Инстаграмдағы сатылым постының мысалы немесе оны дайындау рецепті қажет болса не істеу керек? Дұрыс, мына постты оқыңыз. Жақында мен осы әлеуметтік желіде аккаунтымды белсенді түрде жарнамалай бастадым.
Қоймадан Рождестволық ойыншықтарды сату туралы тұрақты хабарландыру болса да, сіз жазбаларыңыздың оқылатынына, ұнайтынына және пікір қалдырылғанына көз жеткізуді үйренесіз. Соңында, дәстүрге сәйкес, ең жақсы бөлігі: трюктар мен лайфхактар, олар сіздің есептік жазбаңызды бәсекелестеріңізден ажыратуға көмектеседі.
Алдымен, сатылым постын анықтаудан бастайық, сонымен қатар оның құрылымын нақты сипаттайық.
Инстаграмдағы сатылым посты дегеніміз не?
Сіз өз қызметтерін белсенді түрде сататын әлеуметтік желілерде осындай жазбаларды кездестіргеніңізге сенімдімін. Бұл жазбалар оқығысы келмейді, тіпті одан да көп пікір қалдырғысы келмейді. Сонымен қатар, егер сіз осындай мәтіндердің астындағы пікірлерді көрсеңіз, мұндай әрекет алдау екеніне сенімді бола аласыз.
Бірақ бұл материал қолданылмайды Instagram аккаунты. Мұнда біз неғұрлым тар тақырыпты талқылаймыз: жазылушылар белсенді және ерікті түрде пікір білдіретін сату мәтіндерін жазу.
Менің түсінігім бойынша, Instagram-дағы сату туралы жазба тауарлар немесе қызметтерді сату туралы жай ғана ақпарат бола алмайды. Заманауи шындықта бір нәрсені бұлай сату мүмкін емес.
Жақсы сату мазмұны нақты қажеттіліктерді қанағаттандыруы керек. Оларды қарастырайық.
Атастыру
Инстаграмдағы сауатты жазылған сату мәтіні сатылмауы керек! Бұл табысты адам білуі керек ең маңызды нәрселердің бірі. . Маркетологтар адамдардың бірдеңе сатып алу үшін әлеуметтік желілерге баратынына әлі де сенімді ме?
Енді өзіңізді өз орныңызда елестетіңізмақсатты аудитория. Бір күндік жұмыстан кейін үйге келесіз. Сіз арнаңызды айналдырасыз, сізді қызықтыратын барлық әлеуметтік медиа тіркелгілеріне кіресіз және сізді бірдеңе сатып алуға шақыратын хабарламалар бар. Сіз өзіңіздің жаңалықтар арнаңызда көретін бірінші ұсынысқа ақша жұмсауға шынымен дайынсыз ба?
Утилита
Бұл ережелердің бірі . Инстаграмдағы әрбір жазба оқырманға пайдалы болуы керек, әсіресе ол сатылып жатса. Тегін іскерлік кеңес беруді жоспарласаңыз да, хабарламаңыздың негізгі бөлігіне практикалық және пайдалы ақпаратты енгізіңіз.
Ең дұрысы, мәтін сіздің Instagram тіркелгіңізге жазылушының кейбір тар мәселесін шешкен кезде. Бірақ бұл үшін сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды және қызметтеріңіздің арқасында шешуге болатын барлық мәселелерді жақсы білуіңіз керек.
Қызығушылық
Әрбір мазмұн шығарылымы жазылудан бас тарту түймесін басуды емес, аудиторияның қызығушылығын тудыруы керек. Төмендегі мақалада ұсынылған Instagram жазбаларының мысалдарын орындасаңыз, мәтіндерді сатуға қызығушылықтың жақсы деңгейіне қол жеткізуге болады.
Аудиторияның постқа деген қызығушылығы туралы мынаны білу керек: сіз оқырманды мәтіннің екінші абзацының соңына дейін қызықтыруыңыз керек.
Ұсыныс
Инстаграмдағы сатылым постының соңында міндетті түрде салыңыз , одан бас тартуға болмайды. Бұл тармақ – аудиторияға хабарлама жазудағы мақсат.
Әдетте бұл төменгі жағында. Егер ұсыныстың өзіне қосымша, сіз жеделдікті (уақыт шегі) және әрекетке шақыруды қоссаңыз, онда мұндай посттан сату деңгейі әлдеқайда жоғары болады.
Сұрақ туындайды: Instagram-да сатылымға арналған пост үшін нақты қадамдық құрылым бар ма? Оны бірге анықтауға тырысайық.
Сату посты бойынша қадамдық нұсқаулар
Негізінде Instagram желісіндегі үздік блогерлердің барлық жазбалары принцип бойынша жазылады . Бірақ бұл әлеуметтік желі үшін кейбір арнайы бейімделулермен. Егер сіз мақаланың осы бөліміндегі нұсқауларды орындасаңыз, сіздің хабарламаларыңыз белсенділік деңгейіне ие болады.
Instagram-дағы белсенділікті: ұнату, пікір қалдыру, жазбаны таңдаулыларға сақтау, аккаунтқа жазылу және ең бастысы, тікелей хабарлама деп түсіну керек. Бұл әлеуметтік желінің алгоритмі адамдар жеке хабарламаларда тіркелгімен сөйлескенде «ұнайтын» етіп конфигурацияланған.
Сонымен, мазмұнды сату құрылымын қарастырайық.
Назар аударыңыз (Назар аударыңыз)
Жақсы пост оқырманның назарын аударудан басталады. Instagram ақпаратты көрнекі түрде жақсы қабылдайтын адамдарға арналған әлеуметтік желі болғандықтан, фотосурет басты рөл атқарады.
Бүгінгі таңда суретті жай ғана жариялау және оны кірістірілген әдепкі сүзгілер арқылы өңдеу жеткіліксіз. Шығармашылықпен жасалған аккаунттар фотоконтент ретсіз тәртіпте болатындарға қарағанда орташа есеппен көбірек жазылымдар жинайтыны байқалды.
Ең дұрысы, сіз өзіңіздің мазмұн стиліңізді ойлап тауып, оны посттан постқа қайталауыңыз керек. Жазбалар ортақ визуалды стильмен біріктірілген болса, тіркелгі жаңа жазылушылар үшін тартымды болады.
Оқырман назарына әсер ететін тағы бір фактор – тақырып. Тақырыптарды қалай жазу керектігін осыдан оқи аласыз . Олар жазылушыны жаңалықтар лентасын айналдыруды тоқтатып, постты толығырақ оқитындай етіп байлауы керек.
Немесе тақырыпты фотосуретке қоюға болады. Интернетте Instagram іздеу алгоритмі мұндай жазбаларға аз нәтиже бере бастағаны туралы ақпарат жарқ етті. Сондықтан суреттермен мәтінмен мұқият жұмыс істеу керек. Тек суреттердегі мәтіні бар хабарламалар астындағы әрекетті қараңыз.
Қызығушылық
Біз адамның назарын аударғаннан кейін, оның назарын ол постты соңына дейін оқитындай ұстауымыз керек. Инстаграмдағы сатылымдағы алғашқы екі абзац қызығушылықты сақтау үшін ең маңызды болып табылады.
