралады,
  • сәтсіздік деңгейі,
  • сайтта/беттегі уақыт,
  • көру тереңдігі,
  • басқа сайттағы сілтеме бойынша,
  • бетбелгілер арқылы өту,
  • әлеуметтік желілерден ауысу.

БАҚ жарнамасымен танысу арқылы интернет-маркетингтің құрамдас бөліктерін қарастыруды жалғастырайық. Бұқаралық ақпарат құралдарының жарнама форматтары өте алуан түрлі. Оларға баннерлер, қолжетімділік медиасы (қалқымалы терезе, аудио баннерлер, баннерлер), бейнелер және т.б. Интернеттегі жарнаманың бұл түрін пайдалану аймақ, жас, апта күндері және басқа параметрлер бойынша таргетинг параметрлерін пайдалана отырып, науқанды нақты аудиторияға бағыттауға мүмкіндік береді.

Көбінесе CTR мәні (басулар санының әсерлер санына қатынасы) жарнамалық науқанның сәттілігін бағалау үшін пайдаланылады, бірақ дисплейлік жарнама үшін бұл салыстырмалы түсінік. 0,3-0,5% CTR жақсы баннер үшін шамамен норма болып табылады, дегенмен, әрине, көрсеткіштер саланың ерекшеліктеріне немесе жарнамалық науқанның мақсатына байланысты айтарлықтай өзгереді. Мысалы, баннерлер брендке деген тұрақты қызығушылықты сақтау үшін орналастырылуы мүмкін, яғни олар тікелей басу үшін арналмаған, бірақ имидждік жарнама болуы мүмкін. Имидждік жарнаманың жауабын науқан аяқталғаннан кейін бірден бағалау мүмкін емес, өйткені көбінесе әсер ұзақ мерзімді кезеңге арналған. Жарнаманың осы түрінің тиімділік көрсеткіштерінің ішінде мыналарды атап өткен жөн: мақсатты аудиторияны қамту, осы қамтудың құны, аудиторияның адалдығы. Өнімді жарнамалау науқаны үшін сайтқа өту құнын, мақсатты келушінің құнын, мақсатты әрекеттің құнын, клиенттің құнын (бір клиентке орташа пайда, ROI) талдау және бағалау мағынасы бар.

  • аудиторияға түсінікті үндеу, түсінікті хабар,
  • қысқалық, ақпарат мазмұны (5 – 6 сөз),
  • сайт стильдегі баннердің жалғасы болуы керек,
  • соңғы «кадрдың» ережесі (ату) әрекетке нақты шақыру,
  • техникалық талаптар: салмағы 30 кб-тан аспауы, түтіктің болуы,
  • қолданушыны тарту үшін интерактивті, адамдар бейнесін, юморды және интригалық жұмысты пайдалану; тойтару - жарқыраған түстер, агрессивтілік.

V. Интернеттегі PR

Әрі қарай жүрейік. Интернеттегі PR. Интернет-маркетингтің осы құрамдас бөлігінің мақсаттары мен міндеттері көп жағынан SMM-ге ұқсас: бренд туралы хабардарлықты арттыру, аудиторияға адалдықты арттыру, компанияның қолайлы имиджін құруға жұмыс істеу, өнімді нарықта жылжыту және оның тұтынушылық сипаттамаларын жақсарту. Яғни, SMM де, PR-да да тікелей сату бойынша да, әлеуетті клиенттер арасында жоба туралы идеяларды құру бойынша да жұмыс жүргізіледі. Жалпы алғанда, әлеуметтік желілердегі аудиториямен қарым-қатынасты онлайн PR бөлігі деп санауға болады. Бірақ бұл коммуникациядан басқа, онлайн PR құралдарысонымен қатар мыналарды қамтиды:

1) жаңалықтар, пресс-релиздер (интернет жұртшылығының автоматты жаппай жіберуге өте теріс көзқарасы бар екенін ескерген жөн, сондықтан кез келген үндеу мүмкіндігінше мақсатты болуы керек),

2) салалық веб-сайттарға арналған мақалалар,

3) сарапшылардың пікірлері,

4) компанияның ескертулеріне мониторинг жүргізу және т.б.

Блогерлермен ынтымақтастық өзекті, бірақ соңғы тенденциялар осындай, ең алдымен, блогта компания туралы ақпарат хабарламаның жарнамалық сипатын түсіндіретін болады. Интернеттегі аудиторияның өсіп келе жатқан білімімен тапсырыс жазбалары сенімді түрде өткен нәрсеге айналуда.

Веб-сайтсонымен қатар PR-дың тікелей бөлігі болып табылады. Компанияның веб-сайты PR құралы ретінде тиімді жұмыс істеуі үшін оның мазмұнына жауапкершілікпен қарау керек:

  • қызметкерлер туралы ақпаратты, баяндамаларды, презентацияларды, бұқаралық ақпарат құралдарында ескертулерге сілтемелерді орналастыру,
  • компанияның тарихы, жетістіктері, жаңалықтары туралы айтып беріңіз,
  • өнімдер туралы толық ақпарат, ұсыныстар мен нұсқаулар беру, фотосуреттерді орналастыру,
  • әлеуметтік желілер мен блогтарға біріктіру.

Сонымен, біз интернет-маркетингтің негізгі компоненттерін қарастырдық. Осы көздерден басқа, Интернет-маркетинг процесі аудиторияны талдауды және сайттың ыңғайлылығы бойынша жұмысты (пайдаланушы мен әлеуетті клиент үшін сайттың ыңғайлылық деңгейі), келушілерді түрлендіруді және, әрине, аналитиканы қамтиды.

Аналитика

Жоғарыда аталған әдістерді қолдана отырып, сайтқа келушілерді тарту - бұл шайқастың жартысы ғана. Олардың сайттағы жүріс-тұрысын талдамай-ақ, келушілерді тартудың кез келген жұмысы зеңбірекпен торғай атуға айналады. Әр түрлі веб-аналитикалық жүйелер бар. Деректерді жинау үшін сайтта арнайы есептегіш коды орнатылған. Ең танымал LiveInternet, Google Analytics және Yandex.Metrica. Кіру саны, трафик көздері, іздеу фразаларындағы түрлендірулер сияқты веб-сайт өнімділігінің негізгі көрсеткіштері барлық жүйелерде қолжетімді. Айырмашылықтар есептегіш параметрлерінің санында және интерфейстің қарапайымдылығында. Және, әрине, әр жүйенің өз «трюктері» бар, мысалы, Яндекстің «Вебвизор» технологиясы, ол келушілердің әрекеттерін бейне форматында ойнатуға және олардың әр бетте не істеп жатқанын білуге ​​мүмкіндік береді.

Жалпы алғанда, веб-аналитика веб-сайтқа келетін онлайн трафикті тиімді бақылауға, әртүрлі көздерден пайдаланушы әрекетін бағалауға және әртүрлі жарнама түрлерінен келушілерді салыстыруға мүмкіндік береді. Интернет-статистикалық жүйелерді дұрыс конфигурациялау арқылы сіз қандай сайттар жарнаманы сатып алу үшін тиімдірек екендігі, қандай пайдаланушылардың мақсатты келушілерге айналуы ықтималдығы, яғни сайтта белгілі бір әрекетті орындағандар туралы жеткілікті дәл деректерді ала аласыз. Мақсаттарды қою аналитикалық жүйе интерфейсінде де орындалады.

Жұмыстың мақсатысайт болуы мүмкін:

- белгілі бір бетке кіру,

– аяқталған тіркеу, сатып алу,

- жазылу,

- пікір қосу,

- жүктеп алу,

- нысанды толтыру;

- сайттағы уақыт,

- көру тереңдігі.

Егер біз интернет-маркетингтің құрамдас бөлігі ретінде веб-сайт туралы айтатын болсақ, онда бұл жағдайда аналитиканың тиімді әдісі - ыңғайлылық аудиті. Тексеруді сайттың кемшіліктерін іс жүзінде анықтайтын зерттеушілер тобы жүргізеді.

Бұл мақалада біз «Интернет-маркетинг дегеніміз не?» Деген сұраққа жауап беруге тырыстық, ол неден тұрады және ол қалай жұмыс істейді. Біз компанияны Интернетте жылжытудың кейбір жолдарын қарастырдық, сатылатын веб-сайттың негізгі компоненттерін анықтадық, сонымен қатар ресурстың тиімділігін де, ағымдағы жарнамалық науқандардың сәттілігін де бақылау үшін қандай құралдарды қолдануға болатындығын білдік.

Нәтижелері бойынша материал дайындалды.

Кез келген уақытқа қатысты оқиға. Ең оңай жолы - велосипед ойлап таппай, дайын жүйені көшіру. Мен аналитикаға және басқа адамдардың идеяларын алуға қарсы емеспін, бірақ менің ойымша, біз бірдеңе жасаған кезде қателесуіміз мүмкін, себебі оны бәрі істеп жатыр. Көпшілік өз шешімдерінде де қателесуі мүмкін және уақыт көрсеткендей, бұл жиі болады.

Бұл сөз. Алда ертегі күтіп тұр!

Интернет-маркетинг электрондық коммерцияның құрамдас бөлігі болып табылады. Оны онлайн маркетинг деп те атайды. Интернет-маркетинг – бұл мақсатты аудиторияны зерттеу, оларды сайтқа тарту және оларды өз клиенттеріңізге немесе серіктестеріңізге айналдыруға арналған іс-шаралар кешені.
Бақылаулар интернеттегі тұтынушылық белсенділіктің тұрақты өсуін көрсетеді. Сатып алу-сату операцияларының көлемі тоқсанына 40 миллион доллардан асады.

Осылайша, жылдам өсіп келе жатқан интернет-аудитория – қоғамның жас, прогрессивті, жоғары білімді және ауқатты бөлігі, әлеуетті сатып алушылар, жарнама берушілердің көпшілігінің қызығушылығын арттырады деп қорытынды жасауға болады.

Интернеттегі маркетинг мақсатты аудитория, оның қызығушылықтары туралы біліміңізді кеңейтуге, сонымен қатар аудиторияны өзіңіз, қызметтеріңіз бен ұсыныстарыңыз туралы хабардар етуге мүмкіндік береді. Интернетті пайдалана отырып, сіз пайдаланушылар, олардың қажеттіліктері және т.б. туралы ең кең маркетингтік ақпаратты ала аласыз. Интернетті пайдалана отырып, сіз әлеуетті клиенттермен және серіктестермен тікелей байланыса аласыз. олар әлемнің қай жерінде болса да.

