Uspostaviti profitabilan i legalan posao danas nije tako lako. Gotovo sve potrošačke niše zauzete su od strane konkurencije, a tržište je dosta nestabilno, gdje god pogledate. Međutim, postoji segment potrošača u kojem potražnja nije samo stabilna, već u posljednjih nekoliko godina stalno raste. Interes stanovništva raznih slojeva za trgovine kao što je Voentorg ne slabi, već naprotiv, povećava se. To je zato što kvaliteta proizvoda za vojnu uporabu ne može biti prosječna. Uvijek je u najboljem izdanju, ali proizvodi za civilnu upotrebu često pate od raznih bolesti. Stoga, sa stajališta gdje uložiti početni kapital kako bi se brzo isplatio, danas ima jednu od rijetkih razumnih odluka.
Bez puno marketinškog istraživanja ili analize tržišta, odmah postaje jasno da stanovništvo danas naginje aktivnom načinu života. Za to je potrebna odgovarajuća oprema i oprema. Što se tiče prodaje, nijedna sportska trgovina ne može se u tom pogledu natjecati s univerzalnom internetskom trgovinom poput Voentorga. Paradoks? Nikako. Činjenica je da svaki proizvod namijenjen za uporabu u vojsci prolazi strogu selekciju u fazi projektiranja i prihvaćanje od strane nadležnih struktura. Stoga su čak i komercijalne replike koje proizvode brojni savjesni proizvođači pouzdane i izdržljive. Tržišta prirodnih i odjevnih predmeta ne mogu se pohvaliti visokokvalitetnom robom, pa sve više kupaca radije kontaktira pouzdanu internetsku trgovinu Voentorg, gdje je također moguće vratiti proizvod u roku od 14 dana.
Što danas najviše traže kupci? Začudo, ovo su taktičke cipele. Ispostavilo se da mnogi ljudi preferiraju taktičke modele za svakodnevno nošenje. Nikakve super-modne trgovine ne mogu kupcu pružiti cipele koje mogu jamčiti doživotnu odsutnost razvoja gljivičnih bolesti, pojavu neugodnih mirisa i stupanj zaštite stopala o kojem civilni modeli mogu samo sanjati. To se odnosi na sve modele, ljetne i zimske, tenisice i sandale. Otpornost na habanje, udobnost - sve to objašnjava stalni rast javnog interesa za proizvode koje može ponuditi samo prava vojna trgovina. Štoviše, to se također odnosi na dječji sektor tržišta, osim za najmanje modele.
Vrlo popularan proizvod je softshell odjeća. Kupuju ga ne samo pristaše aktivne rekreacije, već i praktični ljudi koji vole udobnost i udobnost u svakodnevnoj odjeći. Inovativne tehnologije omogućuju vam da se jednostavno i toplo odijevate. Dobar dodatak softshellu je termo donje rublje. Njegova prilično visoka cijena opravdana je njegovom izdržljivošću i udobnošću nošenja čak i na temperaturama ispod nule. Istodobno, karakteristike otpornosti na vjetar i gubitak topline softshell-a još nisu nadmašeni od strane nijednog brendiranog civilnog modela.
Savjet 1. Danas je rješenje koje najviše obećava stvaranje hibridnog poduzeća. Internet je vojna trgovina, podržana barem jednom, iako malom, pokaznom platformom, velikom silom. Poželjno je otvoriti ga u prilično velikom gradu, iznajmljujući prostor u velikom trgovačkom centru. U pravilu je prikladno doći do ovih centara i javnim prijevozom i osobnim prijevozom. Postoje parkirališta i mjesta gdje možete prezalogajiti i koristiti zajedničke prostorije. Ovo rješenje vam omogućuje da ubijete nekoliko ptica jednim udarcem. Osobno upoznavanje s proizvodima, mogućnost da ih držite u rukama i razgledate sa svih strana od velike je važnosti za mnoge potencijalne kupce. Osim toga, nijedan telefonski poziv ne može zamijeniti živu komunikaciju s menadžerom koji vam može nešto predložiti, dati savjet, pa čak i odgovoriti od kupnje, ponuditi kupnju artikla koji mu više odgovara. Naravno, odabir takvog kadra mora biti obavljen s posebnom pažnjom.