Ең дұрысы, бұл жолдар оқырманды елең еткізген тақырыптың мәнін ашады. Бұл сіздің оқуды жалғастырғыңыз келетін тарихтың түрі. Арандатушы тақырыппен басталып, содан кейін алғашқы екі абзацта аздап түсінік беретін жазбалар ең тартымды болып табылады.
Бұл 2 абзац шамамен 300 таңбаны алатынын есте сақтаңыз! Сондықтан оларды барынша пайдаланыңыз. Мәтінді сусыз және қайталама ақпаратсыз жазыңыз.
Кеңес: постта сіз есімдіктерді (мен, біз, сіз, сіз) жиі көре аласыз, оларды мағынасын жоғалтпай жоюға болады және қажет. Осылайша біз Instagram-дағы бір сатылымдағы 2100 таңбаның бірнеше таңбасын сақтаймыз
Қалау (тілек)
Одан кейін адамды сатып алу туралы шешім қабылдауға итермелейтін ақпарат келеді. Сату постын 100% конверсиялауға қол жеткізу мүмкін емес екенін айту керек. Кейбір оқырмандар өнімді сатып алғысы келмейді, бұл қалыпты жағдай. Сату постына қарайтындардың барлығын қуанту үшін ешқашан мақсат қоймаңыз.
Біз қажеттіліктерге негізделген тілек туралы блокты жазамыз , кейбір тар есептерді шешу. Сіз, мысалы, жаңа жылдық мерекелер кезінде салмақ жоғалту және дәмді тағамды жеу туралы практикалық ұсыныстар бере аласыз.
Бұл блок негізгі болып табылады. Мұнда сату постының барлық артықшылықтары мен артықшылықтары ашылады, неге сізден сатып алуға тұрарлық, ұсыныс неге бірегей және т.б. Мәтіндегі таңбалар саны қатаң шектеулі екенін ұмытпаңыз, сондықтан біз қажет емес сөздерді алып тастаймыз. Мәтінді «қалаусыз» сөздерден тазалау үшін Glavred қызметін пайдалануға болады.
Әрекет
Инстаграмдағы сатушы пост құрылымындағы соңғы нүкте әрекетке шақыру болып табылады. Кез келген жазбаларыңызды міндетті түрде сату емес, оқырманды әрекетке шақыратын сөздермен аяқтауды ережеге айналдырыңыз.
Бұл ұнату, пікір қалдыру, жазылу шақыруы болуы мүмкін. Егер сіз мәтіннің соңында оқырмандарға сұрақ қойсаңыз, онда адамның оған жауап беруге ұмтылу ықтималдығы жоғары. Осылайша, пост түсініктеме алады, оны Instagram іздеу алгоритмі жоғары бағалайды.
Сату посты жағдайында әрекетке шақыру қарапайым. Бұл тақырыптағы сілтеме бойынша өту немесе мәліметтерді нақтылау үшін жеке хабарламаларға жазу немесе нақты сөздермен түсініктеме қалдыру.
Мысалы, жазылушы салмақ жоғалту курсының мәліметтерін алу үшін сіз: «Мен қатысу туралы мәліметтерді алғым келеді» деген сөздермен басталатын түсініктеме қалдыруды сұрай аласыз. Осылайша біз қызығушылық танытқан жазылушыларды жинаймыз.
Кеңес: Әрбір әрекетке шақыру немесе сату ұсынысы шектеулі шешімді қамтуы керек. Сіз қызметті белгілі бір уақытқа дейін пайдалана аласыз.
Сіздің автобрендіңіз
Енді біз сатылым постының жалпы құрылымын және оның қандай принциптерге негізделгенін анықтадық, енді блогерлер арасында танымал бірнеше мысалдарды қарастырайық.
Пост мысалы №1 - Көргеніңізді жазыңыз
Бұл посттың мәні неде? Блог авторының осы жерде және қазір өмірінде болып жатқан оқиғалар туралы жазғаны адамдарға ұнайды. Бұл әдеттегі жұмыс күні немесе жолдағы оқиға болсын. Бәлкім, бұл күндері сіздің қалаңызда өтіп жатқан үлкен оқиға шығар.
Барлығын асырмай көрсетіңіз. Сіз өзіңіздің жұмыс орныңызды фотосуретке түсіре аласыз, сіз қатысып жатқан конференцияның алдыңғы қатарындағы фотосуретті, маңызды келіссөздерге дайындықты және т.б.
Жұмыс орнының тазаланбауы немесе конференцияда адам аз болуы және залдың бос орындар болуы мүмкін екеніне ұялмаңыз. Кез келген кемшіліктерді тегістейтін бұрышты таңдауға болады.
Пост блоктары «Көргеніңізді жазыңыз»
- Қазір болып жатқан жағдайға қатысты қатты және күтпеген тақырып. Сіз айналысатын кәсіптің жұмыс сәттері ерекше көрік береді.
- Неліктен не болып жатқаны туралы жазуды шешкеніңіз туралы түсініктеме. Посттың не үшін жазылу себебін көрсетіңіз. Оқиға шын болған кезде және жазбаны жазуға итермелеген нақты ішкі себептерді сипаттаған дұрыс
- Сіз ұсынғыңыз келетін өнімнің сипаттамасы, бірақ айналада болып жатқан жағдайдың контекстінде. Осы кезде біз өнімді пост жазуға түрткі болған жағдайға «байланыстырамыз». Тек сеніңіз: кез келген екі контекст қосылуы мүмкін. IN біз автопилотта осындай жазбаларды құрастыруды үйренеміз.
- Әрекетке шақыру және неге дәл қазір ұсыныстың артықшылығын пайдалану керек. Бастау үшін сіз келесідей сөз тіркестерін пайдалана аласыз: сатып алыңыз, сілтемеге өтіңіз, тікелей хабарламаға жазыңыз, тапсырыс беріңіз, орын брондаңыз. Бірақ уақыт өте келе тікелей әрекет етістігінен аулақ болыңыз.
Міне, осындай посттың мысалы:
Бұл посттағы басты қиындық - өнімді осы жерде және қазір болып жатқан нәрселермен байланыстыру. Мұны істеу үшін келесі сөз тіркестерін қолдануға болады: «Сосын мен ойладым», «Айтпақшы, менде бұл күндері сатылым бар», «Бұл менің курсымның дәл осылай жұмыс істейтінін еске салады».
Осындай сөз тіркестерін қолдана отырып, сіз сатып алу туралы ұсынысты айналаңызда болып жатқан нәрселермен «байластыруға» болады. Бұл мәселеде ең бастысы - оқыту. Табысты блогердің айтылмаған ережесін есте сақтаңыз: посттар неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы болады.
№2 жазбаның мысалы - Бұрын және кейін
Бұл жазбаның мақсаты - оқырманға өнімнің мүмкіндіктерін көрсету. Мысалы, арықтау курсы, денені созу, млм-ден ақша табу. Әлеуетті клиент үшін бірнеше тармақ маңызды.
«Бұрын және кейін» құрылымы
- «Бұрын» жағдайын және «Кейін» жағдайын сипаттайтын тақырып. Мұнда біз сандар тақырып үшін қосымша күшейткіш болатынын ескереміз. Бұл атау көбірек назар аударады. Бұған қоса, «Бұрын» және «Кейін» жағдайларын көрсететін фотосуреттер тамаша жұмыс істейді.