Коммуникацияның жаңа түрлері компанияларды жаңа бизнес жағдайларына бейімделуге мәжбүр етеді.
Батыста Интернет ұзақ уақыт бойы кәсіби және жеке мақсаттар үшін негізгі ақпарат көзі ретінде белсенді түрде қолданылады. Ресейде Интернеттің енуі еуропалық немесе американдық деңгейлермен салыстыруға келмесе де, үлкен жетістіктерге жетуде. Ал алдағы жылдары Интернет негізгі коммуникация құралы ретінде өз орнын тек жақсартады.

Сатып алу кезеңінің әртүрлі кезеңдерінде әртүрлі қызығушылықтары бар көптеген адамдар сатып алу туралы шешім қабылдау үшін негіз ретінде жаһандық желідегі ақпаратты пайдаланатыны бұрыннан құпия емес. Осылайша, бірде-бір компания немесе жеке тұлға Интернет сияқты маңызды жарнамалық платформаны елемеу мүмкін емес.

Интернеттегі белсенді маркетингтің барлық түрлері

1. Корпоративтік домен

Бұл 90-шы жылдары стандартқа айналды, содан бері әрбір науқан корпоративті доменге ие болды, оның негізгі мақсаты қоғамды компания, оның өнімдері туралы ақпаратпен қамтамасыз ету немесе оның қызметіндегі басқа маңызды сәттерді көрсету болып табылады. Корпоративтік домендер бірнеше элементтерді қамтиды:

Корпоративтік веб-сайт

Ірі компаниялар да, шағын бизнес те өз брендінің айналасында веб-сайттарды жасайды, оларды өнімдер, қызметтер, клиенттер және корпоративтік құндылықтар туралы ақпаратпен толтырады. Бір жағынан, веб-сайт компанияның бет-бейнесі болып табылады және оның мазмұны мен дизайнына көп көңіл бөлінуі керек. Екінші жағынан, соңғы уақытта сатып алу туралы шешім қабылдауда корпоративтік веб-сайттың рөлін төмендету үрдісі байқалды. Әлеуетті клиенттер веб-сайт мазмұнына азырақ назар аударады және әлеуметтік медианы негізгі ақпарат көзі ретінде пайдаланады.

Портал

90-шы жылдары өзінің танымалдылық шыңына жеткен порталды құру стратегиясы пайдаланушыға қажетті барлық ақпаратты бір бетте ұсыну және оны бір доменде мүмкіндігінше ұзақ ұстау мақсатына негізделген. Мұндай порталдың мысалы MyYahoo болып табылады. Дегенмен, соңғы уақытта таратылған мазмұнға көбірек артықшылық беріле бастады.

Микросайттар

Көптеген онлайн маркетингте микросайттар жаңа өнімдерді шығару кезінде немесе белгілі бір нарық сегментіне бағытталған жарнамалық науқан кезінде қолданылады. Көптеген жағдайларда микросайттар компанияның жаһандық маркетингтік стратегиясының бөлігі ретінде жүзеге асырылады.

Мысал ретінде Procter & Gamble корпорациясының сауда белгісі болып табылатын Pringles чиптерін ілгерілетуге арналған жарнамалық науқанның бөлігі болып табылатын MiniPringles.ru веб-сайтын келтіруге болады.

Өкінішке орай, кейбір компаниялар микросайттарды шектен тыс пайдалануда және компанияның бірыңғай маркетингтік стратегиясын тиімді жүзеге асыра алмайтын бір-бірінен тыс жарнамалық науқанмен аяқталады.

Интерактивті веб-маркетинг

Интернеттегі ақпаратты пассивті түрде оқи алмайсыз. Басқа жарнамалық ақпарат құралдарынан айырмашылығы, компаниялар аудиторияны өніммен өзара әрекеттесуге тартудың жаңа тәсілдерін қолдана отырып, мақсатты аудиториямен интерактивті қарым-қатынас жасай алады. Javascript, AJAX және Flash сияқты технологиялар компанияның веб-сайтына кірушімен байланысты жаңа деңгейге көтере алады және қазір танымалдық шыңында. Бұл интернет-маркетингтің өте жарқын сәті.

Интранет

Желілік технологиялар тұтынушылармен немесе серіктестермен байланысу үшін ғана емес, сонымен қатар қызметкерлер арасындағы ішкі коммуникациялар, корпоративтік деректер базасымен жұмыс істеу, виртуалды конференциялар, деректерді тасымалдау немесе сақтау, есептерді іздеу және алмасу үшін де пайдаланылуы мүмкін. Бұл да тиімді маркетинг әдістерінің бірі.

Экстранет

Бұл серіктестермен және клиенттермен байланысу үшін пайдаланылатын қауіпсіз сайттар, оларға кіруді компания жеке негізде қамтамасыз етеді. Экстранет желісінің сәтті мысалы - Nike.net.

Аймақтандыру
Қазіргі әлемдік экономикада веб-сайттар көбінесе аймақтық нарық сипаттамаларына және жергілікті маркетингтік коммуникациялардың ерекшеліктеріне бейімделген бірнеше тілге аударылады. Бейімделу жүргізілетін елдердің тізімі компанияның қызмет саласына және оның маркетингтік мақсаттарына байланысты. Жаһандық брендтердің барлығы дерлік веб-сайттарды жасау кезінде аймақтандыруға жүгінеді.

2. Іздеу жүйесінің маркетингі

Сіз Google немесе Яндекс туралы естідіңіз бе? Интернет пайдаланушыларының көпшілігі іздеу жүйесінде сұранысы бар өнімді іздеуді бастайды. Іздеу жүйесін оңтайландыру және іздеу жарнамасы сияқты құралдарды пайдалану арқылы сіз өз веб-сайтыңызды іздеу нәтижелеріне орналастыру мүмкіндігіне ие боласыз. Іздеу маркетингін дұрыс ұйымдастыру кезінде инвестицияланған капиталдың қайтарымы әрқашан дерлік оң болады. Мен интернет-маркетингтің бұл элементін ең маңызды және тиімді деп санаймын.

Іздеу жүйесін оңтайландыру
Іздеу жүйесін оңтайландырудың мақсаты - іздеу нәтижелерінің бірінші беттеріне шығу үшін жеке сұраулар үшін іздеу жүйелеріне арналған веб-сайттың беделін арттыру. Сонымен қатар, іздеу жүйесін оңтайландыру мазмұнды әр іздеу сұрауы үшін толық индекстелген, жақсы реттелген және дұрыс көрсетілетін етіп ұйымдастыруға мүмкіндік береді.

Жарнама іздеу
Мәтіндік және графикалық блоктар іздеу жүйелерінде ақылы негізде орналастырылады және пайдаланушының нақты сұрауларына жауап ретінде көрсетіледі. Іздеу жарнамасы барынша икемділікке ие және шағын бизнес үшін де, ірі компаниялар үшін де тиімді коммуникация құралы болып табылады.

3. Шығыс коммуникациялар

– сайтта жарияланған ақпаратты тарату үшін пайдаланылады. Танымал құралдарға тікелей пошта мен жазылымды тарату арналары кіреді.
электрондық пошта маркетингі
Пошталық тізімдер Интернетте ойлап табылмағанымен, олар оның ажырамас бөлігіне айналды. Қазіргі уақытта электрондық пошта маркетингі төмен жекелендірілген электрондық пошта науқандарынан тұрады. Көп жағдайда мұндай пошта жөнелтілімдеріндегі конверсия жылдамдығы 2-5% құрайды және әрқашан дерлік инвестициядан оң нәтиже береді. Бұл сонымен қатар онлайн маркетингтің өте жақсы әдісі.

Интрузивті маркетинг

Қалқымалы терезелер, қалқымалы терезелер, трояндар және мақсаты пайдаланушылардың назарын аудару және олар туралы ақпарат жинау болып табылатын басқа құралдарды қамтиды. Мұндай әдістердің тиімділігі үнемі төмендейді, өйткені интрузивті жарнамалық хабарламалармен күресудің көптеген әдістері бар. Екінші жағынан, мұндай құралдарды өте сақтықпен пайдалану керек. Есіңізде болсын, нарық сіздің брендіңізді сіз пайдаланатын байланыс арналарымен байланыстыруы мүмкін.

Синдикатталған мазмұн және RSS

Мен синдикацияны осы санатқа жатқыздым, өйткені мен оны push-негізделген тәсілден сұранысқа ие жарнамалық тәсілге көшетін маркетингтің мысалы ретінде көремін. RSS арналарына жазылу - бұл мақсатты аудитория үшін олар үшін қызықты ақпаратты алудың жаңа мүмкіндігі.

4. Брендті жылжыту

Бұл тұжырымдама жаңадан алыс, бірақ біз оны веб-технологияларға қолдануда қарастырамыз. Бұл тәсілдің принципі қарапайым – сіздің нарық қай жерде болса, брендіңізді көрсету керек.

Сіз әртүрлі баннерлер түрлерін кездестірген шығарсыз. Олардың барлығы шамамен бірдей принцип бойынша жұмыс істейді - егер баннер сайтқа келушінің көру аймағында болса, оның мазмұны адамның баннерге назар аударғанына немесе назар аудармағанына қарамастан, оның мазмұны автоматты түрде сақталады. Көптеген баннерлердің шерту жылдамдығы әдетте 1%-дан төмен және жарнамалық науқанның сәттілігі баннердің көрсетілу санымен өлшенеді (басу жылдамдығы екінші рөл атқарады).

Бұл оның мазмұнына байланысты веб-сайттарда көрсетілетін мақсатты жарнама түрі. Бұл интернет-жарнаманың анағұрлым «ақылды» түрі. Мәтінмәндік жарнама мәтіндік те, баннерлік те, аудио және бейне форматтарында да болуы мүмкін. Көбінесе контекстік жарнама блогтарда, ойын-сауық сайттарында және тегін веб-қызметтерде (мысалы, электрондық пошта) көрсетіледі.

– Демеушілік / кросс-промоушн

Демеушілік әсіресе медиа жобалар, блогтар және подкасттар үшін кең таралған. Бұл мақсатты аудитория арасында брендті жылжытудың тиімді жолы.