Postoje i druge koristi od takve "točke". Osoba koja dolazi poslom i prolazi pored odjeljka "voentorg" može tamo pogledati iz znatiželje. I nakon toga postati redoviti posjetitelj mrežnog resursa.
Savjet 2. Informacijski sadržaj stranice trebao bi biti najbolji. One internetske trgovine koje štede na kompetentnom i detaljnom opisu ponuđenih proizvoda na kraju gube mnogo više. Kratki opisi sa superlativima danas će kod posjetitelja izazvati samo skepticizam.
Savjet 3. Nikada ne biste trebali pokušavati prodati proizvod upitne kvalitete. Bolje je odbiti dogovor s dobavljačem ako je predložena serija proizvoda nepoznatog podrijetla. Iskrenost je jedna od osobina koju kupci najviše cijene kod prodavača. Nakon što se uvjerio da nije prevaren, posjetitelj će se uvijek iznova obraćati vojnoj trgovini koja mu se sviđa. A pokazujući sljedeću novu stvar svojim prijateljima, povećat će broj potencijalnih kupaca.
Savjet 4. Vrlo je važno skrenuti pozornost posjetitelja stranice na činjenicu da ovdje možete kupiti odjeću, šešire i cipele ne samo za ljubitelje aktivne rekreacije. Praktični, udobni i prikladni za svakodnevno nošenje, proizvodi moraju biti prisutni "na policama". Štoviše, ovih dana ne manjka visokokvalitetnih replika vojne opreme prilagođenih masovnom kupcu. Uostalom, vodeći svjetski brendovi u polovici slučajeva fokusiraju se upravo na ovaj segment potrošača.
Savjet 5. Raznolikost asortimana ključ je uspješnog i dinamičnog razvoja trgovine. Posjetitelji bi se trebali postupno naviknuti na činjenicu da im Voentorg može ponuditi puno više od robe za slobodno vrijeme ili praktične i jeftine odjeće. Raznovrsni suveniri i darovi, kožna galanterija, kao i zgodne vrste dostave narudžbi potaknut će ljude da dođu ovamo po darove. Pogotovo pred velike blagdane, kada velika većina građana jednostavno nema dovoljno vremena za kupovinu.
Banalne i truizme poput “Kupac je uvijek u pravu” neće dati nikakvu prednost ako ne poštujete još mnogo naizgled beznačajnih uvjeta. Ali rade, i rade odlično. Kada razvijate vrstu poslovanja kao što je online vojno trgovanje, potrebno je uzeti u obzir da su posjetitelji ovdje prilično jedinstveni ljudi, posebno u prvim mjesecima i godinama postojanja trgovine.
Prema stereotipu koji mnogi ljudi imaju: “Što vojna trgovina može ponuditi osim vojnih uniformi i pribora?” I kontingent posjetitelja u početku će biti odgovarajući. Potrebno je razbiti ovaj stereotip strpljivim objašnjenjem da takva trgovina u pravilu nudi najbolje modele i proizvode za svakodnevnu ili sportsku uporabu, preslikane s vojnih modela.