- Біз бұрынғы тұтынушылар өнімді немесе қызметті пайдаланбас бұрын болған барлық нәрсені егжей-тегжейлі сипаттаймыз. Сусыз жазуға тырысыңыз, бірақ мүмкіндігінше егжей-тегжейлі беріңіз. Бұл сіздің Instagram-дағы сату жазбаңызды тартымды етеді. Неғұрлым егжей-тегжейлі болса, оқырман соғұрлым өзін танып, сіздің сөзіңізді қабылдайды.
- Бұл тармақта біз өнімді пайдалану арқасында мүмкін болатын нәтижелерді көрсетеміз. Біз «Кейін» жағдайды сипаттаймыз. Біз «шайтанның егжей-тегжейінде» екенін есте ұстаймыз. Оларды оқырманға беру керек. Нәтиженің сипаттамасына адам сенуі үшін, бұл өнімді пайдаланған адамның шолуы немесе нақты нәтижелері болса жақсы.
- Ұсыныс және әрекетке шақыру. Бұл блокта біз ұсыныстың артықшылықтарын сипаттаймыз, неге дәл қазір немесе шектеулі уақыт ішінде оның артықшылығын пайдалану керек. Және, әрине, әрекетке шақыру. Инстаграмдағы неғұрлым озық блогерлер өздерінің сату жазбаларында әрекет етістігісіз жанама өтініштер жасайды.
«Бұрын және кейін» ақпараттық бизнесте және өлшенетін нәтиже бар тауашаларда жақсы жұмыс істейді. Өз басым кез келген салада, тіпті «жұмсақ тауашалар» деп аталатын жерде де өлшеуге болатын көрсеткіштер бар деп санаймын. Төмендегі бейнеде мұндай «қайта орау» әдісін көруге болады:
Бұл құрылымды пост тамаша жұмыс істейді, өйткені ол оқырманның А нүктесін, оның қазір қай жерде екенін және В нүктесін, оның қай жерде болғысы келетінін анық көрсетеді. Мұндай құрылым аудиторияңызды «күйдірмеуі» үшін бұл жазбаны 2 аптада бір реттен жиі пайдаланбаңыз.
№3 жазбаның мысалы - ауырсынуды ашу
Бұл сатылым постының басқалардан айырмашылығы мәтіннің мүмкіндігінше қысқа болуы. Ол клиенттің «болжамды» ауырсынуын сипаттайды, содан кейін келесі абзацта мәселенің шешімін көрсетеді.
Пост құрылымы
- Клиент мәселесі бар шулы тақырып. қосуға болады , бұл Instagram желісіндегі сатылым посты оқырманды қызықтыруға көмектеседі.
- Ауырсынуды толығырақ сипаттайық. Біз сондай-ақ мәселенің бірнеше жанама әсерлерін көрсетеміз. Мысалға қызмет көрсету станциясын алайық. Клиенттің ауыруы: көліктің бұзылуы. Көлік құралын жоғалтуға байланысты қосымша қиындықтар: жұмысқа қоғамдық көлікте бару, жазда елге бару мүмкін емес және т.б. Басқаша айтқанда, бұл блок мәселе шешілмесе, болатын салдар.
- Біз өз өнімімізді өнім немесе қызмет түрінде ұсынамыз. Біз оның нарықтағы басқа ұсыныстардан артықшылығын сипаттаймыз. Бұл блок басқа ештеңе емес(USP).
- Жылдам шешім қабылдауға арналған уақыт шегі бар әрекетке шақыру. Бұл сатылым постында сіз тікелей етістіктерді пайдалана аласыз: басыңыз, жазу, тапсырыс беру.
Ондай постты дұрыстап жинасаң троллингке ұқсайды. Көбінесе мұндай мәтінді оқығанға дейін адамға қызмет немесе өнімді сатып алудың қажеті болмады.
Эмоция = әрекет
Бұл жазбаның мақсаты - оқырманда күшті эмоционалды реакция тудыру. Бұған алдымен күшті жағымсыз эмоцияны, содан кейін бейтарап немесе оң эмоцияны тудыру арқылы қол жеткізіледі.
Маркетологтар мұндай реакцияға қандай мақсатпен қол жеткізеді? Бұл өте қарапайым: адамға әрекет жасау үшін мотивация қажет. Ал мотивация пайда болуы үшін күшті эмоция қажет.
Адамдар сатып алуды сатып алғысы келетіндіктен жасайды. Олар бірдеңе сатып алуға ынталандырады. Мұндай ниеттер күшті эмоциямен бекітіледі. Егер мұндай реакция болмаса, онда мотивация жоқ, яғни сатып алу жоқ.
Сіздің автобрендіңіз
Манипуляция, айтасыз ба? Және қандай бір! Бірақ мен сізді ренжітуім керек немесе қуантуым керек: кез келген сату - бұл адамды әрекетке мәжбүрлеу әрекеті. Сондықтан сату әрқашан дерлік манипуляция болып табылады және бұл фактіні қалыпты түрде қарастырған жөн.
No4 посттың мысалы - Объектілерді өмірге келтіру
Инстаграмда сату туралы жазба жазудың өте қызықты әдісі. Егер сіз осы техниканы меңгерсеңіз, сіздің жазбаларыңыз жарқын эмоционалды компонентпен боялады. Және сол себепті.
Мұндай мәтінді жазу үшін тірі жандардың қасиеттерін жансыз заттармен байланыстыруды үйрену керек. Сату постының тақырыбы кілттерді сату болып табылады делік, онда мұндай мәтіннің тақырыбы опциялардың бірі болуы мүмкін: әрқашан көмектесуге дайын жақсы дос.
Техникалық қызмет көрсету станциясының тағы бір нұсқасы: «Көлігіңіз ауырған кезде». Немесе басқа нұсқа: «Көлігіңізде тамақ ауруы болса не істеу керек». Немесе: «Біз сіздің көлігіңізге аяқ киімді ауыстырамыз».
«Біз заттарды өмірге келтіреміз» қалай жазуға болады
- Жансызға жанды қосу арқылы эмоционалды атау. Мысалдар жоғарыда келтірілген.
- Біз адамның проблемаларының көзі қаншалықты «сезінетінін» сипаттаймыз. Мысалы: велосипедтің сынған бөлігі оның иесіне пайда келтіре алмауынан зардап шегеді. Тағы бір мысал: Жаңа жылға сыйлық ол дүкен сөресіне жарамсыз болып қала ма деп алаңдайды.
- Біз бәрі жақсы болған кезде не болатынын жазамыз. Жөнделген велосипедтің немесе жаңа жылдық сыйлықтың иесі қандай қосымша жеңілдіктерге ие болады? Жансыз зат иесімен кездескенде қандай сезім билейді.
- Өнім атынан әрекетке шақыру. Ұсыныс уақыты шектеулі болуы керек екенін ұмытпаңыз.
Жазылушылар бұл жазбаны оқығанда таң қалады. Мұндай құралды меңгеріңіз және сіздің жазбаларыңыз тек лайк басып қана қоймайды, сонымен қатар қуана пікір қалдырады.
Осылайша жазылған сату туралы хабарлама жоғарыдағы мысалдағыдай күшті эмоционалды реакцияны тудыруы мүмкін. Оны асыра алмау және бұл құралдарды мұқият пайдалану қажет. Аптасына бір реттен артық емес.