Әлеуметтік жарнама Facebook сайтында (Odnoklassniki.ru-ның батыс аналогы) таратыла бастады. Жарнамалар олардың онлайн профильдерінде және әлемге әйгілі Facebook қолданушылары арасында танымал тақырыптық қауымдастықтарда көрсетілген пайдаланушылардың мүдделеріне қатысты көрсетіледі. Әлеуметтік желілердегі жарнама көптеген талқылауларды тудырады және әлеуметтік қауымдастықтар пайдаланушылары тарапынан екіұшты бағаланады. Сонымен қатар, оның тиімділігін бағалау үшін әлі жеткілікті деректер жоқ

Жауаптылық

Басқаларға көмектес. Адамдар сіз алған көмекті есіне алады және сізге жауап береді. Егер олар сізге көмектеспесе де, олар сіз туралы жақсы пікірде болады, бұл сайып келгенде, сіз жарнамалайтын өнімге аударылуы мүмкін.

Белсенділік

Тақырыпта болыңыз. Әркім сіздің қоғамдастықтың өміріне деген қызығушылығыңызды, жаңа пайдаланушыларды тарту әрекеттеріңізді және тақырыптарды талқылаудағы белсенділігіңізді көруі керек.

Кіші реттілік

Нәтиже қауымдастықтағы жұмысыңыздың бірінші күнінде пайда болмайды. Тұрақты болыңыз. Қоғамның қарсылығына және ықтимал сәтсіздікке дайын болыңыз.

Абайлаңыз

Әлеуметтік желіде ешқашан өнімді тікелей жарнамаламаңыз. Сіз, мысалы, қызықты мақаланы жариялау арқылы адамдарды сіздің сайтқа кіруге қызықтыруыңыз керек. Сіздің сайтыңызға кіргеннен кейін адамдар ұсынылған өнімді көріп, оны сатып алу туралы шешім қабылдауы керек.

Толеранттылық

Қауымдастықтың барлық мүшелерімен қарым-қатынаста шыдамды болыңыз. Өзіңізге жау жасамаңыз. Бір жау дегеніміз - бұл әлеуметтік желідегі барлық жұмысыңызды оңай бұзатын оның ондаған достары.

Спам жоқ

Қауымдастыққа қызық емес мазмұнды жарияламаңыз.

Талдау

Қауымдастық мүшелерінің мінез-құлқын үнемі зерттеп отырыңыз. Олардың қалауларын анықтаңыз және өзгерістерді қадағалаңыз. Мінез-құлқыңызды осы өзгерістерге сәйкес реттеңіз.

Жеке ақпарат

Өзіңіз туралы профильде мүмкіндігінше егжей-тегжейлі жазыңыз. Бұл сіздің қарым-қатынасқа ашықтығыңызды және ұзақ уақыт бойы қоғамдастыққа қосылуға ниетіңізді көрсетеді.

Гаджеттер - бұл бағдарламаға немесе веб-сайтқа біріктірілген шағын қолданбалар. Гаджеттердегі жарнама алғаш рет 2007 жылы Facebook, LinkedIn, Bebo және басқа да әлеуметтік желілерде пайда болды. Гаджеттерде жарнама Google-да да мүмкін. Жақын арада жарнамалық желілер пайда болады деп күтілуде, бұл жарнама берушілерге бірден көптеген әлеуметтік желілер мен қауымдастықтар арасында гаджеттерде жарнамаларды орналастыруға мүмкіндік береді.

– Серіктестік маркетинг

Серіктестік маркетинг бағдарламалары клиенттердің немесе әлеуетті тұтынушылардың ағынын қамтамасыз ететін серіктестерге өтемақы төлеуге мүмкіндік береді. Серіктестік маркетинг мысалдарына Яндекс жатады. Market, Price.ru немесе Epinions.com.

5. Әлеуметтік байланыс маркетингі

Соңғы зерттеулерге сәйкес, бұл қазіргі уақытта ең қарқынды дамып келе жатқан онлайн маркетинг саласы. Батыстық науқандар үшін тауарларды немесе қызметтерді жылжытуға арналған бұл құрал туралы хабардар болу деңгейі шамамен 30% құрайды; Жарнама берушілердің шамамен 20% әлеуметтік медиа маркетингін пайдаланады. Ресей үшін сенімді статистика жоқ, бірақ бұл көрсеткіштер әлдеқайда төмен екені анық.

Төменде келтірілген құралдардың кейбірі жаңа емес, бірақ олардың сатып алу туралы шешім қабылдаудағы рөлі барған сайын маңызды бола түсуде. Әлеуметтік байланыс маркетингінің мәні өнімдерді/брендтерді жылжыту үшін адамдар арасындағы қарым-қатынасты пайдалану болып табылады. Бұл іс жүзінде қалай жүзеге асырылатынын қарастырайық:

Көптеген тұтынушылық және B2B өнімдері үшін тәуелсіз сарапшылар мен келушілердің рейтингтері мен шолуларын жариялайтын веб-сайттар бар. Осы санаттағы ең танымал ресурстардың бірі - мобильді құрылғыларға арналған Эльдар Муртазиннің Mobile Review веб-сайты. Сайтқа кірушілер кәсіби аудитория (компания өкілдіктерінің қызметкерлері, дистрибьюторлар, ритейлерлер) және өзекті ақпаратты іздеп сайтқа келетін қарапайым қолданушылар болып табылады.

Интернетте пайда болған форумдар мүдделер қауымдастығы мен кәсіби қауымдастықтар құрылатын орындар болып табылады. Америкада компаниялардың 33%-дан астамы форумдарды онлайн маркетинг элементі ретінде пайдаланады. «Жетілдірілген» маркетологтар әлеуметтік желілердің, соның ішінде Facebook, Flickr, Twitter және т.б. сияқты ресурстардың құндылығын түсіне бастады.

Подкаст маркетингі

Мақсатты аудиторияға жетудің тағы бір жолы - корпоративтік подкасттар. Мысалдар: Beeline радиосы, IBM подкаст, Alpari жаңалықтары мен аналитика.

Блогтар

Тәуелсіз бағалауларға сәйкес, американдық компаниялардың шамамен 30% корпоративтік блогтарды сол немесе басқа форматта пайдаланады - корпоративтік жаңалықтарды, клиенттер үшін пайдалы ақпаратты жариялау, пресс-релиздерді жариялау, сонымен қатар ішкі корпоративтік коммуникацияны ұйымдастыру үшін. Блог, ең алдымен, сатып алушы мен сатушы арасындағы сенімді қалыптастыру құралы. және бұл әлеуетті клиенттермен байланысудың өте тиімді және қызықты тәсілі.

Онлайн бейне

Интернеттегі бейне көптен бері болғанымен, Интернеттегі бейнеконтенттегі нағыз бум бейне подкасттар мен YouTube, Viddler, Google Video сияқты сайттардың пайда болуымен басталды. Бейнежазбаны пайдаланудың мысалы ретінде компания басшылығының немесе оның харизматикалық көшбасшыларының жобаның мақсатты аудиториясымен байланысын келтіруге болады.Бейнежазбаны қолданудың тағы бір тәсілі Батыста танымал вебинарлар (онлайн семинарлар) және веб-трансляциялар (онлайн конференциялар) болып табылады. Мұндай байланыс түрлеріне қызығушылық Ресейде де пайда болуда. Мысалы, бизнес және технологиялар ашық университетінде бейнеконференциялар үнемі өткізіліп тұрады.

Жедел хабарлар

Лездік хабар алмасу – жаңа ұрпақ үшін негізгі коммуникация тәсілдерінің бірі. Ал зерделі маркетологтар бұл мақсатты аудиториямен бір тілде сөйлесіп қана қоймай, сонымен қатар өздеріне таныс коммуникация арналарын пайдалану арқылы оларды тартудың жолдарын іздейді.

Ақпаратты таратудың бұл әдісін ағылшын тіліндегі Digg жаңалықтар порталы танымал етті. Әдіс келесідей: жаңалықтарды қоғамдастық мүшелері жариялайды, олар белгілі бір хабарламаларды сайттың бірінші беттеріне жылжыту үшін дауыс береді. Digg-тің ресейлік аналогтары арасында біз Habrahabr және News2.ru сайттарын ерекше атап өтуге болады. Мұндай сайттардың алғашқы ондығына корпоративтік жаңалықтардың пайда болуы тегін трафиктің айтарлықтай көлемін алуға мүмкіндік береді.


Микроблог жүргізу

Ең танымал микроблог платформасы Twitter болып табылады, ол пайдаланушының RSS арнасына жазылған виртуалды достарыңыз алған қысқа хабарламаларды жариялауға мүмкіндік береді. Басқа танымал микроблог сайттары - Поунсе, Джайку. Орыс тілді Twitter қолданушыларының бейресми қоғамдық арнасы осында.

6. Онлайн ойындар

Онлайн ойын мен әлеуметтік желіні біріктіре отырып, онлайн ойындар тез танымал болуда.
Виртуалды әлемдер
IBM, Microsoft, Sun, Sears және басқа корпорациялар өнімдер мен брендтерді жылжыту құралы ретінде Second Life сияқты виртуалды әлемдерді белсенді түрде сынап жатыр.

Көп ойыншыға арналған онлайн-рөлдік ойындар (MMORPG) мыңдаған адамдарға Интернет арқылы өзгермелі виртуалды әлемде бір уақытта ойнауға мүмкіндік береді. MMORPG арасында сөзсіз көшбасшы World of Warcraft, ал Ресейде - Sphere; Сондай-ақ балаларға арналған MMORPG ойындары бар (Club Penguin). Олардың барлығы клиенттерді тартудың көптеген мүмкіндіктерін ұсынады, оларды батыс және ресейлік компаниялар белсенді түрде зерттеп жатыр.

Онлайн ойындар

Интернетте кірістірілген жарнамасы немесе брендтік элементтері бар Flash форматындағы мини-ойындар көбейіп келеді.

7. Басқа байланыс арналары

Интернет – мақсатты аудиторияға қол жеткізудің жаңа нысандарын енгізудің ең жақсы платформасы, оны ресейлік және батыстық маркетологтар тиімді меңгеруде. Әрине, өнімді жылжытудың жаңа әдістері үнемі пайда болады. Міне, салыстырмалы түрде жақында пайда болған, бірақ көптеген маркетологтардың назарын аудара алған онлайн коммуникациялардың екі мысалы.

Интернет теледидары (IPTV)

Бұл жылжыту құралы әлі толық қалыптаспаған және IPTV одан әрі дамитын пішінде әлі белгісіз. Бұл теледидарлық мазмұнның желіде қарапайым трансляциясы болуы екіталай; Байланыстың мүлдем жаңа түрі пайда болады, ол кез келген компанияда интернет-коммуникация стратегиясының қалыптасуына әсер ететіні сөзсіз.