Da biste to učinili, potreban vam je mrežni resurs koji pruža najopsežnije informacije za posjetitelje, s fotografijama proizvoda i njihovim detaljnim karakteristikama. Primjer je stranica http://militarka.com.ua. Naravno, bit će čudno ako iznenada vojni trgovac počne prodavati sklopive kišobrane. Ali ako se kišobran (malo mašte) naziva taktičkim, onda se može koristiti kao sredstvo samoobrane, pa se stoga u pravoj situaciji pretvara u tešku palicu. Ovaj primjer možda nije najbolji, ali možete pronaći mnoge druge koji su uspješniji. Primjerice, specifičan privjesak za ključeve nazvan kubotan u vještim se rukama pretvara u izvrsno sredstvo samoobrane. A ovo je samo štap od plastike ili drveta s prstenom za hrpu ključeva. Ali nakon policije Los Angelesa, gdje su ga prvi put počeli koristiti od sredine 70-ih godina prošlog stoljeća, Kubotan je danas popularan i tražen u cijelom svijetu. Koliko posjetitelja vojne trgovine zna za ovo?
Informacije treba prezentirati na zanimljiv i zabavan način. Malo poznate činjenice iz povijesti pojedinih proizvoda, opis njihovih prednosti i ciljanje na pojedine kategorije posjetitelja. Potencijalnog kupca možete zainteresirati i praktičnim surfanjem web-stranicom. Pregledavajući rubriku za rubrikom, ponekad samo radi interesa, posjetitelj može neočekivano naići na nešto što ga zanima, jer apetit dolazi s jelom. Tehnika koja uvijek dobro funkcionira je slanje poruka o novim proizvodima. Koliko-toliko redovan posjetitelj odmah vidi što ima novo u dijelu koji ga zanima. I, naravno, bez uigranog rada iskusnih marketingaša i copywritera teško je postići uspjeh u ovoj vrsti posla. Stranice su često pune nepismenih i kopiranih informacija koje nemaju veze sa stvarnim stanjem stvari. Primjer? “Samo ovdje ćete pronaći proizvode od prave najlonske kordure koju proizvodi DuPont.” Davno ga je proizvodila tvrtka INVISTA, a DuPont je samo razvio tehnologiju proizvodnje i prodao autorska prava INVISTI. Još jedan uobičajeni mit je da se Cordura ne boji niskih temperatura. Da, jednostavno postaje dosadno u jakim mrazima!
A posjetitelj koji je jednom ili dvaput prevaren jednostavno će prestati ulaziti u takvu vojnu trgovinu. Osim ako možda nije u iskušenju zbog sumnjivo niske cijene artikla. Ali ovo je prepuno...
Razni proizvodi namijenjeni vojnom osoblju traženi su ne samo među njima, već i među drugom internetskom publikom. To dokazuje uspjeh trgovine Arsenal. Kako funkcionira i što biste trebali naučiti iz njega.
Zašto moderna mirna osoba, a ne predstavnik vojne pošte, treba robu vojne tematike? Raspon njegove primjene vrlo je širok, u rasponu od banalne mode za sve vrste stvari u vojnom stilu do čisto praktičnih rješenja, kada vojna uniforma i drugi atributi pomažu u svakodnevnim poslovima i na odmoru.
Nije iznenađujuće da se danas vojne trgovine - trgovine specijalizirane za takve proizvode - mogu naći ne samo u stvarnom svijetu, već iu virtualnom. Činjenica da se sele na Internet samo dokazuje važnost proizvoda među modernim korisnicima.
Samo da bi se stvorio takav resurs, vrijedi pogledati najpopularnije postojeće stranice na slične teme kako biste usvojili neka njihova pozitivna iskustva. Nije tajna da uspješna promocija bilo koje tvrtke, uključujući i internet, na mnogo načina ovisi o tome koliko su ispravni prvi koraci u realizaciji vaše ideje.
Upečatljiv primjer uspješnog trgovanja vojnim artiklima na World Wide Webu je takozvano Arsenal cybermarket. Jedan je od najvećih u Rusiji i svojim posjetiteljima nudi impresivan izbor tematskih proizvoda. To uključuje ne samo predmete garderobe, već i opremu, oružje, suvenire i dodatke.
Što čini uspjeh ove online trgovine? To je zbog kombinacije nekoliko važnih karakteristika.