Біз осы мақалада ең маңызды нәрсеге жеттік. Иә, мұнда дәстүрлі түрде ең қызықты «чиптер» сақталады. Мен посттарды сатуға көмектесетін бірнеше кеңестер беремін.
Маңызды ескерту. Инстаграм жалғыз емескөзі . Мақсатты тұтынушыларды тартудың аз еңбекті қажет ететін әдістері бар. Instagram-дағы жаңадан бастаған блогерлер алғашқы мың мақсатты жазылушыға ақша жұмсауы керек. Егер сіз бірге жұмыс жасасаңыз , содан кейін есептік жазбаны жылжыту өзара PR және барлық қатысушылардың белсенділігі арқасында әлдеқайда жылдам жүреді.
Эмоциялар жетіспейді
Адамдар ләззат алады өйткені олар тек көңіл көтеруді қалайды. Өнімді тікелей сатуға тырыспаңыз. Бұл қазір жұмыс істемейді. Сатылым бола ма, жоқ па, мәтін жазу арқылы эмоцияны ояту қабілетіне байланысты.
Instagram - бұл визуалды әлеуметтік желі екенін есте сақтаңыз. Мұнда мәтіндік хабардың шегі 2100 таңбадан аспайды. Оларды тиімді пайдаланыңыз. Бұл әлеуметтік желіде эмоциялар билейді. Оларды оқырмандарыңызға беріңіз, олар сізді жақсы көреді.
Сырттағы күбір-сыбыр әңгіме
Үш жыл бұрын ірі брендтер Instagram-ға назар аудармады. Бұл әлеуметтік желі фотосуреттер мен естеліктер қоймасының бір түрі деп есептелді. Instagram тіркелгісін жасаудың жалғыз мақсаты телефондағы дискілік орынды үнемдеу болды.
Қазір әлем өзгерді. Ірі кәсіпорындар бұрын ақша табу қиын болған Instagram-дан трафик тарта бастады. Неліктен мұндай өзгерістер орын алды? Адамдар теледидардағы, Google-дегі, Яндекстегі жарнамаға аз сене бастады.
Кәсіпкерлер өз бизнесінің ішкі көрінісін көрсеткенде, жазылушылар әлдеқайда оңай жауап береді. Есептің артында өз қуаныштары, жеңістері мен жеңілістері бар тірі адамды сезінесіз.
Сіздің автобрендіңіз
Егер сіз әлеуетті клиенттердің алдында сенім деңгейіңізді арттырғыңыз келсе, Instagram аккаунтын жеке жүргізіңіз. Толтырумазмұны бұл әлеуметтік желіде өкілдік ету мүмкін емес.
Әлемдегі ең сүйкімді кім?
Инстаграмдағы жазбаларды сату туралы мақалада хэштегтерді атамауға қалай болады? Бұл адамдар ақпаратты іздейтін кілт сөздер. Олар әдетте «#» белгісімен белгіленеді. Мысалы: #интерьер дизайны, #психология, #ұлы адамдардың #цитаталары.
Хэштегтерді басылымдар саны бойынша ажыратуды үйренейік. Төрт санат бар.
Хэштегтердің 4 санаты
- 1 миллионнан астам басылымдар
- 100 мыңнан астам басылымдар
- 10 мыңнан астам басылым
- Қалғандары 10 мыңға да жетпейтін басылымдар.
Кеңес: посттарды сатуда біз әр постта миллионнан тұратын 1-3 хэштегті қолданамыз, бірақ оларды қайталамаңыз! Егер сіз өз тауашаңызда 1 үздік хэштег пайдалансаңыз, келесі постта біз басқасын қолданамыз.
Сіз бірдей хэштегтерді көшіре алмайсыз, әйтпесе Instagram-дан көлеңкелі тыйым ала аласыз. Иә, мұндай жағымсыз нәрсе, барлық кепілдіктерге қарамастан, бар.
Сіздің автобрендіңіз
Негізгі сұрауларды пайдалану жоғары нәтижелерге қол жеткізудің бір жолы болып табылады. Инстаграмдағы сатылым туралы жазбаңыз бірнеше апта бойы «Танымал» бөлімінің жоғарғы жағында және мүлдем тегін болуы мүмкін деп елестетіп көріңізші?
Бұны қалай істейді? «Өмірдің» алғашқы сағаттарында хэштегтермен жұмыс істеуді және посттың астындағы белсенділікке қол жеткізуді үйреніңіз. Бұл сатылым постын сәтті жылжытудың кілті. Қоғам осы үшін құрылған. , мұнда осы мақалада сипатталған барлық принциптер сіздің жазбаларыңыз ең көрнекті орындарда болуы үшін жүзеге асырылады.
Әлеуметтік желілермен жұмыс істейтін кез келген маман сізге «Мазмұн - бұл бәрі» дейді. Әлеуметтік желідегі мәтіндік материалдардың көлемі қарлы қардай көбейіп барады. Бұл хаоста жоғары сапалы және пайдалы ақпаратты таңдау үшін пайдаланушы таңдаулы болуы керек. Адамдар шаблондық жазбалардан, хабарламалардың құрғақ кеңсе тілінен, жарқыраған тақырыптары бар тікелей жарнамадан және леппен толтырылған орташа мәтіндерден шаршады.
Бұл мақалада күнделікті қызықты және пайдалы мазмұнды қалай жасау керектігі туралы айтылады. Біз талқылауды екі бөлікке бөлеміз: жалпы мазмұн және сату мазмұны. Ал соңғысынан бастайық.
Посттарды сату (жарнамалық).
Жарнама мәтінін жазу - бұл классикалық копирайтинг өнері. Сондықтан, ең алдымен, Джо Виталенің «Гипноздық жарнама мәтіндері», Дмитрий Коттың «Итті қалай жемеу керек» және Саша Карепинаның «Өз копирайтеріңіз» сияқты кітаптарды оқуды ұсынамын. Бұл кітаптарда сіз мақалаларды сату әдістерін және олардың мысалдарын таба аласыз.
Біз жарнамалық мәтіндерге егжей-тегжейлі тоқталмаймыз, өйткені тікелей сатуға бағытталмаған мәтіндер әлеуметтік желілерде жақсырақ жұмыс істейді. Өйткені, адамдар сатып алу үшін емес, көңіл көтеру үшін барады, сондықтан олар жарнамаға теріс қарайды. Дегенмен, бірнеше ескертулер бар:
Егер біз бренд қауымдастығындағы жазбалар туралы айтатын болсақ, онда жарнаманы пайдаланушылар ол копирайтинг ережелеріне сәйкес жазылғанда (сатып алудың артықшылықтарын түсіндіреді, қарсылықтармен жұмыс істейді және т.б.) кем дегенде бейтарап түрде қабылдайды. Ең бастысы, арнаңызды үздіксіз жарнама ағынына айналдырмаңыз.
Басқа қауымдастықтардағы жарнамалық посттар. Бұл жағдайда адамдардың жарнамаға деген көзқарасы оның қаншалықты жиі орналастырылатынына тікелей байланысты. Ашкөз әкімшілер ерте ме, кеш пе, табыс пен абоненттің адалдығынан айырылып қалу қаупі бар.