Мобильді мазмұн

Қазірдің өзінде көптеген веб-сайттар мобильді құрылғылардың мүмкіндіктерін ескере отырып әзірленуде. Бұл сайттардың иелері ақпаратқа деген қажеттілік күні бойы, соның ішінде саяхаттау және қозғалу кезінде де болатынын түсінеді. Интернетке кіру мүмкіндігі бар мобильді құрылғылар барған сайын кең таралуда, бұл онлайн маркетингтің әртүрлі элементтерін әзірлеу және енгізу кезінде ескерілуі керек.

P.S. Интернет-маркетинг туралы осы мақала

Интернет-маркетинг стратегиясын жүзеге асыруда табысқа тек аталған құралдардың барлығының ең дұрыс комбинациясын пайдалану арқылы қол жеткізуге болады. Мұнда, кез келген қызмет түрі сияқты, мәселені шешуге жүйелі көзқарас, нақты мақсат қою және таңдалған құралдардың мақсат пен міндеттерге жетудегі рөлін нақты түсіну шешуші рөл атқарады.

Интернет-маркетинг Ресейде енді ғана қарқын ала бастады. Ресейлік интернет-бизнес батыстық бизнестен бірнеше жылға артта қалды, сондықтан сіз жоғарыда сипатталған жарнамалық және PR құралдарын бүгіннен бастап жинап, меңгеруіңіз керек, әйтпесе сіз ТАБЫС деп аталатын пойыздың соңында қалуыңыз мүмкін. Өзіңіздің сүйікті және қызықты интернет-маркетинг әдістерін табыңыз және сіз көп ұзамай өткізген уақытыңыздың тиімді қайтарымын сезінесіз. Ең бастысы - тек материалдық көрпе туралы ойлар емес, миыңызды пайдалану.

World Wide Web бизнесінде сәттілік

Бүгінгі бейне:

Электрондық поштаңызға ең көп нәрсені алыңыз:

Сәлем, құрметті оқырмандар. Сіздердің әрқайсысыңыз өміріңізде маркетинг ұғымын кездестірдіңіз. Бұл түсінікті, өйткені бұл құбылыс тек бизнесмендерге ғана емес, сонымен қатар кәсіпорындардың соңғы өнімдерін немесе қызметтерін тұтынатындарға да қатысты. Бүгінгі күні Бүкіләлемдік желі өндірілген тауарларды жылжытудың ең танымал платформаларының біріне айналды, сондықтан маркетингтік әрекеттер виртуалды ортаға көшіп, жеке атауды иеленді: Интернет-маркетинг. Бірте-бірте Интернет-маркетингтің әртүрлі түрлері пайда болды, бұл бизнес саласындағы әрбір табысты бизнесмен, жаңадан келген немесе ескі таймер туралы түсінікке ие болуы керек.

Төменде оның негізгі түрлері мен қолданылуын сипаттайтын мақала Интернет-маркетингті бизнесіңізге дұрыс енгізуге көмектеседі. Мұқият оқуды бастауға және кәсіпорынның дамуына пайдалы ақпаратты мүмкіндігінше алып тастауға кеңес береміз.

Қазіргі заманғы бизнес-ұйымдар бүгінгі күні барлығы дерлік Интернетте электрондық ресурстарды сатып алды. Оларда өнім каталогтары, компания туралы ақпараттық есептер, баспасөзге және тұтынушыларға арналған бөлімдер және т.б. Мұндай ресурсты құру келесі мақсаттарда жүзеге асырылады:

  • сатуды ынталандыру;
  • бейнені дамыту.

Егер мамандандырылған бөлімде веб-сайтқа әртүрлі ақпарат түрлерін қосу арқылы кескінді әзірлеу көбінесе шынымен белсендірілсе, онда желілік платформаны құру сатуды ынталандыратынына кепілдік жоқ. Оларды ұлғайту үшін сала мамандары шебер пайдаланатын интернет-маркетинг құралдарының көмегімен алға жылжыту керек.

Сонымен, интернет-маркетинг ұғымына анықтама берейік. Бұл Интернетте компанияның өнімдері мен қызметтеріне тұтынушылардың назарын аудару әдістерінің жиынтығы. Қарапайым тілмен айтқанда, іс-әрекет платформасының өзгеруіне, яғни шындықтан виртуалды ортаға өтуге байланысты стандартты маркетингтік үдерістен өзгеше әдістерді қолдану арқылы жүзеге асырылатын өмірдегідей жылжыту.

Құбылыстар кешені төрт элементтен тұрады. Ағылшын тілінде олардың атауы “the rule of four R (English)” сияқты естіледі, өйткені төрт элемент ағылшынның R әрпінен басталатын төрт сөзбен белгіленеді. Оларды ретімен қарастырып, орыс тіліне аударайық.

Өнім– компания шығарған және Интернетте жарнамаланатын өнім. Оның ерекшелігі - бәсекелестік деңгейінің жоғарылауы, өйткені нарықтағы «жаулар» сатылатын ұқсас өнімдер:

  • желіде;
  • желіден тыс.

Бағасы– Интернет арқылы сатылатын тауарлардың құны сөрелердегіден әлдеқайда төмен деп саналады, өйткені мамандандырылған сауда үйлері біріншісі үшін жалға берілмейді. Сонымен қатар, кейбір заманауи сауда технологиялары тауарларды тасымалдау мен сақтауға арналған шығындардың жоқтығын білдіреді. Осы технологиялардың бірі - сатушыны айналып өтіп, тауарды тікелей өндірушіден сатып алушыға жеткізуді көздейтін dropshipping.

Сату нүктесі (орын)– іс жүзінде тауарлар мен тұтынушылар өзара әрекеттесетін орын. Интернет-маркетингте бұл нақты емес, виртуалды орын:

  • қону беті;
  • әлеуметтік желіде ашық;
  • веб сайт;
  • хабарландыру және т.

Өзара әрекеттесу орны неғұрлым мұқият таңдалса, тұтынушылардың өнімді сатып алуға дайындығы артады. Иә, көп нәрсе өнімнің қызықтылығына емес, оны сатып алудың ыңғайлылығына және процесте сатушымен байланысуға байланысты.

Бұл нүкте көбінесе басқа элементтермен жақсы күресетін көптеген науқандардың кедергісі болып табылады. Не олар сайттың ыңғайлылығын пайдалануды жеңілдете алмайды, не сатушы кеңесшілерді дұрыс кәсіби көңіл-күйге келтіре алмайды. Бұл жағдайда ұсынылатын өнімнің бәсекеге қабілеттілігіне сенудің еш мәні жоқ, ол ештеңе бермейді.

Науқан– аударманың тағы бір нұсқасы «жарнама» сияқты естіледі. Бүгінгі таңда промоушн сөзін бастапқы түрінде маркетинг мамандары жиі қолданады, өйткені ол тауардың имиджін дамыту арқылы өткізуді ынталандыру болып табылатын элементтің мағынасын барынша толық сипаттайды.

Интернет-маркетингтің міндеті - өнімді сатуды барынша арттыру

Интернет-маркетингтің негізгі міндеті дәстүрлі, классикалық маркетинг сияқты – сату көлемін барынша арттыру, тұтынушылардың сауда нүктелеріне бару әсерін арттыру, тек бұл жағдайда сауда нүктелері жер үсті нүктелері болып табылмайды. Бұл мақсатқа Интернет-маркетинг құралдарының әртүрлі түрлері арқылы қол жеткізіледі. Келесі абзацта біз оларды толығырақ қарастырамыз.

Бейне – Интернет-маркетингке кіріспе

Интернетті жылжыту түрлері

Интернетке негізделген жылжыту құралдарын қарастыруды бастайық.

SEO жарнамасы

Веб-беттерді іздеу жүйесін жылжыту - бұл интернет-маркетингтің бір түрі. Барлық заманауи желі мамандары бұл технологияның қалай жұмыс істейтінін біледі. Іздеу жүйелері бар, олардың ең танымалдары:

  • Интернет гиганты Google;
  • «Яндекс» рунетінің жетекшісі.

Олар пайдаланушыларға сұраулары бойынша іздеу нәтижелерін береді. Мысалы, «Мәскеуде ағаш жиһаз сатып алу» - ең типтік сұрақтардың бірі. Іздеу нәтижелері бетінде пайда болатын нәтижелер әртүрлі ағаш түрлерінен жасалған жиһазды сататын Мәскеудегі интернет-дүкендерге сілтемелер болады. Ойлап көріңізші, олардың кейбіреулері белгілі бір себептермен жоғары іздеу нәтижелеріне жетті, себебі басқалары 4, 5 және одан кейінгі беттерде бәрінен кейін қалады. Пайдаланушылардың іздеу кезінде бұл сандарға жетуі екіталай, бұл бизнестің толық қаржылық күйреуін білдіреді.

Жақында Дүниежүзілік желі адамдарға қажетті ақпаратты әкелсе, бүгінде ол ыңғайлы нарыққа айналды. Интернетті пайдаланушылар саны күн сайын артып келеді, компьютерден шықпай-ақ онлайн төлеуге мүмкіндік туды, коммуникациялық технологиялар да бір орында тұрмайды. Жалпы, желінің қолайлы жағдайын жалқаулар ғана пайдаланып, өз ісін жолға қоймас еді. Бақытымызға орай, интернет-маркетинг барлық нарықтық тауашалар үшін бірдей жақсы жұмыс істейді. Сіздің сайтыңыз бірнеше себептер бойынша іздеу жүйелерінің жоғарғы орындарында көрінуі керек.

  1. Алғашқы сілтемелерді сатып алушылар ең беделді деп қабылдайды, сондықтан іздеудің бесінші немесе алтыншы беттерінде орналасқан сілтемелермен салыстырғанда олардың сенімділігі жоғары деңгейде.
  2. Бірінші жолдардағы сайт сілтемелерінің орналасуы да пайдаланушыларға бейсаналық түрде әсер етеді. Олар бірінші кезекте байқалады, сондықтан статистикаға сәйкес, олар 95% -дан астам назар аударады.

Бұл екі себеп дұрыс сұрауларды таңдауды және оларды ресурстың мәтіндік мазмұнына қосуды бастау үшін жеткілікті маңызды. Есіңізде болсын, осы саладағы мамандар SEO оңтайландыруымен жұмыс істеуі керек, осылайша сіз қысқа мерзімде нәтижені барынша арттыра аласыз. Олар дереу сұраныстар тізімін жасайды және одан әрі жылжыту стратегиясын әзірлейді.