Prva od njih je veliki izbor proizvoda među kojima će i vrlo zahtjevan klijent sigurno pronaći sve što mu treba. Prema grubim procjenama, na http://www.voentorga.ru postoji oko stotine tisuća pozicija. Dakle, vrlo je velika šansa da će upravo ovdje kupac pronaći najrjeđi i najpotrebniji vojni predmet.
Druga značajna točka je brz odgovor osoblja stranice na zahtjeve posjetitelja. Dovoljno je da se korisnik raspita o određenom proizvodu koji je prisutan na stranici i vrlo brzo će dobiti odgovor.
Treća točka koja je obavezna za Arsenal je njegovo poboljšanje i razvoj. Praktično svaka njegova usluga i usluge neprestano se razvijaju kako bi premašili očekivanja kupaca.
I na kraju, popis svih onih tajni koje su ovaj posao učinile uspješnim okrunjen je individualnim pristupom svakom korisniku koji pogleda stranicu. Naravno, vrlo je privlačan svakom klijentu koji brzo postane redovan na resursu gdje postoji sličan stav prema njemu.
Odakle početi ako želite otvoriti vlastitu trgovinu? Koju trgovinu je bolje otvoriti i kako odabrati proizvod za prodaju? Koliko košta otvaranje vlastite male trgovine i kako to napraviti od nule?
Pozdrav, dragi čitatelji poslovnog časopisa HeatherBober.ru. Ovo je poduzetnik i autor web stranice Alexander Berezhnov.
Kada poduzetnici početnici imaju pitanje kakav posao pokrenuti, mnogi biraju najjednostavniju i najočigledniju stvar - trgovinu na malo, odnosno otvaranje vlastitog lokala ili trgovine, što je u biti isto.
Članak će biti posebno zanimljiv početniku koji je odlučio otvoriti trgovinu bez dovoljno iskustva. Nakon što ga proučite, saznat ćete sve tajne i nijanse ovog posla.
Informacije u članku su univerzalne za otvaranje bilo koje vrste trgovine.
Primjerice, ako odlučite otvoriti trgovinu odjećom, autodijelovima, dječjom trgovinom ili trgovinom mješovitom robom, tada ćete morati proći iste korake. Ovdje ćete pronaći i smjernice za otvaranje najčešćih vrsta trgovina. Ovo će biti posebno relevantno za vas ako još niste odlučili koju trgovinu je isplativo otvoriti.
Sada ću vam reći sve po redu!
1. Što trebate znati da biste otvorili profitabilnu trgovinu
Dragi prijatelju, najvažnije je da moraš shvatiti da velika većina ljudi na ideju otvaranja trgovine dolazi kao naizgled jednostavan komercijalni projekt.
Radi jasnoće, predlažem da razmotrite objektivne prednosti i nedostatke vaše trgovine kao tvrtke. Tako ćete se lakše odlučiti koju trgovinu otvoriti i na što obratiti pozornost.
Prednosti (+) vaše trgovine kao tvrtke
1. Jasno za prosječnu osobu
Zbog toga većina poduzetnika početnika svoju trgovinu smatra svojim prvim projektom. Od djetinjstva smo se navikli vidjeti tržnice, štandove, pa čak i supermarkete, gdje danas možete kupiti gotovo sve.
Istina je da osoba nerado preuzima zadatak koji ne razumije. U slučaju trgovine, čini nam se da ćemo imati najmanje problema. Ali to je samo djelomično točno.
2. Jednostavnost implementacije ideje
Općenito, u trgovini je 99% svih poslovnih procesa odavno razrađeno.
Nije uzalud da se, nakon što je otvorio 1 trgovinu, njen vlasnik često ne zaustavlja i, uz pravi pristup poslovanju, maloprodajna mjesta množe se kao gljive nakon kiše.