Посттарды сатудың бірнеше мысалдары
Қор
Акциялар әлеуметтік желілерде сату үшін жақсы жұмыс істейді. Тікелей жарнамалық пост олар үшін қолайлы, егер ол мақсатты аудиторияға жетсе. Тақырыптық репост
Бұл жағдайда мен: «Әлемдегі ең жақсы қауымдастық, қосыл!» деп жазуды ұсынбаймын. Мүдделерге негізделген позициясы бар қауымдастықтар үшін қолайлы әдістің мысалы: «ВКонтактеде психология қауымдастығы пайда болды». Немесе одан да жақсысы, қалаған жұртшылықтың бірегей қолтаңбасы бар басқа қауымдастықтың тақырыптық репосты.
Сонымен қатар, қауымдастықтар тақырыптарға қаншалықты сәйкес келсе және бәсекеге қабілетті болмаса, соғұрлым жақсы.
Сауалнама
Кеңес: Коммерциялық пост па, маңызды емес.
Ең қарапайым мысал - сауалнаманы постқа тіркеу. Адамдар оларға жақсы жауап береді, сондықтан олар жауап береді. әсері» назарын аудару».
Мақсатты аудиториямен өзара әрекеттесу үшін әлеуметтік медианы пайдалану күшті және тиімді стратегия болып табылады. Бұл жағдайда пайдаланушының назарын аудара отырып, анық және жылдам әрекет ету керек. Шағын басылымдар - посттар деп аталатындар - бұл тапсырманы оңтайлы шешеді. Сату посттарын жазу барлық ережелерге сәйкес, алдын ала құрастырылған контент жоспарына сәйкес жүзеге асырылуы керек. Әйтпесе, бұл қарапайым жазба болады. Посттарды сатудың міндеті қандай? Қызықты өнімді сатыңыз, одан да көп мазмұн ұсыныңыз, оқырманды қызықтырыңыз, оны өнімге, қызметке тапсырыс беруге шақырыңыз және т.б. Пост мұны жасамаса, ол сатылмайды.
Посттарды сатудың қандай түрлері бар:
- дәстүрлі түрдегі жарнамалар – тауарларды, қызметтерді жарнамалайтын, өнімнің артықшылықтарын сипаттайтын және әрекетке шақыруды қамтитын басылымдар;
- нақты тұтынушылардың пікірлері - өнімді сатып алған, қызметті пайдаланған адамдар, оң пікірлер жазады, осылайша әлеуметтік желідегі жазбаны оқитын әлеуетті клиенттің сенімін арттырады;
- жеңілдіктер, акциялар, белгілі бір дүкеннің бонустық бағдарламалары, сұлулық салоны, онлайн тренинг және т.б. туралы ақпарат беру;
- әрекетке шақыру бар шағын мәтінмен сүйемелденген өнімнің нақты фотосуреттері немесе қазірдің өзінде ұсынылған қызмет нәтижелері;
- өнімді ұстап тұрған немесе мәтінде ұсынылған қызметті пайдаланатын жұлдыздары бар жарнамалық посттар.
Бірақ топтың немесе брендтің жалпы бетінде жарнамалық жазбалар басым болмауы керек. Бұл таңу қарама-қарсы бағытта жұмыс істейді - мақсатты аудитория сатып алушыға айналмайды, бірақ жай ғана бетті ыңғайсыз сезініп кетеді. Оңтайлы көрсеткіш - сатылған посттардың шамамен 20%. Қалған кеңістік басқа мазмұнмен толтырылуы керек:
- тапсырыстық – оны жазылушылардың өздері жасайды, сатып алынған тауарларға бейне шолу жасайды, өнімді немесе қызметті сатып алғаннан кейін өз сезімдерімен бөліседі;
- тартымды, интерактивті - чаттар, сауалнамалар, ұсыныстар - пайдаланушыны процеске қатысуға, реакция жасауға, бір-бірімен сөйлесуге ынталандыратын барлық нәрсе;
- ойын-сауық - бұл күлкілі суреттер, ұлы адамдардың дәйексөздері немесе анекдоттар, мемдер, өмірден алынған шағын әңгімелер болуы мүмкін, бұған байқаулар мен марафондар да кіреді;
- ақпараттық – мазмұнның бұл түрі пайдалы кеңестерді, рецепттерді, үйдегі трюктерді, сала немесе компания жаңалықтарын қамтуы мүмкін.
Мазмұнның бұл арақатынасы аудиторияны «ілмекке», олардың жазылымнан бас тартуына жол бермейді. Шынында да, осылайша пайдаланушының назарын аударып, күлкілі мемді көруге, қызықты рецептті белгілеуге және сонымен бірге, кездейсоқ сияқты, сатушы постпен танысуға болады. Бұл жағдайда контент маркетингі өте тиімді жұмыс істейді.
Сату посты қандай болуы керек?
Сату постының дұрыс дизайны пайдаланушыны шаршатпайды. Мәтіндердің ұзын аяқ киімдерін ешкім оқымайды, бірақ тақырыпшалары, тізімдері, тартымды инфографикалары бар басылым әлеуетті клиентті ең маңыздыларын атап өтіп, мәтінді шолып шығуға мәжбүр етеді. Көрермендердің назарын аудару үшін күресте ең күшті құралдардың бірі визуализация екенін есте ұстаған жөн. Сіз gif файлдарын, өнімдердің жоғары сапалы фотосуреттерін, бейнелерді, кестелерді пайдалана аласыз. Бірақ бұл жағдайда да тепе-теңдікті сақтау керек, өйткені посттағы көптеген суреттер оқырманның назарын аударады. Ал сатушы посттың міндеті – пайдаланушыны мәтінге қызықтыру. Сіз өзіңізді бір бейне, кесте немесе суретпен шектеуіңіз керек.
Тақырыпқа ерекше назар аудару керек, өйткені ол оқырманның назарын бірінші болып аударады. Пайдаланушылар постты әрі қарай оқи ма, соған байланысты болады. Пайдаланушы бұдан әрі не күтетінін білуі үшін оған қосымша мәліметтерді қосу ұсынылады. Мысалы, «Бизнесмендерге кеңес» айдары бұлыңғыр болып көрінеді, себебі кеңестің қандай түрі сипатталатыны, не талқыланатыны және бұл кеңестер кімге пайдалы болатыны белгісіз. Сондықтан постты соңына дейін оқитындар аз. Бірақ егер сіз тақырыпты жақсартсаңыз және оған ерекшеліктерді қоссаңыз: «Дүкенде тауарды қалай дұрыс орналастыру керек» немесе тіпті «Тауарыңызды қалай орналастырасыз - сіздің майыңыз осылай болады», онда, әрине, пост. өз міндетін толық орындап, мақсатты аудиторияның назарын аударады. Бұл жағдайда қоймада үлкен көлемдегі тауарлары бар офлайн сауда нүктелерінің иелері, сауда-саттыққа қызығушылық танытатын және дүкенде немесе витринада өнімді сауатты көрсетуге мүдделі адамдар.
Сату постының тақырыбы қандай болмауы керек:
- жауап берді, реферат - тек тар тақырыптар, сараптама, тауашалар пайдаланушыны қызықтыра алады;
- қызықсыз, сұр түсті - әйтпесе тақырып лентадағы басқа жаңалықтар арасында жоғалады;
- тым ұзақ – 10 сөзге дейін қолданыңыз;
- тұманды, анық емес - тақырып оқырманды постты соңына дейін оқыса, оны не күтіп тұрғанын анық айтуы керек.