Өз ресурсыңызды жасауға және оны SEO технологияларымен оңтайландыруға шақыратын тағы бір себеп - компанияның имиджін сақтау. Сіз сұранысқа ие және тұтынушыларға ұнайтын өнімді сатасыз деп елестетіңіз. Олардың бірі компанияға қоңырау шалып, өнімнің кейбір қасиеттеріне қатысты кеңес алғысы келеді, іздеу жүйесіне сұраныс жасайды және... компанияның веб-сайтын таппайды. Маған сеніңіз, нашар ресурс жоқтан жақсы, өйткені оның жоқтығына реакция келесідей болады: адам өнімді сатып алудан бас тартады және бәсекелестерге барады, олардың веб-сайты, айтпақшы, іздеу сұрауын енгізу арқылы табылады. . Интернет-маркетингтің бұл түрі бұрынғыдан да сұранысқа ие. Оның маңыздылығын төмендетпеңіз.

Электрондық пошта арқылы ақпараттық бюллетень

Заманауи кәсіпкерлердің стереотиптік ойлауы оларды тұтынушылардың назарын тітіркендіретін түрде аударып, электрондық поштаны жіберуді жағымсыз спаммен байланыстырады. Бұл идея түбегейлі қате. Иә, кәсіпқой емес жұмысшыларды жалдайтын көптеген компаниялар спам жібереді: олар өнімді сатып алуды, оны агрессивті түрде жылжытуды ұсынады және тек оларды итермелейді.

Бұл әдіс электрондық пошта маркетингінен өзінің интрузивтілігі мен сенімділігімен ерекшеленеді.

Кесте 1. Электрондық пошта маркетингі мен спамды салыстыру

Пошта тізіміСпам
жіберу компанияның веб-ресурсында қосымша ақпаратты алуға өз еркімен өтініш қалдырған адамдардың электрондық пошта мекенжайларына жіберіледі.хаттар интернет-пошта қызметтерінің заңсыз сатып алынған пайдаланушы деректер базасы негізінде жіберіледі
пошталық жөнелтілімдер бастапқыда брендтің өнімдеріне қызығушылық танытқан адамдарға жүзеге асырыладыпайдаланушылар ақпараттық бюллетеньді алуға ерікті түрде келісім бермеді
хаттардағы мазмұн пайдаланушылар үшін қызықты, сонымен қатар олар оны болжайдыхатты алған пайдаланушыға қатысы жоқ қызықсыз мазмұн, өйткені заңсыз сатып алынған мекенжай деректер базасынан «аспандағы саусақты» алу өте қиын.
Тұтынушының назарын аударудың бұл әдісі адал, ол интрузивті емес және тұтынушы тарапынан жағымсыз эмоциялардың толқынын тудырмайды.хатта таратылатын ақпаратта жалған ақпарат немесе шындыққа толық сәйкес келмейтін деректер жиі кездеседі
Ақпараттық бюллетень тұтынушылардың компанияға деген адалдық деңгейін арттыру үшін жұмыс істейдіжіберу компанияның имиджіне нұқсан келтіреді

Көріп отырғаныңыздай, спам қолданушыға тыныштық бермейтін виртуалды шабуылдың бір түрі сияқты. Жұмыс электрондық пошталарына назарды аударып, ашу мен бас тартуды тудыратын түсініксіз мазмұны бар хаттар келгенде, бұл әсіресе тітіркендіргіш. Поштада арнайы параметрлерді қосу арқылы спаммен күресуге болады. Олардың көмегімен барлық кіріс спам сол атаудағы кәдеге жарату қалтасына жіберіледі, онда ол пайдаланушының көзіне түспей қалады. Спамның болуынан тұтынушылар ғана емес, пошталық база үшін біраз ақша төлеп, ақыры босқа кеткен компаниялар да ұтылады екен.

Электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдері жетекші генератор – әлеуетті сатып алушылар ретінде тамаша жұмыс істейді. Өйткені, онда сатып алуға шақыру жоқ, керісінше, бұл тауарлармен танысу туралы, соның салдарынан жағымсыз реакциялар сирек туындайды.

Электрондық пошта маркетингі тұтынушыларды тартудың ең тиімді арнасы болып табылады. Сонымен қатар, бұл қарапайым бюджетті қажет етеді, өйткені пошта қызметтері жұмыс үшін салыстырмалы түрде аз ақы алады. Процесс үш кезеңде өтеді.

  1. Пошталық стратегияны әзірлеу. Ол дұрыс мақсатты аудиторияны, оның сипаттамаларын, бәсекелестік стратегияларын анықтау, мақсаттар мен міндеттер тізімін құрастыру, сондай-ақ соңғы мерзімін, жіберу жиілігін белгілеу және қызметті таңдау арқылы қолданыстағы тарату тізімін әзірлеуді қамтиды.
  2. Мазмұнды орналастыру жоспарын тағайындау. Бұл кезең компанияның қарым-қатынас стилін анықтау, тақырыптардың айлық жоспарын, сценарийді және т.б. әзірлеу арқылы жүзеге асырылады.
  3. Тұтынушы деректерін алатын веб-сайтта толтырылатын интерактивті пішінді орнату.

SMM

Бұл аббревиатура әлеуметтік медиа маркетингін білдіреді. Интернет-маркетингтің осы түрінің көмегімен трафик белсенді түрде жинақталады және тұтынушылардың назары брендке немесе жеке өнімге аударылады.

SMM - бұл нақты әрекет емес, кәсіпкерлік мәселелерді шешу және бизнес мақсаттарына жету үшін жұмыс істейтін олардың кешені

Тіркелген пайдаланушылардың қолдары арқылы желіде таралатындай қызықты болатын таңдалған мазмұнды жасау үшін негізгі жұмыс жүргізілуде. Тұтынушы психологиясының ерекшелігі - әлеуметтік желілерде таратылатын жарнамалық хабарламалар үлкен сеніммен қабылданады, өйткені олар іс жүзінде ұсыныстарға айналады және күмән тудырмайды, өйткені ұйымдастырушы таратуға анық қатыспайды. Әлеуметтік желілер кеңістігімен жұмыс істеу белгілі бір аудитория шоғырланған белгілі бір тақырыбы бар платформаларды таңдау арқылы мақсатты сипаттағы тұтынушыларға әсерді жаңғыртуға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, әлеуметтік желі онымен қолайлы түрде араласуға мүмкіндік береді.

Айта кету керек, әлеуметтік желілерді пайдалану арқылы сіз тек өнімдерді немесе қызметтерді ғана емес, сонымен қатар ақпараттық мазмұнды да алға жылжытуға болады. Бұл барлық негізгі әлеуметтік желілерде жаңалықтар порталдарының жалпыға қолжетімді беттерінің міндетті болуын түсіндіреді. Бұл трафикті қалыптастыру үшін жасалады.

Стратегиялық тұрғыдан SMM екі топқа бөлінеді:

  • ашық;
  • жасырын.

Әрине, компанияны Интернетте сәтті жылжыту үшін Интернет-маркетинг құралы ретінде ғана SMM жеткіліксіз болады, бірақ оны қолданбау прогресс қозғалысының маңызды бөлігін жоғалтуды білдіреді.

Жақсы әлеуметтік медиа менеджері келесі дағдыларға ие болуы керек:

  • әлеуметтік желілердің таргетингін білу;
  • жарнама механизмдерін түсіну;
  • контекстік жарнаманың бюджетін болжау;
  • жарыстар сияқты түрлі іс-шаралар өткізу;
  • геосервистермен өзара әрекеттесу;
  • вирустық маркетингті басқару;
  • арнайы жобаларды жобалау және т.б.

Контекстік жарнама

Интернет-маркетингтің бұл түрі онлайн жылжытудың жетекші құралдарының және негізгі құрамдастарының бірі болып табылады. Ол іздеу жүйесінде жасаған сұраулары негізінде пайдаланушыға көрсетілетін жарнамаларды білдіреді. Жарнамалық контекстік хабарламалар іздеу нәтижелеріндегі ресурстардың негізгі тізімінің жоғарғы жағындағы сілтемелер, іздеу бетінің оң жағындағы плакаттар және экранның төменгі жағындағы оң жағындағы плакаттар сияқты көрінеді.

  • флэш бейнелер;
  • gif суреттері;
  • Суреттер;
  • сілтемелер және т.б.

Жарнаманың бұл түрі қысқа уақытқа созылатын тиімділік дәрежесі жоғары. Оның көмегімен сіз мақсатты аудиторияның маңызды сегментінің назарын тез аудара аласыз, бірақ ол тек нарыққа белгілі өнімдерде жақсы жұмыс істейді. Пайда болған әсердің қысқа мерзіміне байланысты жаңа өнімді елеулі нарыққа шығару мүмкін болуы екіталай.

Келесі мүмкіндіктер Интернет-маркетингтің бұл түрін танымал құралға айналдырды.

  1. Көрсету уақыты мен географиясын реттеу арқылы мақсатты емес демонстрацияларды сүзу мүмкіндігі.Мысалы, сіз қарлы Сібір аймақтарының тұрғындары үшін спорттық жабдықтар дүкенін ашасыз. Сондықтан мәскеуліктерге, әсіресе, таңертең тауарды көрсетудің пайдасы жоқ. Іздеу жүйесінің жарнамалық жүйелері жоғарыда аталған параметрлерді нақты реттеуге мүмкіндік беретіні, осылайша оң әсерді барынша арттыратыны қуантады.
  2. Бірінші жауапты алу үшін қысқа мерзім.Өйткені, сіз контекстік жарнамаға ақы төлей салысымен, ол жарнамаға қатысты тақырыптық сұрауларды енгізетін желі қолданушыларына көрсетіле бастайды. Келушілердің ағыны бірден басталады, бұл контекстік жарнаманың өте жағымды қасиеті.
  3. Параметрлерді реттеу.Науқан барысында тиімдірек ету үшін бірнеше параметрлерді өзгерту қажет сияқты сезінуіңіз мүмкін. Уайымдамаңыз, кез келген уақытта дисплей параметрлерін толығымен тегін реттей аласыз, сонымен бірге сипаттамаларға негізделген ауысулар үшін емес, басу үшін төлеуді жалғастыра аласыз.
  4. Үлкен бюджет қажет емес.Жарнама беруші жүйені бір рет басу арқылы төлейтіндіктен, бюджетті өзіңіз шектей аласыз. Бір басу құны бастапқыда көрсетіледі. Тіпті аздаған басулар айтарлықтай ақша әкеледі, сондықтан контекстік жарнама көбінесе шығындарды ақтайды. Тиісті соманы таңдап, оны шотыңызға салыңыз. Қаражат таусылғаннан кейін жұмыс тоқтатылады және процесті жалғастыру үшін ақшаның келесі партиясын әкеле аласыз.