Zaista, sve što trebate je ne izmišljati kotač i slijediti utabanu stazu, koja bi trebala dovesti do uspjeha u vašem poslu, osim ako, naravno, ne “ispravite neke greške” na samom početku.
3. Jednostavnost izračuna (predviđanje prihoda i rashoda)
Trgovina je najrazumljiviji posao i s kalkulacijskog gledišta. Imate trošak robe, trgovačku maržu i troškove koje imate.
4. Stabilnost poslovanja kada se promovira
Uhodano maloprodajno mjesto raj je za svog vlasnika. Na primjer, "živahna" trgovina mješovitom robom u rezidencijalnom dijelu grada može vam pružiti ugodan život, čak i unatoč obližnjim konkurentima.
5. Mogućnost prodaje svoje trgovine kao gotovog posla
Nakon što ste pravilno izgradili cijeli sustav upravljanja trgovinom, samo povremeno možete koordinirati glavne procese; sve će se odvijati po inerciji. Na taj način postajete vlasnik potpuno autonomnog sustava koji donosi profit.
Naravno, mnogi ljudi koji imaju kapital, ali ne žele otvoriti vlastitu trgovinu od nule, poželjet će postati vlasnik takve "slatice".
Danas je prodati gotovu tvrtku jednostavno kao i prodati automobil ili stan; samo trebate obavijestiti potencijalne klijente da prodajete svoju profitabilnu trgovinu.
Nedostaci (-) vaše trgovine kao tvrtke
1. Visoka konkurencija
Loša strana jednostavnosti i preglednosti otvaranja trgovine je visoka razina konkurencije. Uostalom, ima puno ljudi koji žele postati vlasnici vlastitog maloprodajnog mjesta. Svaki drugi poduzetnik želi otvoriti vlastitu trgovinu u jednom ili drugom području. To jako otežava početak bavljenja ovim poslom i njegov daljnji razvoj.
2. Relativno visoka prepreka za ulazak u posao
Ako se bavite proizvodom i prodajete ga putem obične trgovine, u ovom slučaju trebat će vam nekoliko stotina tisuća rubalja ili u prosjeku 10.000 dolara za pokretanje vašeg poslovanja.
3. Pojavljuju se ostaci neprodane robe
Još jedna slabost trgovine kao poslovanja je zaostala roba.
Posebno često nastaju u trgovinama mješovitom robom iu trgovinama sezonske robe. Na primjer, novogodišnje igračke i druge blagdanske potrepštine.
Trošak preostale robe mora biti uključen u trenutni trošak, što dovodi do pada potražnje, jer konačna cijena robe raste, a kupac ne želi preplatiti.
4. Veliki broj periodičnih rutinskih operacija
Dobavljači i rad s njima, praćenje stanja proizvoda, ažuriranje asortimana, najam, rad s osobljem (ako postoji), porezi, inspekcije, popis - ovo nije potpuni popis onoga s čime ćete se morati suočiti u procesu rada na svom vlastitu trgovinu.
5. Sezonalnost poslovanja ovisno o odabranoj niši
Svaka trgovačka niša ima svoju sezonu. Može se izraziti više ili manje jasno. Na primjer, ljeti se građevinski i završni materijali dobro prodaju, ali zimi prodaja značajno pada.
Druge trgovine zimi oko Nove godine super profitiraju, a ljeti “sišu šapu” u iščekivanju nove profitabilne sezone. Obratite pozornost na ovaj faktor pri odabiru niše za svoju buduću trgovinu.
6. Ako posao propadne, rizik od gubitka 80% novca
Ako iznenada vaš posao ne krene, tada će se kupljena komercijalna oprema morati prodati u bescjenje, a preostala roba također će se prodati na veliko ili jednostavno dati prijateljima za praznike (ako roba nije prehrambeni proizvodi ).
Nadamo se da sada imate potpuniju sliku otvaranja svoje trgovine i znate izazove s kojima ćete se susresti na tom putu.