Сатылым посты үшін дұрыс мәтінді қалай жазуға болады
Жақсы сатылым посты логикалық блоктарға бөлінген. Тақырып бір жолға қойылады, сипаттама, апелляциялық сілтемелер, жеңілдіктер бос орынмен бөлінеді. Мәтін өнімнің негізгі артықшылықтарын сипаттауы керек, олардың әрқайсысы клиент үшін артықшылықтармен расталады. Күрделі сөз тіркестерін және абструктивтік сөздерді қолданбаңыз. Әлеуметтік желілерге арналған копирайтинг - бұл ресми хат емес, оқырманмен сөйлесудің бір түрі. Сөз тіркестері қысқа және кең аудиторияға түсінікті болуы керек, оларда нақты терминология, басқа тілдердегі сөздер және т.б. болмауы керек.
Сату постының бірнеше негізгі жанрлары бар: баяндау, әзіл-оспақ, шабыттандыратын, дау мен конфликт мәселелерін қозғау. Әрбір өнім санаты үшін қолайлы жанрды таңдауға болады.
Стандартты сауда постының үлгісі:
- Мәселе анықталып, әлеуетті клиенттің ауыруы анықталады.
- Өнім немесе қызмет мәселені шешуге қалай көмектесе алады. Өнімдерді ұсыну сипаттамасы.
- Өнімнің барлық артықшылықтары мен артықшылықтарының сипаттамасы. Әдетте ол тізім ретінде пішімделеді.
- Мотивациялық қорытынды: «Тапсырыс беріңіз, қоңырау шалыңыз, өтініш қалдырыңыз, акцияға қатысыңыз, постпен бөлісіңіз».
Жазбаның қызықсыз және түтіккен мәтінге айналуына жол бермеу үшін сіз әрқайсысы бір сұрақты қамтитын шағын сатылымдық басылымдардың тұтас сериясын жоспарлауға болады. Бұл идеялар болуы мүмкін:
- Неліктен ертең немесе арғы күні емес, бүгін сатып алу керек?
- Біздің өніміміз бәсекелестерден ерекшелігі неде?
- Неліктен біздің бренд сенімді?
- Сатып алушы біздің өнімді сатып алу арқылы қандай артықшылықтарға ие болады?
Сондай-ақ сайттың ерекшеліктерін ескерген жөн, өйткені әрбір әлеуметтік желінің аудиториясында да, қол жетімділігінде де өзіндік ерекшеліктері мен айырмашылықтары бар.
Сонымен, егер сіз әлеуметтік желілерді сауда алаңдары ретінде пайдалануды шешсеңіз, онда бұл жағдайда сіз жазбаларды сатусыз жасай алмайсыз. Олар «арбаушылардың» және «сауда қозғалтқышының» рөлін ойнайтындар. Пайдаланушы сіз не істеп жатқаныңызды және не сататыныңызды анық түсінуі керек. Тек дұрыс құрастырылған басылым 100% жұмыс істейтінін ұмытпаңыз. Сіз жоғарыдағы кеңестер мен ұсыныстарды пайдалана отырып, сату туралы жазбаларды өзіңіз жаза аласыз немесе бұл тапсырманы кәсіби SMM мамандарына тапсыра аласыз.
Осы мақаланы соңына дейін оқығаннан кейін сіз Instagram-да сату туралы жазбаны қалай жасау керектігін, атап айтқанда оған мәтін жазуды және суретті жобалауды үйренесіз. Біз қадамдық әрекеттерді сипаттаймыз, содан кейін сіз қажетті нәтиже аласыз - қосымшалар мен сатылымдар.
Сонымен, жылжытуды жеңілдететін ақпаратты егжей-тегжейлі көрсетуге көшейік, соның ішінде «SocialKit» көмегімен ( ).
Instagram-да пост сату: қадамдық нұсқаулар
Фото дизайн
Бұл Instagram сияқты әлеуметтік желі үшін ең маңызды аспект болуы мүмкін. Әлеуетті тұтынушылардың көпшілігі эстетикалық тұрғыдан төмен сапалы және тартымсыз фотосуретті жай ғана айналдыратынына сенімді болыңыз.
Сондықтан, фотосуретті жобалау кезінде өте маңызды:
- Бірінші критерий- барлық суреттер жоғары сапалы болуы керек. Бұл ретте кәсіби фотографты тартудың қажеті жоқ, жақсы камерасы бар заманауи смартфон жеткілікті.
- - пайдаланудағы бұйымдарды көрсету. Біз ақ фонда өнім элементінің классикалық, таныс фотосуреттерін пайдалануды ұсынбаймыз. Өнімді пайдалану процесін көруге болатын суретті жасаңыз, іс жүзінде ол келесідей болады: егер сіз әйелдер киімін сатсаңыз, оны әдемі қыз кию керек және ілгішке жансыз ілінбеу керек. Жеке затты емес, бүкіл суретті сатқан дұрыс.
- Үшінші критерий- эмоциялар. Шындыққа аудару ең қиын, өйткені фотосуреттің тірі болуы және қажетті эмоцияларды беруі үшін сіздің мақсатты аудиторияңызды, олардың проблемалары мен тілектерін жақсы білу маңызды.
Маған сүзгілерді пайдалану керек пе?
Сүзгілерді пайдалануды барынша азайтуға тырысыңыз, егер сіз оны қолдансаңыз, барлық кескіндер бір стильде болуы үшін бір опцияны таңдаған дұрыс.
Өнімнің жоғары сапалы кескіндерін алу үшін жақсы жарықтандыруды пайдалану немесе күндізгі уақытта суретке түсіру жеткілікті.
Фотосуреттер мен стикерлердегі мәтін
Қолдануға тұрарлық па? Жоқтан гөрі иә. Жаңалықтар лентасындағы суреттердің басым бөлігінде ешқандай жазулар жоқ, яғни мәтіндік хабарламаның үзіндісі көрсетілетін фотосурет әлеуетті сатып алушының ұсынылатын өнімге деген қызығушылығын біршама арттырады.
Маңызды: әріптер үлкен және фотосуреттің түстер палитрасына өте жақсы сәйкес келуі керек. Сіз әр түрлі жарқыраған ұрандарды қолданбауыңыз керек, мысалы: «Науқан!»; «Сату!» - бұл өте жиіркенішті.
Жоғарыдағы мысалда суреттің өзінде мәтін, сонымен қатар жазбаның қызықты басы бар.
Әрине, тұтынушылардың көпшілігі тауарыңызды жарнамалау үшін суретке түсуді қаламайды, бірақ келісетіндер бар және бұл фотосуреттер міндетті түрде жариялануы керек. Қуанышты және қанағаттанған тұтынушылар кез келген бизнес үшін ең жақсы жарнама болып табылады.
Мәтінді сату
Пост үшін фотосуретті дұрыс жақтап, клиенттің назарын толығымен аударғаннан кейін, оны сату мәтінінің көмегімен келесі қадамға ақырын итеру керек.