Жарнаманы көрсету

Басқаша айтқанда, медиа-жарнама баннерлік жарнама деп аталады, өйткені ол өнімді қысқа және тартымды түрде жарнамалайтын, алға жылжытылатын өнімнің мәні туралы қысқаша баяндайтын және оған ерекше қызығушылық тудыратын динамикалық немесе статистикалық бейнелер арқылы беріледі.

Интернет-маркетингтің бұл түрінің артықшылығы келесі тармақтарды қамтиды.

  1. Іздеу нәтижелері тұтас мәтін болып табылады, ал баннер - бұл назар аударатын медиа бірлік. Бұл желі қолданушысының назарын аудару мүмкіндігін арттырады. Бұл баннерді орналастыру функциясын негізінен Ресейдегі танымал іздеу жүйесі Яндекс пайдаланады.
  2. Баннерлерді орналастыру үшін ең көп қолданылатын платформалардың бірі - тақырыптық сайттар, соның арқасында мақсатты аудиторияны тиімді «ласу» бар. Мысалы, рецепт сайты қонақжай үй шаруасындағы әйелдер үшін тартымдырақ, сондықтан осы ресурстағы баннерді пайдаланып мультиваркті жарнамалау тамаша идея.
  3. Графикалық элементтер бренд имиджін дамыту процесіне нақты пайда әкеледі. Қарапайым тілмен айтқанда, бұл логотиптің, компания атауының және т.б. есте сақтау қабілетін арттырады.

Баннерлік жарнаманы пайдаланып жылжыту міндеттерін шешу үшін келесі тармақтарға назар аудару керек:

  • идеяны дамыту;
  • сценарий жазу;
  • идеяларды жүзеге асыру тривиальды емес;
  • баннерді басқаннан кейін сілтеме апаратын қону бетін () жасаңыз;
  • тақырыптық алаңдарда баннерді орналастыруды ұйымдастыру.

Компанияның бюджеті шектелмейді, ол жарнама берушінің мүмкіндіктері мен оның сұранысының ерекшеліктеріне қарай қалыптасады. Әрине, тиімділіктің жоғары деңгейіне жету үшін үнемдемеген жөн.

Трафик арбитраж

Бұл термин желі қолданушысын бір электрондық ресурстан екіншісіне қайта бағыттау процесін білдіреді. Іс жүзінде бұл пайдаланушылар трафик болып табылады. Ол есеп беру уақытында, әдетте бір күнде ресурсқа кірген адамдармен өлшенеді. Оны жарнама берушінің өтініші бойынша қызметтер ақылы түрде шығарады. Іс жүзінде бір ресурс өзінің пайдаланушы ағынын басқасына қайта сатады. Бұл сатушыда келушілер көп болса, ал сатып алушыда керісінше болған кезде тиімді.

Трафикті қайта сату оны іздеу жүйесінің жарнама жүйелерінен сатып алу арқылы жүзеге асырылады. Олардың ішінде ең танымал Google және Yandex тұрақты жарнамалық қызметтері бар. Трафик арбитражының көмегімен ақпарат өте жақсы таратылады және келесі салалардағы өнімдерді сату ынталандырылады:

  • несиелік банкинг;
  • тәрбиелік іс-шаралар.

Сондай-ақ келушілерді сатуға немесе сатып алуға болатын толық трафик биржалары бар, бірақ олардан көп ақша таба алмайсыз, бағалар дұрыс емес.

Сіз түсінгеніңіздей, трафик ақыр соңында сатуға айналады және кәсіпкерді қалаған мақсатқа жетуге әкеледі. Оның көзі тұтынушының веб-сайтына апаратын кез келген сілтеме болуы мүмкін.

Филиалдар

Серіктестік сілтемелерін немесе серіктестік маркетингін орналастыру желіде ресурсты жылжытудың басқа қарастырылатын құралы болып табылады. Бұл технология тұтынушылардың жарнамаланған өнімді көрсететін бетіне апаратын сілтеме сілтемелерін Интернетте орналастыратын желі серіктестеріне төлеуді қамтиды. Әріптестердің жұмысы үшін төлем тұтынушының мақсатты әрекетін аяқтағаны үшін жүргізіледі. Бұл болуы мүмкін:

  • басыңыз (бетке өту);
  • жазылымды тіркеу;
  • сатып алу және т.б.

Алынған пайдамен немесе онсыз клиент серіктеске төлеуге мәжбүр, өйткені мақсатты әрекет әрқашан емес, бірақ оған веб-шебер жұмысының құнынан бірнеше есе асатын ақша сомасын әкелуі мүмкін.

  • әлеуметтік желідегі жеке аккаунттардың беттерінде;
  • әлеуметтік желі топтарында;
  • тақырыптық форумдар;
  • жеке веб-сайттар;
  • блогтар және т.

Серіктестік бағдарламалардың артықшылықтары.

  1. Маркетингтік компаниялардың тиімділігін жылдам арттыру.
  2. Бюджет мақсатты әрекеттерді төлеуге жұмсалады.
  3. Әлеуетті аудиторияны нақты қамтудың арқасында аудиторияның өсуі тұрақты.

Бейнелер

Бейнелермен жұмыс Google интернет-алпауытының танымал хостингінде орналасқан арналар арқылы жүзеге асырылады - YouTube. Онда қойылған кейбір жұмыстардың қаралу саны бірнеше миллионнан асады. Бейне көпшіліктің назарын аударатындықтан, ол ықтимал тұтынушыларды қалыптастырудың үнемді көзі болып табылады.

Бейнелер RuNet пайдаланушыларының назарын аударудың тиімді құралы болып табылады

Технологияның дамуының арқасында бүгінде аз шығынмен лайықты бейнеролик жасауға болады. Интернеттегі жарнамаға қойылатын талаптар теледидарлық жарнамаға қарағанда төмен екенін ескерсек, сізге керемет соманы жұмсаудың қажеті жоқ.

Жарнамалық хабарламасы бар бейне Google жарнама желісінің серіктесінің арнасында негізгі бейнені көрсету алдында немесе көрсету кезінде бірден орналастырылады. Әрбір серіктес пен олардың арнасының нақты талаптары бар, сондықтан сіз өз ақшаңызға қажетті сапаны алатыныңызға сенімді бола аласыз.

Интернетке негізделген маркетингтік процестерді жүргізу: артықшылықтар

Интернет-маркетингтің кез келген практикалық кәсіпкерді онлайн жарнамаға «иә» деп айтуға мәжбүрлейтін бірқатар даусыз артықшылықтары бар. Оларды қарастырайық.

  1. Тұтынушылар алатын ақпараттың толықтығы.Үлкен плюс, өйткені тұтынушы толық ақпаратты ала отырып, өнімнің немесе қызметтің барлық қасиеттерін бірден біледі.
  2. Дәстүрлі жарнаманың Интернеттегі жарнамаға қарағанда табыстылығы айтарлықтай төмен көрсеткіштер бар.Оның баға мен сапа арақатынасын Интернеттегі жылжытудың бірдей критерийлерімен салыстыруға болмайды. Теледидар, радио, баспасөз және билбордтар жарнама берушілер үшін қымбат, ал шығындар өте сирек кездеседі. Иә, кең аудитория бар, бірақ оның қанша пайызы мақсатты болып шығады? Өте кішкентай. Бүгінгі күні қымбат жарнама бренд беделін қалыптастыратын имидждік құрал рөлін атқарады. Интернеттегі жарнама келушінің іздеу сұрауларын сүйемелдейді және әрқашан дерлік ол орнатқан хабарламалардың контекстіне сәйкес келеді. Сонымен қатар, болашақта көптеген пайдалы мәмілелердің жасалуына әкелетін компаниямен өзара әрекеттесу процесіне әлеуетті клиенттің белгілі бір қатысуы бар. Интернет мақсатты аудитория өкілдеріне арнайы жарнамалық хабарламаларды көрсетуді қамтиды. Ақша енді босқа кетпейді, бірақ сіз үшін жұмыс істейді.
  3. Әлемнің кез келген нүктесінен ақпаратты зерттеудің қолжетімділігі.Демалыста сіз 100% табиғи құрамы бар өнім шығаратын кез келген отандық косметикалық компанияның жұмысы туралы ақпарат ала аласыз. Ал туған жеріңізде демалудың қажеті жоқ.
  4. Қолданудың қарапайымдылығы.Интернет-маркетинг құралдары кез келген кәсіпкерге қол жетімді. Әрине, сол саланың мамандарына жүгінген дұрыс, бақытымызға орай, бүгінде әр сала кең дамып, еңбек нарығында кәсіби мамандар жеткілікті. Айтпақшы, олардың көбі қызметтік жұмысына қоса қосымша табыс тауып, шағын кәсіпорынды алға жылжыту тапсырысын қуана қабылдайды. Сіз дұрыс адамды таба аласыз, мысалы:
    1. Fl.ru;
    2. Etxt.ru;
    3. Freelance.ru;
    4. Freelansim.ru және т.б.

Егер компанияның иесі іздеу жүйелерінің жұмысы және сауатты жарнама мәтіндерін дайындау туралы түсінігі болса, онда ол өз бақытын өз бетімен сынап, бюджет шығындарынан осы бағанды ​​сызып тастай алады.

Жинақтау

Инновациялық технологиялардың барынша дамыған дәуірінде адамдар ақпарат пен ойын-сауық алудың стандартты тәсілдерінен Дүниежүзілік желімен өзара әрекеттесуге көше бастады. Теледидарды көруді және газет оқуды тоқтату жаңалық емес. Интернет жоғары тиімділікті, шындықты және тиімділікті ұсынатын болса, тізімде көрсетілген ақпарат құралдарында неге уақытты ысырап ету керек.

Интернет арқылы сатып алу бүгінде кең таралған

Жақында нарық пен жылжыту онлайн режимінде көбірек болады. Кем дегенде өзі туралы ақпарат пен өнім каталогы бар қарапайым электронды ресурсы жоқ компанияны табу мүмкін емес. Мұның болмауы жаман мінез-құлық болып саналады және компанияны бәсекеге қабілетсіз етеді. Интернетте жасалған сатылымдар санының ай сайынғы өсуі бұрынғы белгілі көрсеткіштерден асып түседі.