Rizik od financijskih gubitaka možete smanjiti ako otvaranju svoje trgovine, odnosno trgovačkoj djelatnosti, pristupite malo drugačije, na primjer, tako da započnete trgovati na principu “Poslovanje s Kinom”.
Ovo je vrlo trendi i zanimljiva tema za danas. Moji prijatelji to uspješno rade. Kupnjom robe u Kini možete je prodavati s maržom do 500% čak i bez otvaranja fizičkog prodajnog mjesta. Ova vrsta poslovanja može se obavljati i putem interneta.
Evgeniy Guryev, stručnjak za "kinesku temu", vrlo dobro podučava ovaj posao. Naš tim osobno poznaje Zhenyu i preporučuje ga kao profesionalca u ovom području.
Pogledajte video u kojem student Evgeniy iznosi svoje dojmove o obuci i financijskim rezultatima:
Nastavljamo s temom otvaranja vlastite trgovine.
2. Otvaranje trgovine od nule – slatki mit ili gorka istina
Ako pod nulom mislimo na nedostatak znanja i iskustva, onda naravno takva nula neće biti prepreka za realizaciju projekta.
Ali ako netko misli da možete otvoriti vlastitu trgovinu, a da nemate ništa, onda morate biti razočarani – ovo je doista mit!
Pogledajmo one obvezne elemente bez kojih je jednostavno nemoguće otvoriti trgovinu u načelu.
Nabrojat ću ovaj minimum, a onda sami izračunajte u brojkama koliko će, prema konzervativnim procjenama, koštati otvaranje i održavanje trgovine.
Na primjer, jedna moja prijateljica, otvorivši dućan vrhunske ženske odjeće, uložila je u nju više od 1.200.000 rubalja . Ovaj iznos uključuje najam prostora, renoviranje, kupnju robe, kupnju komercijalne opreme, zapošljavanje osoblja i registraciju tvrtke.
Koliko košta otvaranje vlastite trgovine?
1. Prostor (prodajni prostor)
Vlastiti ili iznajmljeni.
Naravno, posjedovanje vlastitog prostora (ne iznajmljenog) daje vam ogromne prednosti, ali nažalost manjina ljudi ima takav bonus u startu.
Pripremite se na činjenicu da će najamnina "pojesti" većinu dobiti, a tijekom sezonskih padova možete raditi "na nulu", a da ne zaradite ni lipe, ili čak ići u minus, ispuštajući novac iz svog džepa.
2. Trgovačka oprema
U rijetkim slučajevima nećete trebati pultove ili drugu opremu: stalci, hladnjaci (ako otvarate trgovinu mješovitom robom). Ovisno o specifičnostima i veličini vašeg prodajnog mjesta, cijena komercijalne opreme će varirati.
3. Proizvod
Dio robe od dobavljača možete preuzeti na prodaju na odgodu plaćanja. Odnosno, platit ćete novac za to nakon prodaje. Ali najvjerojatnije će se morati kupiti druga polovica proizvoda.
Posebno je teško početnicima na ovom tržištu. Dakle, ako ste početnik, neće svaki dobavljač pristati dati vam robu na prodaju zbog nedostatka povjerenja.
4. Prodavač
U početku, vi sami možete djelovati kao prodavač, a to će čak biti i korisno, jer je vlasnik prvenstveno zainteresiran za uspjeh svog poslovanja.
Na taj ćete način proučavati najpopularnije proizvode, raditi s primjedbama kupaca i moći prenijeti svoja saznanja budućim zaposlenicima.
5. Pravne i računovodstvene nijanse
U svakom slučaju, morat ćete službeno registrirati svoju trgovačku djelatnost, kao i povremeno podnositi izvješća poreznoj upravi i mirovinskom fondu.
Osim toga, bavit ćete se otpremnicama, fakturama i ugovorima. Morate se baviti svim tim točkama uzastopno.