Пайдаланушы арнадағы жазбаны көргенде, оған фотосуреттің астындағы мәтіннің басы ғана көрсетіледі (бос орындармен 90 таңбаға дейін), яғни осы 90 таңбаға біз «тұзды» жазуымыз керек, осылайша оқырман «көбірек» түймесін басып, жазбаны соңына дейін оқиды.
Бұл не болуы мүмкін? Бірегей сату ұсынысы, жеңілдіктер, акциялар және т.б., дегенмен, мұны өте мұқият жасау керек. Мысалы: "Тек қазан айының соңына дейін фитнес айына небәрі 2999 рубль ».
Сонымен қатар, сұрақтардың біріне жауап беру арқылы сату мәтінін бастауға болады:
- Бұл ұсыныстың ерекшелігі неде?
- Неліктен мен сізден сатып алуым керек?
- Неліктен қазір тауар сатып алу тиімдірек?
Мысалдар: " Қаладағы барлық адамдардан бұрын iPhone 8 бізде ғана!» немесе «Арықтауға ықпал ететін шай - 1000-нан астам оң пікірлер ».
Басқа әдіс - анықтаумәселе/ауырсыну/қажетклиент және шешім ұсыныңыз (AIDA үлгісі).
Мысал: «Сіз әлі де сүйіктіңізді іздеп жүрсіз бе? Жаздың жылы түндерін мысықпен бірге өткізесіз бе?
Біздің веб-сайттағы пішінді толтырыңыз, біз сізбен танысқысы келетін дұрыс адамды таңдаймыз ».
Әрекетке шақыру
Өнімнің қызықты бастамасы мен сипаттамасынан кейін әрекетке шақыру бар. Мысалдар:
- Осы посттың астына "Мен баға алғым келеді" деп пікір қалдырыңыз, біз сізге көтерме бағамызды жібереміз.
- Постта көрсетілген бағаны бекіту үшін дәл қазір ______________ нөміріне қоңырау шалыңыз.
- Сайтқа өтіңіз - профильдегі сілтеме (ешқашан жазба мәтінінде сайтқа сілтеме қоймаңыз, ол әлі басылмайды және тек тітіркендіреді).
- Қызметке жазылу үшін direct-ке жазыңыз.
Ең бастысы, профиль сипаттамасында телефон нөміріңізді, электрондық пошта/дүкен мекенжайын және ассортиментте өніміңіз орналасқан ресурсқа сілтемені көрсетуді ұмытпаңыз (Және ).
Хэштегтер
Мүмкіндігінше көп тұтынушыларды тарту үшін хэштегтерді пайдаланыңыз - әрбір пост үшін 30 хэштег пайдалануға болады.
Іс жүзінде ол келесідей болады: Біз көкөніс өнімдерін сатамыз. Осы көкөніс жиынтығын қамтитын дайын тағамды сатушы постқа батыл түрде орналастырыңыз. Клиент нәтижені көргісі келеді, ашкөз болмай, оған берейік.
Сіз қолданатын хэштегтер тізімін өзіңіз немесе SocialKit бағдарламасын пайдаланып таңдаған дұрыс. Сонымен қатар, өзіңіздің эксклюзивті хэштегіңізді жасаңыз, мысалы:#компанияның_атын_көкөністері.
Сату посттарын жазу және жобалау мысалдары
Сіз Instagram арқылы сатылымдарыңызды көбейтуді ойлайсыз ба? Содан кейін жоғары сапалы сатылымдық жазбаларды жариялау керек. Біз жоғарыда мұндай хабарламаларды құрастыру құрылымын сипаттадық, енді бірнеше иллюстрациялық мысалдарды қарастырайық.
1-мысал.
Тапсырма:науқанды насихаттайтын балалар киімдері дүкенінің сауда постын жасау.
Фото- ұсынысты елестету. Мысалы, 2 бағасына 3 зат. Суретте дәл қазір маңызды нәрселерді орналастырыңыз: төменгі күрте + шалбар = етік. Суреттегі мәтінде жарнама уақытын көрсетіңіз.
Мәтінді жариялау- біз балалар туралы жазамыз, бірақ ата-аналар үшін. Ең алдымен ұсыныстың артықшылықтарына баса назар аударылады.
Әрекетке шақыру- Науқанның жарамдылық мерзімі шектеулі болғандықтан, дәл қазір сатып алу керек деп айтамыз.
Өкінішке орай, посттардың басым бөлігі дәл осы мазмұнды құрайды, дегенмен әрекет жағдайында ақылды болудың қажеті жоқ.
2-мысал.
Тапсырма:клиенттерді фотосессияға тарту үшін пост жазыңыз.
Бұл мысалда біз сатылымды жасырын және соншалықты айқын емес етуге тырысамыз, біз тікелей сатпаймыз.
Фото- ең жақсы жұмыстардың бірін (бұрын ең көп лайк немесе оң жауап алған) орналастырыңыз. Тақырыпқа байланысты жұмысты таңдаңыз; егер сіз үйлену тойына клиенттерді тартқыңыз келсе, біз үйлену тойынан суретке түсіреміз, егер жаңа жыл болса, жаңа жылдық фотосессиядан суретке түсіреміз. Біз фотоға мәтінді орналастырмаймыз.
Мәтінді жариялау- әңгімені қолдану. Фотосуретке қатысты оқиғаны айтыңыз; егер қиындықтар туындаса, бұл керемет фотоны жасау үшін күш жұмсалғанын атап өтіңіз; егер бәрі ойдағыдай болса, керісінше, бәрі басынан қалай жақсы өткенін және оның қалай аяқталғанын айтыңыз. клиент жаңа фотосуреттерге риза болды. Жалпы, идея түсінікті, фотосуреттің алдындағы жағдайды есте сақтаңыз және оны қолайлы түрде ұсыныңыз.
Әрекетке шақыру- біз жетіспейтін триггерді қолданамыз және фотосессияға қашан жетуге болатынын, оның қай кеңістікте өтетінін және қанша тұратынын көрсетеміз.
Бәсекелестер жариялаған посттарды сатудың дайын нұсқаларын пайдаланбаған дұрыс - өз бетінше жазыңыз.
Өкінішке орай, Instagram-да бір жазбаны арнада түсіп қалмас үшін ең жоғарғы жағына бекітуге мүмкіндік беретін функция әлі жоқ. Бірақ қазір оны кез келген жолмен түзете аласыз .
Егер сізде жазбаларды өзіңіз жазуға уақытыңыз болмаса, онда копирайтер қызметтерін іздеңіз - сіз орта есеппен 100 рубльге мәтінге тапсырыс бере аласыз.
Сатылатын посттарды жариялаудың ең жақсы уақыты статистикалық түрде анықталуы керек - постты жариялаңыз және жауапты 1-2 сағаттан кейін қараңыз. Бірақ ең үлкен белсенділік және жарияланымдар үшін ең қажет уақыт: таңертең - адам оянып, әлеуметтік желіге қарайды. желілер, түскі ас - бизнес-ланчта және кешке тағы не істеу керек - сериалды көріп отырып, инстаграмнан да қарай аласыз.
Жаңа жарияланымдарды автоматтандыру үшін функцияны пайдаланыңыз SocialKit ішінде. Ал егер сіз бірде-бір пікірді жіберіп алмағыңыз келсе, жарияланғаннан кейін біздің бағдарламада түсініктемелерді бақылау режимін орнатыңыз.