Интернеттегі байланыс ең аз уақытты алады, жылдам және тиімді. Бірнеше секунд ішінде сіз электронды кітаптың да, нағыз диванның да иесі бола аласыз. Мақаланы оқығаннан кейін сіз компания өнімдерін Интернетте жылжытудың шынайы мәні мен маңыздылығын түсінесіз және керемет табысқа жету үшін осы мүмкіндікті пайдаланасыз деп үміттенеміз.

Интернетте өз бизнесіңізді ашу көптеген кәсіпкерлердің міндеті болып табылады. Олар әлеуетті тұтынушылардың World Wide Web-те күніне бірнеше сағат жұмсайтынын түсінеді. Сондықтан, әлеуметтік желілерде өз ресурсын, блогын, парақшасын құру – ақталған әрекет.

Интернеттегі өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге аудиторияны тартуға келесілер көмектеседі: жарнама, SEO веб-сайттарын жылжыту және Интернет-маркетинг ретінде қауіпсіз түрде жіктеуге болатын көптеген басқа құралдар. Осы әдістерді білу және оларды бизнес-модельге дұрыс енгізу жобаның кірісін бірнеше есе арттыру мүмкіндігі болып табылады.

Біздің мақалада біз келесі сұрақтарды қарастырамыз:

  1. Интернет-маркетинг дегеніміз не және ол неге соншалықты танымал.
  2. Интернет-маркетингтің маңызды құралдары мен элементтері.
  3. Онлайн маркетинг құралдарының толық сипаттамасы.
  4. Интернет-маркетингтің 3 негізгі стратегиясы.
  5. Интернет-маркетинг табысты және беделді мамандық па?

Интернет-маркетинг дегеніміз не және ол неге соншалықты танымал?

Әрбір коммерциялық ұйым, оның көлеміне қарамастан, мүмкіндігінше көп тұтынушыларды және сәйкесінше сатуды алуға тырысады. Ол үшін компаниялар әлеуметтік желілерде өздерінің веб-сайттарын немесе парақшаларын жасап, мазмұнды жариялауға кіріседі.

Бұл жеткілікті болып көрінуі мүмкін, бірақ жоқ, басқа манипуляциялар да қажет: нарықты талдау және Интернеттегі аудиторияны зерттеу, SEO оңтайландыру және веб-сайтты жылжыту, ресурстарды түрлендіруді арттыру, жарнаманы іске қосу. Бұл жұмыстар интернет-маркетинг маманының құзыретіне жатады.

«Интернет-маркетинг» терминінің анықтамасы:

Қарапайым тілмен айтқанда, интернет-маркетинг – бұл интернет-технологиялар арқылы өнімді/қызметті жылжытуға және сатуға көмектесетін әрекеттер жиынтығы. Өнімге сұранысты арттыру және Интернетте нарық үлесін алу үшін сізге компания мен қызметтер туралы ақпаратты, құнын және пайдаланушылар тапсырысын таңдап, төлей алатын қажетті құралдарды қамтитын веб-сайт қажет.

Неліктен онлайн маркетинг соншалықты танымал?

Біз кәсіпкерлер дүниежүзілік желіні пайдалана отырып, өз бизнесін дамытуға ұмтылатын дәуірде өмір сүріп жатырмыз. Көбірек сатылымдар мен тұтынушыларды құруға көмектесетін құралдар жоғары бағаланады. Сондықтан онлайн маркетинг танымал әрекет болып табылады.

Интернет-маркетингтің маңызды құралдары мен элементтері

Интернеттегі жобалардың көпшілігі келесі технологияларды қолдана отырып алға жылжытылады:

  • Іздеу нәтижелеріндегі сайттың орнын жақсартуға мүмкіндік беретін SEO оңтайландыруы (сайтты іздеу жүйесі арқылы оңай табуға болады);
  • баннер және ;
  • Электрондық ақпараттық бюллетеньдер;
  • әлеуметтік желілердегі жарнама (SMM);
  • бейне мазмұны;

Бұл құралдардың барлығы бір негізгі мақсатқа бағытталған – әлеуетті тұтынушылардың санын және тауарларды/қызметтерді сатуды арттыру. Ең дұрысы, бизнесті ілгерілетуді олардың артында тек теориялық білімі ғана емес, сонымен қатар нақты жобаларда тәжірибесі бар құзыретті мамандар жүзеге асыруы керек.

Тиімді онлайн маркетинг келесі элементтерден тұрады:

  1. Сатылатын өнім/қызмет
  2. Баға – өнімнің бәсекеге қабілетті өзіндік құнын қалыптастыру
  3. Жылжыту - бұл өнімді немесе қызметті Интернетте жылжытуға көмектесетін жұмысты орындау. Бұл элементтің негізгі мақсаты - компанияның өнімдеріне оң көзқарасты қалыптастыру және бренд туралы хабардарлықты арттыру.
  4. Орын – өндірілген тауарлар мен қызметтер сатылатын алаң. Көп жағдайда бұл үшін мыналар қолданылады: ұйымның веб-сайты, блогы, әлеуметтік желілері.

Сонымен қатар, маңызды рөл атқарады: мақсатты аудитория, мазмұн сапасы, келушілердің компанияның бизнес-процестеріне қатысу деңгейі.

Аудиторияны тарту деңгейі маркетинг тиімділігінің маңызды көрсеткіштерінің бірі болып табылады. Бұл сіздің веб-сайтыңыз бен өнімдеріңізге адамдардың қызығушылық деңгейін көрсетеді. Қатысу неғұрлым жоғары болса, соғұрлым көп сату, демек, коммерциялық ұйымның табысы.

Білу маңызды:Ресурсты іске қосу және жылжыту алдында нарықты зерттеу керек - мақсатты аудиторияны анықтау, клиенттің қажеттіліктерін білу. Осыдан кейін ғана сіз Интернет-маркетингтің негізгі құралдарын пайдалана бастай аласыз.

Әрбір онлайн маркетинг құралының толық сипаттамасы

Егер коммерциялық жобалар «өздігінен» дами алатын болса, барлығы бақытты болар еді. Бірақ бұл кем дегенде келесі 20 жылда болмайды, сондықтан белгілі бір мақсаттарға жетуге көмектесетін арнайы құралдар бар. Оларды дұрыс пайдалану Интернетте бизнесті жылжыту табысының кілті болып табылады.

1. SEO оңтайландыру

Ол веб-сайт/блог/интернет-дүкеннің іздеу жүйелеріндегі орнын жақсартуға мүмкіндік беретін жұмыстар кешенінен тұрады. Оңтайландыру - жылжыту үшін коммерциялық жобаны бастамас бұрын ең маңызды қадам.

Ресурсты SEO оңтайландыру келесі кезеңдерден тұрады:

  1. Жылжыту үшін семантикалық өзегін (іздеу сұраулары) таңдау.
  2. Сайт беттерінде SEO оңтайландырылған мазмұнды (кілт сөздері бар мақалалар) орналастыру.
  3. Google және Yandex іздеу жүйелерінің талаптарына сәйкес сайттың барлық техникалық қателерін жою.

Бұл қадамдар көптеген веб-студияларда орындалады және бұл бағытта практикалық тәжірибеңіз болмаса, оларға көмек сұраған дұрыс. Неліктен? Сіздің веб-сайтыңыздың аудитін, оңтайландыруын және жылжытуын осы салада көп жылдар бойы жұмыс істейтін мамандар жүзеге асырады.

2. Контекстік жарнама

Мұндай жарнама көрсетілген беттегі мазмұнға толығымен сәйкес келеді. Басқаша айтқанда, егер сайт спорттық тамақтану туралы айтатын болса, онда ол тиісті жарнамаларды көрсетеді.

Дұрыс конфигурацияланған кезде контекстік жарнама «жеке» жұмыс істейді; ол жарнамаланатын өнімдерге қызығушылық танытатын пайдаланушыларға көрсетіледі. Бұл жүйе жарнаманы жалпы барлығына емес, тек мақсатты аудиторияға көрсетуге мүмкіндік береді, бұл сіздің ақшаңызды айтарлықтай үнемдейді.

3. Дисплей және баннерлік жарнама

Баннер - өнімді, қызметті немесе өнімдер жинағын жарнамалайтын статикалық немесе анимациялық кескін. Статикалық баннерлер (қарапайым суреттер) бірнеше жыл бұрын танымал болып саналды, бірақ қазір олар соншалықты тиімді емес.

Көбінесе веб-сайттарда пайдаланушыларды белгілі бір әрекеттерді орындауға шақыратын анимациялық GIF баннерлерін көруге болады.

Айына 1000-нан астам келушілері бар сайттарда ғана баннерді іске қосу және жарнаманы көрсету ұсынылады. Мұндай хабарландырулар азырақ келетін ресурстарда тиімді емес, өйткені олар қызығушылық танытқан аудиторияға емес, барлығына «сатады», бұл әрқашан конверсия жылдамдығы мен нәтижелерге нашар әсер етеді.

4. Электрондық ақпараттық бюллетеньдер

Аз бағаланған онлайн маркетинг құралы. Көптеген адамдар электрондық хаттардың дәуірі өтіп кетті деп санайды, бірақ Батыста олар іскерлік байланыс үшін қолданылады. Сонымен қатар, Америка мен Еуропа елдерінде адамдар колл-орталықтан қоңырау шалудан гөрі электрондық поштаға көбірек көңіл бөледі. Потенциалды электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдері әлеуметтік желілерге қарағанда көбірек аудиторияға жетеді. Шынында да, әлеуметтік желілерге еш қатысы жоқтардың да жеке электрондық поштасы бар.

Маңызды:Статистикаға сәйкес, адамдардың 90% -дан астамы кем дегенде 5-7 күнде бір рет электрондық поштасын тексереді. Егер дұрыс жасалса, электрондық пошта науқандары тамаша нәтижелер бере алады.

5. Әлеуметтік желілердегі жарнамалық науқандар

Бұл интернет-маркетинг құралының ерекшелігі әлеуметтік желілердің танымалдылығына байланысты . Адамдардың басым көпшілігі Facebook, Instagram, VK және басқа да әлеуметтік желілерді пайдаланады. Осының арқасында әлеуетті клиенттердің аудиториясы өте үлкен!

Интернет-маркетинг құралы ретінде әлеуметтік желілер ең перспективалы болып табылады, сондықтан мыналар:

  • Өнімді көрсету және аудиториямен қарым-қатынас жасау үшін кең мүмкіндіктер.
  • Сіз ресми компания тобын (өкілдік) толығымен тегін құра аласыз.
  • Потенциалды клиенттер оларды қызықтыратын өнімдер мен ақпаратты ыңғайлы, түсінікті және таныс интерфейсте көреді.
  • Клиенттердің қауымдастықтарға қосылуы үшін қосымша тіркеу қажет емес, бұл көптеген пайдаланушылар үшін өте ыңғайлы.

Сонымен қатар, (Facebook) аудиторияңызды параметрлері бойынша мүмкіндігінше дәл бөлуге мүмкіндік береді, сондықтан өнімді сату немесе жазылушыларды алу мүмкіндігі жоғары!

6. Бейнелер – Youtube, RuTube және т.б

Барған сайын танымал интернет-маркетинг құралы бейне мазмұны болып табылады.

Бір ғана Youtube аудиториясында миллиардтан астам келушілер бар, бұл барлық Интернет пайдаланушыларының 1/3 бөлігін құрайды. Бір күн миллиардтан астам қаралуды және жүздеген сағат бейне ойнауды білдіреді.

Бұл үлкен сандар және олар бізді бейне контенттің болашағы туралы ойлауға мәжбүр етеді.

Бейне мазмұнын жасау өте қарапайым және ең аз қаржылық инвестицияны қажет етеді. Сапалы камерасы бар телефон, бос уақыт пен тілек болса болғаны. Сонымен қатар, бейне сервистердегі жарнама бір тиын тұрады, бірақ мақсаттырақ.

7. Мәтін мазмұны

Аудиторияны тарту керек, әзірге тиімді әдістердің бірі - мақалалар. Мәтін маңызды ақпаратты бере алады бұл ресурстың іздеу жүйелерінде жақсы орындарға ие болуына көмектеседі , сонымен қатар пайдаланушыларға әсер етіп, оларды сатып алуға жетелейді.

Мазмұны қызықты болуы керек. Шынымен маңызды нәрсе туралы жазуға тырысыңыз, жай ғана кілт сөздерді қолдана отырып, «ештеңе туралы» мақалаларды жарияламаңыз, әйтпесе сіздің сайтыңыз PS-те жетекші орынға жете алмайды және «аудиторияның көзайымын» тудырмайды.

3 Интернет-маркетингтің негізгі стратегиялары

Интернет-маркетинг туралы кітаптар жазылды, оқыту бейнелері жасалды, веб-сайттарда теориялық мазмұнның «теңізі» бар. Бұл мәліметтердің барлығын зерттеу қиын, және оған шұғыл қажеттілік жоқ.

Біз онлайн маркетинг мамандары кеңінен қолданатын 3 негізгі стратегияны қарастырамыз.

1. Кешенді интернет-маркетинг

Қарапайым тілмен айтқанда, бұл өнімді нарыққа барынша тиімді шығаруға және жылжытуға мүмкіндік беретін қызметтер жиынтығы. Бұл әдіс бір құралды пайдаланғанға қарағанда әлдеқайда жоғары нәтиже береді: тек дисплей жарнамасы немесе Youtube жарнамасы.

Маңызды:Әрбір құралды кәсіби маман жүзеге асыруы керек, әйтпесе күш, ақша және уақытты инвестициялау қажетті нәтиже бермейді. Белгілі бір құралмен таныс генерал мамандардан көмек сұрау ұсынылады. Олар сіздің бизнесіңізді жылжытудың ең сәтті және тиімді стратегиясын анықтай алады.

2. Бренд туралы хабардарлықты арттыру (PR)

Бұл стратегияның мақсаты – компанияның интернеттегі «болу әсерін» арттыру және бренд туралы хабардарлықты арттыру.

Қалай жасалды? Көптеген жолдар бар:

  • Блогыңыздағы жоғары сапалы және қызықты мазмұн.
  • Компания туралы ақпаратты бұқаралық ақпарат құралдарында жариялау.
  • Әлеуметтік желілердегі жарнамалық науқандар.
  • Әлеуметтік желілердегі жазылушылар мен топқа жаңадан қосылғандар үшін жарыстар.

Барлығына жақсы PR қажет және ол көмектеседі:

  1. Интернетте бренд туралы хабардарлықты (танылықты) арттыру.
  2. Потенциалды клиенттердің санын көбейтіңіз.
  3. Компанияңыздың кірісін арттырыңыз.

3. Вирустық маркетинг

Ең керемет, бірақ ең қиын стратегиялардың бірі. Оның мәні - барлығына ұнайтын, репост жасайтын және ондаған рет көретін қызықты мазмұнды жасау.

Мұндай мазмұнды жасау өте қиын және бірнеше факторларды ескеруді талап етеді:

  1. Аудиторияңыздың қалауы.
  2. Олардың мүдделері мен ұмтылыстары.
  3. Сіздің өніміңіздің «эмоционалды күйі» (бұл туралы күлкілі бейне жасауға болады ма, әлде қатал болған дұрыс па).

Бірақ осы факторлардың барлығын ескерсек те, пайдаланушыларға мұндай мазмұн ұнап, оны бөлісетіні шындық емес.

Вирустық мазмұнның мысалдары:

Интернет-маркетинг табысты және беделді мамандық па?

Бірнеше жыл бұрын сауатты және тәжірибелі мамандардан басқа барлығы онлайн маркетингке жауапты болатын. Қазір жағдай өзгерді, бизнес жоғары сапалы нәтижені талап етеді, сондықтан арнайы оқытылған адамдар коммерциялық ұйымдардың веб-сайттарын насихаттаумен айналысады.

Интернет-маркетолог мамандығы жоғары сұранысқа ие және табыс келесі факторларға тікелей байланысты:

  • Интернеттегі бизнесті жылжыту тәжірибесі.
  • Орындалған міндеттемелердің сапасы.
  • Топ жұмысын үйлестіре білу.

Интернет-маркетинг маманының міндеттері қандай?

  1. Интернетте компанияның өнімдері мен қызметтерін жылжытыңыз.
  2. Бәсекелестер туралы ақпаратты талдау және жинау.
  3. Мамандарды таңдап, олардың жұмысын үйлестіру.
  4. Сатылым шұңқырын жасаңыз және оңтайландырыңыз.
  5. Интернеттегі компанияның имиджін жақсарту.
  6. Сатылатын мазмұнды жасаңыз.

Онлайн маркетолог мамандығы болашағы зор. Бұл салада тәжірибелі мамандарды табу өте қиын, және оларға деген сұраныс тұрақты өсуде.

Қорытындылай келе, әлемнің түкпір-түкпіріндегі адамдардың 60%-дан астамы интернетті күнделікті пайдаланады делік. Олар интернетте дүкен аралайды, фильм көреді, демалады, сабақ оқиды және теледидардан толықтай дерлік бас тартты. Бұл Интернетте коммерциялық ұйымдардың дамуы үшін орасан зор перспективалар ашады.

Интернет-маркетингтің болашағы бар деп ойлайсыз ба немесе Интернетте бизнесті жылжытудың басқа жолдарын білесіз бе? Қандай әдістер ең тиімді деп ойлайсыз? Пікірлеріңізбен бөлісіңіз =)

Жақсы жұмысыңызды білім қорына жіберу оңай. Төмендегі пішінді пайдаланыңыз

Білім қорын оқу мен жұмыста пайдаланатын студенттер, аспиранттар, жас ғалымдар сізге шексіз алғысын білдіреді.

Ұқсас құжаттар

    Интернет-маркетинг түсінігі, оның ерекше белгілері, негізгі міндеттері және оларды шешу жолдары. Іздеу жүйесінің маркетингтік технологиялары және оларды оңтайландыру әдістері. Тауарлар мен қызметтерді жылжытудың іздеуден тыс әдістерінің сипаттамасы: тікелей жарнама, БАҚ және баннерлік жарнама.

    курстық жұмыс, 08.03.2010 қосылған

    Интернет-маркетингтің офлайн жарнама құралдарымен салыстырғандағы негізгі артықшылықтары. Іздеу жүйелерінде веб-сайтты жылжыту процесінің қысқаша сипаттамасы. Веб-сайтты жылжыту және оңтайландыру. Жарнама бизнестің бір түрі ретінде. Баннерлік және контекстік жарнама.

    презентация, 30.01.2013 қосылған

    Интернет-маркетингтің негізгі элементтері, құралдары мен міндеттері, оның тиімділігі туралы қорытындылар. Өнімді жылжытудағы әлеуметтік желілердің рөлі. Интернет сайттарындағы дисплей және контекстік жарнама. Веб-сайтты жылжыту және оңтайландыру әдістері, оларды жылжыту әдістері.

    презентация, 23/04/2015 қосылды

    Интернеттегі жарнаманың негізгі түрлері мен сипаттамалары: пошталық, баннерлік, контекстік. Іздеу жүйесін оңтайландыру және әлеуметтік желілерде жылжыту әдістері. Интернеттегі жарнаманың артықшылықтары мен кемшіліктері және оны тауарлар мен қызметтерді жылжытуда пайдалану мүмкіндіктері.

    курстық жұмыс, 12/08/2010 қосылған

    Интернет-маркетинг концепциясы және интернет кеңістігінің коммуникациялық компонентінің дамуы. Интернетте ұйымды жылжыту әдістерін қолданудың жіктелуі және салыстырмалы талдауы. Интернетті жылжыту стратегиясын әзірлеу бойынша ұсыныстар.

    диссертация, 03.08.2013 қосылған

    Интернет-маркетингтің принциптері. Іскерлік байланыстарды сақтау. Нарықты зерттеу. Интернетте сатып алу және сату. Интернеттегі өнімдерді жарнамалау. Қызмет көрсету және сатудан кейінгі қызмет көрсету. Интернет-маркетингтің артықшылықтары мен кемшіліктері.

    аннотация, 12/01/2002 қосылған

    Интернет желісі арқылы маркетингтік іс-шаралар кешенін жүзеге асыру процесін теориялық зерттеу. Интернет-маркетингтің негізгі принциптерін бағалау, нарықты зерттеу және іскерлік байланыстарды сақтау. Интернеттегі жарнаманың практикалық тиімділігін талдау.

    курстық жұмыс, 10.09.2011 қосылған

    Интернеттің сипаттамасы, тарихы және құрылымы. Интернеттің құрылымы және оның қолданушыға әсері. Интернет маркетингтің субъектісі және құралы ретінде. Интернеттегі ғаламдық маркетингтің ерекшеліктері. Интернеттегі жарнама. Web-promotion: Интернеттегі жарнама.

    курстық жұмыс, 05.08.2007 қосылған