Статистика
Кері байланыс қадағалаңыз, мұны істеудің бірнеше жолы бар:
- Instagram профилінде бөлек телефон нөмірін көрсетіңіз;
- сілтемелерге UTM тегтерін қосыңыз;
- әрбір жазбаның жарияланған уақытын және одан кейінгі бірнеше сағат ішінде қоңыраулар санын салыстыру;
- Егер сіз осы жазбаны оқып жатсаңыз, сіз Instagram-да бизнес профилін әлдеқашан орнатқансыз, яғни әрбір жазбаның егжей-тегжейлі статистикасын көре аласыз.
Кеңес: Инстаграмдағы мазмұнды сатуға ғана назар аудармаңыз. Мазмұныңызды әртараптандырыңыз, осылайша қызығушылық танытқан пайдаланушылар санын көбейтіңіз және жаңа жазылушыларды тартыңыз.
Қорытындылай келе
Инстаграмда тиімді сату постын жасау үшін сізге қажет:
- Өніміңізді/қызметіңізді жоғары сапалы кескін арқылы ұсыныңыз.
- Потенциалды сатып алушыны қызықтыратын және оны келесі қадамды жасауға ынталандыратын пост үшін сату мәтінін жазыңыз (түсініктеме беру, қоңырау шалу, прейскурант сұрау).
- Мақсатты аудиторияға мүмкіндігінше жақын кем дегенде 30 хэштег қосыңыз.
- Статистиканы қадағалау.
Жоғарыда келтірілген ұсыныстарды орындау арқылы сіз сатылымдық посттар жасай аласыз , және кейінгі талдау және , әрбір жаңа басылымды одан да тиімді етеді. Бұл міндетті түрде пайданың артуына әсер етеді.
Сіз «сатудан кейінгі» немесе «сатудан кейінгі» деген не екенін білесіз бе? Сатудан кейінгі сату – сатып алушыны дұрыс таңдау жасағанына сендіру процесі... тауар мен сатушыны таңдау. Сату әлдеқашан болған болса, бұл неліктен маңызды?
Клиент кеткен кезде сату процесі дәстүрлі түрде сатушы үшін аяқталады. Кейбіреулер үшін - ертерек, клиенттің алдын ала төлемі кезінде :) Бұл таңқаларлық ештеңе жоқ - сатушы қазірдің өзінде жаңа клиент пен оның ақшасының артынан жүгіруі керек.
Сатып алушы үшін сату қашан аяқталады? Төлем сәтінде ол үшін «сатылым» енді ғана басталады. Бұл өніммен қорапты ашып, оны әйелімен талқылау сәтінде жалғасады. Құдай сақтасын, «оны қалай қосуға болады» немесе неге ол жұмыс істемейді деген түсінбеушілікпен жалғасады. Ал егер өнім мақұлданса, жұмыс істеп, үмітке сай болса, сол сәтте сатылым болды деген сезім пайда болады.
Неліктен сатушы сатып алушының бұл тәжірибесіне мән беруі керек, сіз сұрай аласыз ба?
1. Еңбек шығындары бойынша ең арзан сату ескі клиентке сату болып табылады.
2. Жаңа клиентке сату әрқашан мүмкіндік болып табылады, өйткені оны сіздің ұсынысыңыз клиенттің назарын аударуға лайық екеніне сендірумен қатар, сатушы сатып алушыны онымен (сатушымен) бірге екеніне, сатып алушының бизнеспен айналысуға тұрарлық екеніне сендіруі керек. бірге.
3. Ескі клиентке ескі және клиент тексерген өнімді жаңартуды сату - жалпы алғанда, бұл уақыт мәселесі және клиенттің жаңа сатып алуға ақшасы бар-жоғы (iPhone 3, 4, 4s, 5,..) .және жақын арада 5s), оны сізге қажет екенін сендіру енді мүмкін емес - мұнда сізге басқа құралдар қажет: интрига, сезіммен ойнау.
Не істеу керек, сатылғаннан кейін сатуды қалай дұрыс жалғастыру керек?
4. Әйелге арналған секс ұйықтап жатқан еркекке қарағанда сәл ұзағырақ болуы керек.
Міне, менің телефон нөмірім, бүгін сағат 23:00-ге дейін сатып алуға қатысты кез келген сұрақ бойынша сіздің қоңырауыңызды күтемін! Келісті ме?
5. Клиентке сіздің компанияңызбен, брендіңізбен, өнімдеріңізбен байланысты жалғастыруға жетелейтін сұрақтар қойыңыз.
Сіз біздің веб-сайтта болдыңыз ба? PDF форматындағы нұсқауларды қайдан жүктеп алуға болатынын білесіз бе? Бір айдан кейін оған корпус сатылады, құлаққапты білесіз бе? Нұсқаулар, сертификаттар және бейнелер бар біздің файл мұрағатымыз қайда, сіз білесіз бе? Сіз біз туралы оқыдыңыз ба?
6. Сервистік орталық, бухгалтерия, логистика бөлімі конфликті басқарушылар болып табылмайды. Олар сол жерде заттарды жөндейді, санайды және тасымалдайды, бірақ олар қалай байланысу керектігін білмейді.
«Барлық қанағаттанбаған тұтынушыларды өзіңізге қалдырыңыз» деу дұрыс емес, бірақ: «көп сататын тұтынушыларды сақта» - бұл жүз пайыз шындық.
7. Сіз клиенттерді іздеу, «генерациялау» процесінен шаршай аласыз, сіз жоғары деңгейлерде ұзақ уақыт араласа аласыз немесе ...
Ескі тұтынушыларға аксессуарларды бастапқы сатып алумен салыстырылатын сомаға сатыңыз.
8. Сауда маркетингі, шын мәнінде, сатылым болған кезде ғана қарқын алады.
Тұрақты тұтынушылар үшін жеңілдікпен аксессуарлар, Trade-In бағдарламасы, жеңілдік бағдарламалары, жинақ бағдарламасы. Тест-драйвқа шақыру - бұл қандай да бір себептермен оны тек автокөлік дилерлері белсенді пайдаланады ма?!
9. Ішкі сату және «сатудан кейінгі» бөлек басқару болып табылады. Белсенді сату менеджері «сатудан кейінгі» жұмыспен айналысса, бұл жаман, бірақ оны ешкімнің жасамауы одан да жаман. 10. Сатып алушы артында не қалдырады? Егер сіз тек тауар үшін төлесеңіз, бұл жаман. CRM жүйесіндегі байланыс ақпараты жақсы. Бірақ мен базада қалдырғым келеді: клиенттің мәртебесі, балалары мен жұбайының туған күндері, қызығушылықтары, сондықтан...
Жаңа өнімдерді, қызмет көрсету бағдарламаларын ұсына отырып немесе басқа өнімге айырбастап, мәселеге қатысты сатып алушымен арнайы хабарласыңыз. Бұл қалыпты жағдайға айналуы керек және бұл қайтадан ішкі сатылымдар туралы.
Сондай-ақ 11, 12.... бірақ олардың барлығы сіздің бизнесіңізді, өніміңізді, брендіңізді түсінгеннен кейін. Бір нәрсе өзгермейді - «сатудан кейінгі» және сатудан кейінгі басқару болуы керек - сатушылар да, маркетологтар да белсенді алаңдаушылық тудырады.